کلمه عمده فروشی در جامع ترین تعریف عبارت است از؛ فروش کالا در حجم های عظیم و بسیار. حال آن که کلمه خرده فروشی در کلّی ترین تعریف عبارت می باشد از؛ فروش کالا در حجم های اندک و کم. بهتر است بگوییم که عمده فروشی و خرده فروشی هر دو، بخشی از زنجیره تأمین را ایجاد می نمایند. زمانی که کالایی تولید می گردد، حجم بالای آن به عمده فروش، فروخته خواهد شد و بسیاری از عمده فروشان کالا و محصولات را در اختیار خرده فروشی که در پایان با مشتریان سر و کار دارند، قرار می دهند. حال به نظر شما عمده فروشی بهتر است یا خرده فروشی! ما به شما پیشنهاد می کنیم جهت دستیابی به پاسخ سؤال خود با ما تا پایان این متن همراه شوید.
حال از سویی عمده فروش به منظور فروش کالا و محصولات با کسب و کارها معامله می نماید. در مقابل، خرده فروشان در ارتباط با مصرف کنندگان پایانی می باشند و کالای موجود در اختیار خود را بدان ها می فروشند. بدین اساس دو مورد یاد شده، از واسطه های بسیار حائز اهمیت ضمن کانال بازاریابی می باشد. به گونه ای که در نبود هر یک از آنها، تمامی زنجیره تأمین کالا به هم خواهد خورد.
عمده فروشی در راستای فروش کالا و محصولات به مشتریانی چون؛ خرده فروشان، صنایع مختلف، سایرین به گونه ی عمده، ((با مقدار قیمتی پایین)) گام می گذارد. در این قبیل از کسب و کارها، محصولات به گونه ای عمده از تولیدکنندگان آن با قیمت پایین خریداری شده و پس از آن در مقادیر کمتر و با قیمتی کمی بیشتر فروخته خواهد شد. گاهاً ممکن است عمده فروش این مقادیر بالا را بدون بسته بندی از تولیدکننده خریداری کرده و با بسته بندی های مخصوص به خود، به خرده فروشان و دیگر بازاریان موجود به فروش رساند.
عمده فروش توجه بسیاری به محل فروشگاه خود، شکل ظاهری آن و نمایان ساختن کالا نخواهد داشت. زیرا یک عمده فروش تنها نوع خاصی از یک محصول را به فروش می رساند. ضمن عمده فروشی، آنها تأکید بسیاری بر مقدار کالاها دارند تا بر کیفیت محصولات موجود. بهتر است به این نکته توجه نمایید که در راستای شروع به کسب و کار عمده فروشی نیاز به سرمایه بسیار است. حال آن که وجود تبلیغات متعدد چندان توصیه نمی شود. گاهاً هم در برخی از صنایع اصلاً عمده فروشان نیاز به تبلیغ نخواهند داشت.
با این وجود، مشتریان مربوط به عمده فروشی در شهرهای گوناگون و حتی کشورهای متنوع حضور دارند. بهتر است به این نکته هم توجه ویژه ای داشته باشید که ((قیمت خریداری شده ضمن عمده فروشی پایین تر می باشد چرا که حاشیه سود کمتری را به خود اختصاص داده است.))
خرده فروشی به معنی فروش کالا در حجم کم است. ضمن این کسب و کار کالا جهت مصرف، نه فروش دوباره، در مقدار کم در اختیار مشتریان پایانی قرار می گیرد. خرده فروشان به عبارتی نقش واسطه را میان عمده فروشی و مشتری را ایفاء می کنند. به عبارتی آنها کالا را به گونه ی عمده از عمده فروش تهیه می کنند و در حجم کم تر و مقادیر اندک تر به مصرف کننده پایانی می فروشند.
قیمت خریداری شده کالا در خرده فروشی حدوداً بالا خواهد بود. علّت ابتدایی و اساسی این امر هزینه مربوط به تبلیغات و حاشیه های سود می باشد. علّت دوّم، هزینه های مربوط به اجاره مکان مورد نظر، حقوق و حق الزحمه ی کارکنان، هزینه آب، برق و... خواهد بود. با اکتفا به رقابت شدید موجود میان خرده فروشان، حفظ مشتری و نگهداری آنها برای طولانی مدّت کار مشقت باری به نظر می رسد. از این جهت یک خرده فروش مؤظف است جهت حفظ مشتریان خود، کلّیه ی ترفندهای موجود را مورد استفاده قرار دهد. بنابراین؛ محل فروش کالا، ظاهر فروشگاه، کالاهای نمایان گشته، کیفیت مربوط به محصول، خدمات ارائه گشته از سوی آنها، اهمیت بسیاری خواهد داشت. بهتر است به این نکته توجه داشته باشید که ((خرده فروش ها کالای با مقدار کیفیت پایین را قبول نمی کنند و سعی می نمایند بهترین انتخاب را در این راستا رقم زنند.))
حال بهتر است ما ابتدا تفاوت های کلیدی موجود میان عمده فروشی و خرده فروشی را بیان داریم. به نظر ما پس از آن پاسخ به سؤال شما در این حیطه که عمده فروشی بهتر است یا خرده فروشی راحت تر خواهد بود.
✓ و در پایان؛
آنچه که ما در این متن به جهت بیان آن گام گذاردیم، نگاهی کلّی به عمده فروشی و خرده فروشی و تفاوت میان آن دو بود. حال آن که نمی توان به گونه ای صد در صد یکی از کسب و کارهای فوق را بد در نظر انگاشت و دیگری را خوب! حال به نظر شما عمده فروشی بهتر است یا خرده فروشی؟
