عمده فروشی چیست؟

شما در این مقاله میخوانید:

عمده فروشی چیست؟
دلایل وجود عمده فروش ها چیست؟

ممکن است برای شما نیز این پرسش به وجود آمده باشد، که اصلاً عمده فروشی چیست! یا عمده فروش ها چگونه از این مسیر کسب سود میکنند! نام دیگر عمده فروشی چه میباشد؟ ما در این مطلب از خود ابتدا عمده فروشی را با یک زبانی صریح و روان به شما توضیح خواهیم داد. در ادامه به شما میگوییم که چگونه عمده فروشان از این راه کسب درآمد مینمایند. پیشنهاد میکنیم، تا پایان این مطلب با ما همراه گردید.

▪️ عمده فروشی چیست!

در صورتی که ما مایل باشیم به گونه ی آنلاین یک محصول را به مرحله ی فروش رسانیم، یا آن که به طریق فروشگاه های خرده فروشی این عمل را به انجام رسانیم، در هر حالت اگر خود شما تولید کننده ی محصول نباشید، میبایست محصولات مدّ نظر را از عمده فروش تهیه فرمایید. به عبارتی عمده فروش کسب و کاری میباشد که، به میزان بسیاری اجناس را خریداری نموده و آن ها را به دیگر کسب و کارهای موجود میفروشد. از این جهت بیان داشتن پاسخ کوتاه به این سؤال شما که {عمده فروش چیست؟} این میباشد که عمده فروش یک واسطه است. این نوع از کسب و کارها بر این پایه استوار است که عمده فروش، واسطه ی میان تولید کننده ی محصول و دیگر کسب و کارهایی میباشد که مایل هستند محصولات خود را به مرحله فروش رسانند.

عمده فروش با خرید نمودن محصول از تولید کننده به قیمتی پایین تر از دیگر کسب و کارها، به سود خواهد رسید. از سویی این کار را غالباً به طریق تخفیف هایی به انجام میرساند که به علّت خرید در مقدار بالا اخذ مینماید.

برای کسب آشنایی هر چه بیشتر شما با {عمده فروشی چیست؟} به یک مثال بسته مینماییم؛

چنین تصور کنید که صاحب یک فروشگاه لوازم خانگی هستید. به گونه ی متوسط در طول ماه صد عدد اردو خوری به فروش میرسانید. شما تولید کننده ای را پیدا میکنید که هر اردو خوری را به شما با قیمت پنجاه هزار تومان میفروشد. در ضمن به این موضوع آگاه هستید که در پایان هر اردو خوری را میتوانید شصت هزار تومان به فروش رسانید. در نهایت بابت فروش هر اردو خوری، ده هزار تومان برای شما سود باقی خواهد ماند.

از سویی دِگر، عمده فروشی که قرار است، ماهانه 20000 اردو خوری از تولید کننده تهیه کند، بابت هر یک بیست و پنج هزار تومان پرداخت مینماید. یعنی آن که او با به فروش رساندن هر اردو خوری به قیمت چهل هزار تومان به فروشگاه لوازم خانگی، میتواند به سود خوبی دست پیدا کند. در این میانه ها فروشگاه لوازم خانگی هم قطعاً راضی خواهد بود. چرا که میتواند به طریق فروش هر اردو خوری به بیست هزار تومان سود دست پیدا کند.

✔️ ناگفته، هویدا است این یک مثال بسیار ساده است که تنها به منظور درک کلّی از عمده فروشی بیان گردید.

خرده فروش ها و عمده فروش ها تنها بنا بر آنچه برای محصول میپردازند و آن تعدادی که به فروش میرسانند، سود نمی نمایند. زنجیره ی تأمین نمودن کالا هم بخش اعظمی است که پیچیده تر از این سخن هاست. به عنوان نمونه؛ شاید عمده فروش ها و تولید کننده ها تنها با کسب و کارهایی وارد معامله خواهند شد که بتوانند هر ماه تعداد معینی از آن ها را به مرحله خرید رسانند. یا آن که برای مدّت زمان معینی معاهده تأمین کالا امضاء کنند. بعضی از آن ها هم شاید تمایلی به ارسال محصولات به سایر کشورها نداشته باشند.

▪️ بنابراین بهتر است چنین بگوییم؛ عمده فروش ها تنها در کار فروش محصولات نمیباشند، علاوه بر تقسیم بندی محصولات به واحدهای کوچکتری که بتوانند آسان‌تر به خرده فروش‌های گوناگون به فروش رسانند، در قالب روند عمده فروشی، کالاها را بسته بندی هم مینمایند.

در ضمن بهتر است به این نکته اشاره نماییم که،گونه متداول عمده فروشی، ما بین تولید کنندگان و خرده فروشان میباشد، ولیکن تعداد بسیاری از عمده فروش ها هم میباشند که محصولات را به سایر عمده فروش ها به مرحله‌ی فروش میرسانند. عمده فروش شاید مواد ابتدایی به منظور تولید محصولات را هم بفروشد، یعنی مواد ابتدایی را از تولیدکننده‌ای خریداری نموده و به تولید کننده‌ی دیگر عرضه نماید.

▪️ ما چرا با عمده فروش ها طرف میباشیم!

بهتر است ابتدا اشاره ای نماییم به نام دیگر عمده فروشی. نام دیگر عمده فروشی که کلّی فروشی است. حال چرا ما با عمده فروشی یا همان کلّی فروشی طرف میباشیم!

این چنین به نظر می آید فردی که دید حداقلی کار آفرینی به خود دارد، بلافاصله بعد از مطالعه ی مثال قیمت گذاری اردو خوری، با خود این گونه فکر کند که؛

{چرا ما عمده فروشی را حذف نکنیم؟ در صورتی که هر اردو خوری را از تولید کننده به قیمت بیست و پنج هزار تومان خرید کنیم که، بر روی هر اردو خوری سی و پنج هزار تومان سود خواهیم کرد!}ولیکن به دو علّت این روش امکان پذیر نمیباشد،

· ابتدا آن که تولید کننده، به این قیمت کالا را به عمده فروش، میفروشد! علّت نمیشود که به شما هم به همان قیمت به فروش رساند. تولید کننده ها، غالباً قیمت بهتری را به عمده فروش ها در مقایسه با خرده فروش ها عرضه میدارند. چرا که آن ها متعهد میگردند که در مقدار بسیار خرید نمایند. از سویی هم امکان دارد اصلاً تولید کننده علاقه ای در راستای فروش مستقیم کالا به کسب و کار شما را از خود نشان ندهد.

· حتی چنانچه تولید کننده بخواهد به شما هم بفروشد، شما با تعداد 20000 اردو خوری یا هر محصول دیگری در این مقدار بسیار، میخواهید چه کار نمایید؟ بهتر است چنین بگوییم که انبار نمودن، از جمله بخش های اساسیِ کارِ عمده فروش ها در زنجیره ی تأمین نمودن میباشد. به عبارتی بهتر توانایی آن ها در امر انبار کردن محصولاتی که در مقدار زیاد از تولید کننده تهیه میکنند، مزیت بسیار بزرگی نسبت به کسب و کارهای خرده فروشی میباشد. چرا که آن ها نمیتوانند متحمل هزینه های اجاره ی انبارهای عظیم گردند.

▪️ و در پایان؛

این صنعت برای عمده فروشان عزیز دگرگونی های به سزایی را رقم زده است. ولیکن این بدان معنی نیست که آن ها از کار خود بیکار میشوند، بلکه آنها مستلزم هستند خود را با این محیط کاری نوین وِقف دهند. عمده فروشی همچنان یک کسب و کاری عظیم است. تنها امکان دارد ظاهر متفاوتی به خود بگیرد. بخش بسیاری از تولید کننده ها نیروی کار لازم یا علاقه ای در راستای فروش اینترنتی یا مستقیم از خود نشان نمیدهند. به عبارتی آنها تخصص لازم در این زمینه را ندارند. و این موضوع فرصت منحصر به فردی برای عمده فروش ها مهیا میسازد تا بتوانند با قدرت وارد این بازار نوین شده و کسب درآمد کنند.