گامهای ایجاد یا تولید محتوای تاثیرگذار:(بخش سوم)

بخش سوم و پایانی گامهای ایجاد یا تولید محتوای تاثیر‌گذار را در ادامه بررسی خواهیم کرد.

7- تصمیم بگیرید که کدام قالب از محتوا را می‌خواهید تولید کنید.

پست های وبلاگ، فیلم ها، پادکست ها، اینفوگرافیک ها - همه آنها جایگاه خود را در استراتژی محتوای شما دارند و نحوه استفاده از آنها به شما بستگی دارد. آنچه قابل بحث نیست، این است که آنها داستانی را روایت می‌کنند.

"بازاریابی نوعی گفتن یک داستان برای افرادی است که می‌خواهند آن را بشنوند. و ساختن آن داستان باید آنقدر واضح و واقعی باشد که افراد شنونده آن بخواهند به دیگران بگویند."

برای رسیدن به این تعریف، 4 ویژگی لازم است که محتوای شما داشته باشد:

احساسات: می‌خواهیم مردم چه حسی را احساس کنند؟

تغییر: چگونه با محصول یا محتوای خود مردم را تغییر می‌دهید؟ آیا این احساسات آنها را به گونه ای تغییر می‌دهد که به برند شما کمک کند؟

هشدار: هنگامی که شخصی را تغییر دادید، چگونه این امتیاز را پیدا می‌کنید که بتوانید به او بگویید وقتی چیز جدیدی دارید؟

اشتراک: چگونه می‌توانید مردم را وادار کنید که به یکدیگر بگویند؟

با توجه به این موضوع، بیایید به ویژگی‌های جمع آوری برخی از محبوب ترین قالب های محتوا نگاه کنیم: پست های وبلاگ ، فیلم ها و پادکست ها.

وبلاگ نویسی به عنوان بازاریابی محتوا.

پست‌های وبلاگ مکانی عالی برای شروع با بازاریابی محتوای شما هستند، زیرا تا حد زیادی کمترین مانع ورود را دارند. شما به طراح یا تجهیزات خاصی احتیاج ندارید. فقط شروع به نوشتن کنید و آماده رفتن هستید.

با طرح کلی شروع کنید: فقط با اسکلتی از آنچه می خواهید بگویید شروع کنید. این به این معنی است که چند خط برای مقدمه خود داشته باشید و اینکه چرا مردم باید به موضوع شما اهمیت دهند و همچنین نکات اصلی یا عنوان‌های فرعی را که می‌خواهید در سراسر پست استفاده کنید، بیان کنید. این را بخوانید. آیا منطقی است؟ آیا طرح کلی شما به سرعت به چه چیزی، چرا، چگونه و در کجا پاسخ می‌دهد؟

جزئیات را اضافه کنید: این جزئیات، آمار، نقل قول‌ها، تصاویر یا مطالعات موردی است. اگر در پست خود ادعا می‌کنید باید از آن پشتیبان تهیه کنید.

رقابت یک طرفه: در این مرحله شما یک پست خوب دارید، اما یک پست عالی نیست. گام بعدی را بردارید و ببینید رقابت چه می‌کند. نتیجه شماره 1 برای موضوع شما چیست و چگونه می‌توانید مطالب خود را بهتر کنید؟ آیا می‌توانید عمیق تر پیش بروید؟ تصاویر یا منابع بیشتری اضافه کنید؟

یک عنوان عالی بنویسید: آخرین و تقریباً مهمترین قسمت نوشتن عنوان شماست. شما فقط هنگام پیمایش در شبکه‌های اجتماعی روی مواردی کلیک می‌کنید که توجه شما را جلب می‌کند و مخاطبان شما یکسان هستند. منابع زیادی برای نوشتن عناوین در Copyblogger و Quicksprout وجود دارد.

افزودن یک تصویر برجسته و موثر: مردم تصاویر را دوست دارند و افزودن یک تصویر برجسته قبل از نمایش پست، 18٪ کلیک بیشتر، 89٪ موارد دلخواه بیشتر و 150٪ بازتوییت بیشتر در توییتر به شما ارائه می‌دهد.

ویدیو به عنوان بازاریابی محتوا.

طبق تحقیقات اخیر، 51٪ از متخصصان بازاریابی در سراسر جهان از ویدئو به عنوان نوع محتوایی با بهترین ROI نام می‌برند در حالی که ویدئوی اجتماعی 1200٪ اشتراک بیشتری نسبت به متن و تصویر ایجاد می‌کند.

با این حال، اگر شما عادت داشته باشید که محتوای بسیار پرمخاطب افرادی مانند گری وینرچوک را تماشا کنید که تیم‌های کاملی برای تولید محتوای وی دارند، ساخت فیلم می‌تواند یک کار خارق العاده باشد.

شما به تجهیزات مخصوص ، استودیو ، نور ، صدا نیاز دارید، درست است؟ نه دقیقا.

اگر دستورالعمل های آشپزی یا فیلم های DIY How-to را بصورت آنلاین تماشا کرده باشید، می‌دانید که ایجاد یک فیلم جذاب تا چه اندازه ساده است. آنچه را که قرار است درست کنید، مواد تشکیل دهنده، فرآیند و نتیجه نهایی را در 60 ثانیه یا کمتر ارائه دهید.

کوتاه نگه دارید: حداکثر زیر 60 ثانیه. اگر بتوانید آن را زیر 30 ثانیه نگه دارید، آن را می‌کشید!

برنامه ریزی داشته باشید: به مواد اولیه یا لوازم مورد نیاز خود و یا اینکه چگونه مراحل را نشان می‌دهید فکر کنید.

با یک تصویر جذاب شروع کنید: یا یک "محصول نهایی" قابل توجه برای ایجاد علاقه، یا برخی مواد غیر متعارف.

نگران کامل بودن آن نباشید: فیلم های DIY هر روز ویروسی می‌شوند. اگر بتوانید در مدت زمان کوتاهی داستانی جذاب را بیان کنید، مهم نیست که آن را بر روی آیفون یا دوربین حرفه ای خود گرفته‌اید.

پادکست به عنوان بازاریابی محتوا.

پادکست‌ها در حال حاضر به عنوان قالب محتوا بسیار داغ هستند و دلیل خوبی هم دارد. در مقایسه با نوشتن پست‌های عظیم وبلاگ مانند این پست، می تواند با تلاش نسبتاً کمی بازاریابی محتوای شما را تقویت کند.

بعلاوه، با توجه به میزان اشتغال مخاطبان، ارائه راهی برای گوش دادن منفعلانه به مطالب شما برای کاهش سد ورود فوق العاده است. با این حال، مانند فیلم، احتمالاً فکر می‌کنید که به انواع وسایل و مهارت های تخصصی نیاز دارید.

و گرچه بله، صدا یک جانور کاملاً دیگر است، شما می‌توانید فقط با کمی تلاش شروع کنید.

موضوع یا جایگاه خود را انتخاب کنید: اگر قبلاً مخاطبان و موضوع خود را می‌شناسید، این بدون ذهنیت است. با این حال، شما می‌خواهید برخی از موضوعات خاص موضوع خود را پیدا کنید تا علاقه مردم را به خود جلب کند. در حال حاضر بیش از 100000 نمایش پادکست وجود دارد، بنابراین مشخص شوید!

ابزار خود را جمع کنید: تنظیمات اولیه پادکست شامل میکروفون و نرم افزاری برای ضبط صدای شما است. این می‌تواند از میکروفن داخلی شما (که به دلیل کیفیت پایین صدا توصیه نمی کنم) گرفته تا میکروفن USB خارجی، رابط صوتی و نرم افزار ضبط حرفه‌ای باشد.

میهمانان خود را پیدا کنید(یا قسمت های خود را مشخص کنید): اگر در حال اجرای یک نمایش به سبک مصاحبه هستید، اکنون می خواهید برخی از مهمانان را درگیر کنید. می‌توانید از شبکه اجتماعی موجود خود برای برقراری ارتباط با افرادی که قبلاً در توییتر یا فیس بوک می‌شناسید یا با آنها در ارتباط هستید استفاده کنید. هنگامی که لیستی را جمع کردید، یک ایمیل تمرینی برای الگوی خود قرار دهید(همانطور که بارها و بارها این کار را خواهید کرد) کوتاه و واضح با انتظارات است. به آنها بگویید شما کی هستید، پادکست شما چیست و از آنها چه می‌خواهید.

پادکست خود را ویرایش کنید: ویرایش صوتی نوعی هنر است. خوشبختانه، گزینه های مقرون به صرفه‌ای برای استخدام یک صدابردار یا تهیه کننده پادکست وجود دارد که اپیزودهای شما را بهم پیوند می‌دهد.

بارگذاری و تبلیغ: تبریک می گوییم! اکنون یک قسمت پادکست دارید که آماده بارگذاری درiTunes ، SoundCloud یا هر جای دیگر است و در کنار بقیه مطالب خود تبلیغ می‌شود.

8- طرح کدام تاکتیک ها را برای آزمایش انتخاب کنید.

اکنون که مطالب خود را جمع کرده‌اید، چگونه می‌خواهید آن را تبلیغ یا توزیع کنید؟ شما باید با تلاش‌های بازاریابی خود مثمرثمر باشید، زیرا اگر کسی محتوایی را که اینقدر وقت صرف ایجاد آن کرده اید نبیند، گوش ندهد یا بخواند، آیا اصلاً ارزش نوشتن آن را داشت؟

"محتوای بدون رقابت" خود را پیدا کنید.

"چگونه می‌توانید محتوایی خالی از رقابت خود ایجاد کنید، به طوری که آنچه ایجاد می‌کنید برجسته شود و در واقع تأثیرگذار و معنی‌دار باشد؟"

این بازاریابی محتوا بر استفاده از صلاحیت‌های اصلی آنها متمرکز است، اما در اینجا چگونگی یافتن فرصت‎‌های مشابه در مشاغل شخصی خود آورده شده است:

رقبای خود را مشاهده کنید: آنها چه کار می‌کنند، کجا منتشر می‌کنند و چگونه از ایمیل استفاده می‌کنند؟ آنچه را که مشتریان شما از قبل می‌بینند درک کنید.

جستجوی موضوعات مرتبط در Google: به 10 نتیجه برتر نگاه کنید و ببینید چه چیزی در آنجا وجود دارد. محتوای آن چه مدت است. از چه تصاویری استفاده می‌شود؟ چه چیزی سازگار یا برجسته است؟

از خود بپرسید: شما و تیمتان واقعاً در چه کاری مهارت دارید؟ الگوهایی که رقابت شما در حال سقوط است چه الگوهایی هستند که می‌توانید آنها را برهم بزنید؟ آیا افرادی در مخاطبان شما هستند که به آنها خدمت نمی‌کنید؟ چه چیزی را خلق کرده‌اید که بیشتر از همه به آن افتخار می‌کنید؟

از این 3 مرحله، باید بتوانید فرصت هایی را مشاهده کنید که در آن می‌توانید در سطح عالی که هنوز درگیر رقابت نیستند، عالی باشید.

9- برای تبلیغ محتوای خود از رسانه های اجتماعی استفاده کنید.

تقریباً غیرممکن است که این روزها استراتژی بازاریابی محتوای خود را از استراتژی رسانه‌های اجتماعی خود جدا کنید.

آنچه به این نتیجه می‌رسد این نیست که به سادگی در مورد مطالب خود صحبت کنید و از مردم بخواهید روی پیوند کلیک کنند یا در خبرنامه شما مشترک شوند. در عوض، شما باید نشان دهید که منبع قابل اعتمادی برای منابع آموزشی هستید و توجه آنها را به هنگام درخواست چیزی در ازای آن جلب می‌کنید.

هسته اصلی بازاریابی محتوای شما باید این باور باشد که یک سرمایه گذاری بلند مدت(مادام العمر) برای ایجاد ارزش شماست.

از چه سیستم عامل‌هایی استفاده کنید، انتخاب کنید: هنگامی که تازه کار خود را شروع می‌کنید، به راحتی نمی توانید و نباید در هر سیستم عامل باشید. آنچه بیشتر از همه برای برند شما منطقی است و مکان تماشای بیشتر مخاطبان شما را انتخاب کنید. این یعنی فیس بوک یا اینستاگرام؟

تولید محتوای خاص پلتفرم: هم می‌توانید محتوای اصلی را از طریق پست‌های وبلاگ یا سایر مطالب خود ایجاد کنید و هم محتوای افراد دیگر را مانند پیوندها یا ویدیوهای مرتبط تصحیح کنید. هر دو جای خود را دارند و باید بخشی از استراتژی شما باشند. هر سیستم عامل ظرافت‌های خاص خود را در نحوه استفاده و اشتراک مردم دارد.

10- برای دریافت چشمان اضافی به محتوای خود از تبلیغات پولی استفاده کنید.

این روزها، بسیاری از سیستم عامل‌های رسانه‌های اجتماعی در حال تغییر به یک مدل "پرداخت برای بازی" هستند. به این معنی که، حتی اگر دنبال کنندگان زیادی داشته باشید و جذابیت زیادی داشته باشید، باید مقداری دلار تبلیغ کنید تا مطالب خود را توسط همه مشاهده کنید.

وقتی تازه شروع به کار کرده‌اید و یک استراتژی جدید برای محتوای خود ایجاد کرده‌اید، سرمایه گذاری در تبلیغات پولی احتمالاً کمی ترسناک است. فقط در سال 2016 بیش از 72 میلیارد دلار صرف تبلیغات اجتماعی شده است و پیش بینی می‌شود این تعداد در سال 2021 به 113 میلیارد دلار برسد.

اما، برای دریافت بازده لازم نیست که مقدار زیادی پول نقد به سمت شبکه های اجتماعی بیندازید. در عوض، 5 دلار تمام چیزی است که شما برای شروع آزمایش نیاز دارید، به ویژه با کانال هایی مانند Facebook Ads.

اهداف خود را مشخص کنید: تبلیغات پولی همه از بالای قیف بازاریابی شما به افراد شاغل منتقل می‌شود، جایی که نام تجاری شما را نشنیده‌اند، تا وسط و بالاخره پایین جایی که شما درخواست فروش می‌کنید و امیدوارم مشتری شوند. بنابراین، از خود شروع کنید که مخاطب من کیست و هدف من از او چیست؟ آیا این کار برای ایجاد یک کمپین آگاهی برای مخاطبان عالی قیف و ایجاد آگاهی از برند شما است؟ یا آیا به دنبال افرادی می‌روید که از قبل شما را می‌شناسند و از آنها می‌خواهید تا روی یک پست وبلاگ یا یک صفحه فرود کلیک کنند؟

هدف گذاری: در مرحله بعدی، باید تصمیم بگیرید که چه کسی می‌خواهد تبلیغ شما را ببیند. هدف قرار دادن دلیل اصلی کارایی بازاریابی در شبکه های اجتماعی است. "قابلیت های هدف گیری در سطح بی سابقه‌ای است. شبکه های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک ، توییتر ، LinkedInو Pinterest به شما اطلاعات باورنکردنی درباره مشتریان خود می دهند، که به شما امکان می‌دهد تبلیغات بسیار هدفمندی ایجاد کنید که متناسب با مخاطبان ما باشد. "

بودجه بندی: همانطور که قبلاً گفتیم، برای موفقیت در تبلیغات شبکه‌های اجتماعی به بودجه زیادی نیاز ندارید. در واقع، شما می‌توانید با حداقل 5 دلار در روز شروع کنید. وقتی با بودجه کمی شروع به کار می‌کنید، می‌خواهید بیشترین مخاطب خود را در قیف متمرکز کنید، زیرا در مقابل آنها ارزان تر است. شما خواهان فروش یا کلیک نیستید، بلکه آنها را وادار می‌کنید تا مارک تجاری شما را ببینند و با شما درگیر شوند. هنگامی که از آن مرحله حرکت کردید، شروع به بررسی مواردی مانند هزینه کلیک (CPC) خواهید کرد، به این معنی که مایلید چقدر هزینه کنید تا کسی روی تبلیغ شما کلیک کند. یا، هزینه به ازای هر هزار بازدید (CPM).

کپی و تصاویر: سرانجام، وقت آن است که تبلیغ واقعی خود را کنار هم قرار دهید. برای این منظور، فقط 4 عنصر وجود دارد که باید شامل آنها شوند:

می‌خواهید تبلیغ شما چه بگوید؟ به عنوان مثال، می‌خواهید مخاطبان شما با دیدن تبلیغ شما چه احساسی را تجربه کنند؟ آیا می‌خواهید آنها را شوکه کنید، آنها را خوشحال کنید، آنها را فریب دهید؟

دوست دارید تبلیغ شما چگونه به نظر برسد؟ فیلم است؟ تصویر سهام؟ فقط پیامک می‌دهید؟ قرار است از چه رنگ‌هایی استفاده کنید؟ آیا روی مارک است؟

می‌خواهید مخاطبان شما چه اقدامی انجام دهند؟ آنها پس از دیدن تبلیغ شما باید به کجا مراجعه کنند؟ به صفحه فرود یا پست وبلاگ؟

اکنون، شما باید تقریباً همه آنچه را که برای برنامه ریزی و اجرای یک برنامه بازی بازاریابی محتوای در سال 2021 نیاز دارید، بدانید.

به یاد داشته باشید، بازاریابی محتوای شما فقط موثر خواهد بود اگر برنامه ای داشته باشید.

بیایید به آن برسیم! و به یاد داشته باشید که امروز آماده شروع کار با استراتژی بازاریابی محتوا هستید.