تا چند سال پیش، خدمات مالی فقط از طریق بانکها یا پلتفرمهای مالی انجام میشد، ولی حالا هر فروشگاه، پلتفرم یا اپلیکیشن میتونه تبدیل به یک فینتک بشه!
در این پست توضیح دادم چطور “Embedded Finance” داره نحوه فروش و جذب مشتری رو در فینتک عوض میکنه. اگر در فروش، مارکتینگ یا توسعه محصول فینتک هستید، خوندنش رو از دست ندید.
Finance فرصتی نو برای افزایش فروش در فینتک
در سالهای اخیر، شاهد رشد چشمگیر مفهومی به نام “Embedded Finance” یا خدمات مالی تعبیهشده هستیم. این مفهوم یعنی ارائه مستقیم خدمات مالی (مثل پرداخت، وام، بیمه یا سرمایهگذاری) در دل محصولات یا سرویسهایی که ذاتاً مالی نیستند.
چرا این موضوع برای فروش در فینتک مهمه؟
تا همین چند وقت پیش، فروش در فینتک بیشتر روی جذب کاربران از طریق خدمات مالی مستقیم متمرکز بود. اما حالا فینتکها میتونن با ادغام در بسترهای دیگر (مثل پلتفرمهای فروشگاهی، مارکتپلیسها، اپهای حملونقل و…) خیلی راحتتر به مشتری نهایی دسترسی پیدا کنن.
یک مثال واقعی:
فرض کنید شما یک فینتک هستید که خدمات پرداخت اقساطی ارائه میدهید. به جای اینکه فقط از طریق وبسایت خودتون فروش داشته باشید، میتونید API خودتون رو در پلتفرمهای فروش آنلاین ادغام کنید و همونجا مشتری به راحتی گزینه “پرداخت اقساطی” رو ببینه و انتخاب کنه.
نتیجه؟ نرخ تبدیل بیشتر، هزینه جذب کمتر، و تجربه خرید بهتر.
مزایای Embedded Finance برای فروش:
• افزایش دسترسی به بازارهای جدید
• سفر مشتری کوتاهتر و آسانتر
• وفاداری بیشتر کاربران به پلتفرم میزبان
• جمعآوری دادههای دقیقتر برای فروش هدفمند
چالشها و فرصتها:
با همه جذابیتها، ادغام فینتکها با بسترهای دیگر نیاز به تکنولوژی پیشرفته، امنیت بالا و طراحی تجربه کاربری مناسب داره. اما اونهایی که زودتر وارد این فضا بشن، سهم بیشتری از بازار رو به دست خواهند آورد.
اگر علاقهمندید بیشتر در مورد مدلهای فروش جدید در فینتک یا پیادهسازی Embedded Finance بدونید، خوشحال میشم در کامنتها گفتگو کنیم.
