افراد تازه وارد بیشتر اوقات وقتی درباره درآمد از وبسایت فکر میکنند سریع به یاد وبسایت های بزرگی مانند بیتوته و نیک صالحی و فرارو و وبسایتهایی از این دست می افتند. احتمالا بارها و بارها در این سایت ها مقالات متعددی خوانده اند و جایگاه بنرهای تبلیغاتی در این گونه وبسایتها توجهشان را جلب کرده است. بنرهایی که برای قرارگیری در این دست وبسایتهای مجله ای و خبری بابتشان چند ده میلیون هزینه شده است.
افراد تازه وارد که می خواهند از طریق وب به درآمد برسند متاسفانه بدون تحقیق و بدون اطلاعات کافی میخواهند وبسایتی شبیه سایتهایی که در بالا نام بردم داشته باشند و از آن کسب درآمد کنند. غافل از این که این وبسایتهایی که برشمردم ماهانه چندین میلیون و گاها چند ده میلیون بازدید دارند . این بازدید زیاد باعث درآمد زیاد آنها است. و چیزی که مسلم است این است که این وبسایتها یک شبه به این جایگاه نرسیده اند.
به عنوان مثال من از دوران دبیرستان سایت نیک صالحی را میشناسم و از مقالات و مطالب خوبش استفاده کرده ام. از آن زمان تا کنون 13 سال میگذرد. احتمالا قبل از این که من با آن سایت آشنا شوم 2 سال هم حداقل مالک آن سایت فعالت داشته است. یعنی 15 سال طول کشیده است تا این وبسایت مجله ای به این جایگاه موفق و فعلی خود برسد.
پس اگر شما هم فرد تازه کاری هستید و می خواهید وبسایت موفقی مثل اونی که نام بردم داشته باشید این مبحث زمانبر بودن را هرگز فراموش نکنید.
مورد بعدی که خیلی مهم است بدانید
اینگونه وبسایت ها زحمت بسیار زیادی می طلبند. الکی نیست که ماهی چند صد میلیون درآمد دارد. بسیاری از این دست وبسایتها یا بصورت گروهی استارت خورده اند(مثلا توسط دو یا سه نفر دوست در ترم آخر دانشگاه) یا توسط یک نفر استارت خورده اند اما توسط افراد خانواده کمک شده اند (مثلا علی سایت را راه اندازی کرده و از همسرش و خواهر و داداش 15 ساله اش خواسته که روزانه دو سه ساعتی بهش کمک کنند- کمک ها بیشتر درباره محتوای متنی و عکسی و نه سئوی سایت).
پس حتی اگر به تنهایی بخواهید استارت بزنید باید از سوی همسر ، داداش یا خواهر یا حتی فرزندتان حمایت بشوید.
مورد بعدی بحث هزینه است
وقتی شروع میکنید یک هاست مثلا 2 گیگی احتمالا تا سه ماه برایتان کافی باشد. اما به مرور زمان که عکس ها و قیفها و مطالب بسیاری انتشار خواهید داد این 2 گیگ باید ارتقاء یابد. اگر سئو بلد نیستید باید یک نفر سئو کار استخدام کنید و اگر میخواهید کمچین تبلیغاتی راه اندازی کنید باید با حساب امروز 28 مهر 1401 حد اقل 3 میلیون تومان بابت یک تبلیغات مختصر کنار بگزارید. اگر بخواهید محتوی نویس استخدام کنید که باز هزینه آن جداست. اگر بخواهید محتوا از وبسایتهایی مانند نویسش خریداری کنید آن هم یک هزینه دارد. اگر برای امورات فنی وبسایتتان پشتیبان خواستید او هم یک دستمزد دارد. اگر بخواهید برای برندینگتان در شبکه های اجتماعی مانند توئیتر و اینستاگرام فعالیت یا تبلیغات کنید یا باید پول هزینه کنید یا زمان.
اگر نتوانید وبسایتتان را در زمان کوتاه به درآمد برسانید که این درامد هم در سایتهای مجله ای و خبری وابسته به بازدید بالا است ، به احتمال زیاد خسته میشوید و قید سایتتان را می زنید و یا به هزینه بسیار کمتر از آنچه خرج کرده اید به شخص دیگری می فروشید. او سایتتان را میخرد و رشد میدهد و شما بعدا احتمالا افسوس بخورید چون درواقع روزی شما باعث تولد آن وبسایت شدید.
یک پیشنهاد میلیون دلاری
اگر شما خواننده عزیز مدیر و یا مالک همچین وبسایتی هستید که روزانه حدود 1000 تا بازدید دارد. به احتمال زیاد با این هزار بازدید از طریق فروش بنر تبلیغاتی و تبلیغات کلیکی درآمد خیلی جالبی ندارید. پیشنهاد میکنم همکاری در فروش (افیلیت مارکتینگ) را امتحان کنید. مانند سیستم همکاری در فروش دیجیکالا. من از فردی شنیده بودم که میگفت با بازدید در حد 1500 نفر در روز درآمدش کفاف هزینه های خود سایت رو به سختی میکرد. اما بعد از اینکه افیلیت مارکتینگ رو با دیجی کالا شروع کرد میگفت درآمدش نسبت به درآمد قبلی 7 برابری تغییر کرده بود. فرض کنید2 میلیون درمیاورد الآن 14 تومن درمیاره.
این افیلیت هم چالش های خودش را دارد که تا خوب تحقیق نکنید و واردش نشوید هرچقدر هم بگویم احتمالا کامل نتوانم مطلب را برسانم. یکی از این چالش ها این است که بعد از این که شخصی از سوی وبسایت شما به وبسایت بعدی انتقال داده شد و خریدی انجام داد پورسانت شما همان لحظه به حسابتان واریز نمیشود. بعد از یک بازه زمانی مثلا سه هفته ای پورسانتتان را دریافت میکنید که باز پیشنهاد میکنم خوب در اینباره تحقیق کنید.
اما پیشنهاد و تجربه من.
وبسایت من که در زمینه آموزش خط و فونت فعالیت دارد به نشانی www.baldline.com روزانه در حدود 400 تا بازدید دارد. من با این بازدید کم میانگین 3 تا فروش دارم که به صورت دانلود پس از پرداخت است و یا واریز به شماره کارتم در فوتر سایت و تحویل دوره های آموزشی از طریق واتس اپ.
من اگر وبسایت خبری راه اندازی میکردم با 400 تا بازدید نمیتوانستم تبلیغات آنچنانی بگیرم و درآمد کسب کنم.
من اگر سایت همکاری در فروش داشتم باز 400 بازدید چیزی نیست که بشود با آن مانوور داد.
نظر و تجربه شخصی من این است که بهتر است یک حوزه خاص و کوچک برای فعالیتتان که با آن آشنا هستید انتخاب کنید و در آن حوزه مخاطبین هدفمند را به وبسایتتان سوق بدهید . حتی اگر بازدیدکنندگانتان کم باشند باز شما میتوانید درآمد خوب و قابل قبولی مثل من داشته باشید. چون با خریدار نهایی طرف حساب هستید. در تبلیغات کلیکی یا افیلیت مارکتینگ شما نقش واسطه بین خریدار و فروشنده را دارید که معمولا حق الزحمه ای که دریافت میکنید در مقابل سودی که فروشنده کسب میکند ناچیز است. اما وقتی خودتان مستقیم با خریدار نهایی طرف حساب هستید سودتان مطمئنا بسیار بالاتر است. و اگر بتوانید خریدارهایتان را به برندتان وفادار کنید که چه بهتر . در اینصورت آنها هر از گاهی به سایتتان سر میزنند و محصولاتی خریداری میکنند و به این ترتیب شما همیشه فروش دارید. تقریبا یک ماه پیش بود که به دفتر پشتیبان وبسایتم رفته بودم. پنل یکی از مشتریانش را باز کرد. مشتری او یک وبسایت در زمینه لباس نوزاد داشت. فکر میکنید میانگین چقدر فروش میداد؟ عددی که من دیدم خیلی برام جالب بود. 185 میلیون تومان میانگین فروش ماهانه برای لباس نوزاد. یعنی با 20درصد سود حساب کنیم ماهی تقریبا 35 میلیون سود میکند. چون با مشتری نهایی طرف حساب است.
یک راهنمایی میلیون دلاری دیگر
شاید بگویید آقای رضا بصیر من سرمایه بابت تهیه اجناس ندارم چه کار کنم؟ باید خدمتتان عرض کنم که جای هیچگونه نگرانی نیست. فرض کنید دوستتان یا برادرتان یا پسر داییتان یک مغازه موبایل فروشی یا لوازم جانبی دارد. باهاش صحبت کنید . قانع کنید که محصولاتش را در وبسایتتان بفروشید . حتما قانع کنید که قیمتها را برایتان پایین بیاورد تا بتوانید مزیت رقابتی با رقبا را داشته باشید.
آقای رضا بصیر من اصلا هزینه بابت طراحی سایت ندارم ، چه کار کنم؟ خوب طراحی نکن:))
برخی سایتها وجود دارند که به عنوان مارکت پلیس شناخته میشوند. مانند دیجیکالا، مدیسه، زنبیل و ... در اینگونه وبسایت ها ثبت نام کن. آموزشهاشونو ببین بعد محصولاتتو بزار اونجا بفروش. حتما از این طریق هم میتونی موفق بشی شک نکن.
آقای رضا بصیر محترم دوستان و آشنایانم مغازه دارند اما خوششان نمی آید با من همکاری کنند و وقتی منو میبینند دماغشون میفته زمینو بگو چیکار کنم؟
معلومه نه پول خرید اجناس رو داری نه طراحی سایت. چاره تو فروشندگی در یک مارکت پلیس مانند دیجی کالا است و برای خرید محصول فقط مشکل سرمایه اولیه داری. فرض رو بر این میگیریم که بابات هم بهت قرض نمیده؟ داداشتم رفته سربازی وقتی زنگ میزنه خونه خدا خدا میکنی که او از تو پول نخواد:))
یعنی از هر طرف گیر کردی. دوست از نوع جنس مخالف هم نداری که بهت کمک کنه:)) - البته این روزا به این فرشته ها میگن جنس مکمل!!
خوب. در این حالت باید یک بار برای همیشه غرورت را بشکنی . بروی و یک کار به حقوق دور و بر 10 میلیون در ماه پیدا کنی. حالا هر چی که هست. ما با شغلش کار نداریم. ما با پولش کار داریم که با 2 یا 3 ماه کار کردن سرمایه اولیه رو بدست بیاری بعد کسب و کار آنلاینتو استارت بزنی. در این حد میتونستم راهنماییت کنم عزیزم، چون بالاخره باید به نحوی سرمایه اولیه رو داشته باشی. یک چیز خیلی حساس میخوام بهت بگم . حالا که تا اینجای مقاله اومدی و سرمایه اولیه هم نداری (که امیدوارم اینطور نباشد و غرق در ثروت باشی).
و اما اون چیز حساس: تو خیلی ارزشمند تشریف داری. تو یک پورشه آخرین سیستم با بدنه ای از جنس الماس هستی اما سرمایه اولیه حکم بنزین رو برات داره. مطمئن باش سرمایه اولیه رو جور کنی تو هم میتونی مناظر قشنگ و زیبا رو ببینی و چیزهای خوبی رو تجربه کنب که تا حالا تجربه نکردی.
من سخنران انگیزشی نیستم اما امیدوارم این پاراگراف قبلی برات انگیزه بخش باشه.
سخن پایانی
امیدوارم این تجربه و گفته ها و تحقیقات من برات مفید باشه. امیدوارم اگه تصورات یک شبه پولدار شدن رو داشتی تو سرت پرورش میدادی رو تونسته باشم اصلاح کنم. یادت باشه بیشتر (نمیگم همه) بیشتر افرادی که از اینترنت به درآمدهای خوب و زندگیهای لاکچری رسیده اند افرادی هستند که با مشتری نهایی طرف حساب هستند. مثلا جک ما (مالک سایت علی بابا)- مثلا سعید محمدی (مدیر سایت دیجیکالا)- مثلا جف بزوس(بنیانگزار آمازون) مثلا رضا بصیر (مدیر سایت بالدلاین:))
چون با کمترین میزان بازدید هم میتوانی به مخاطبین هدفت فروش داشته باشی .
