9 مرحله برای راه اندازی موتور فروش استارتاپ خود این چک لیست را دنبال کنید تا فروش خود را افزایش دهید!
تبریک می گویم، کارآفرین شجاع! بیایید شروع به کار کردن ماشین پول سازی کنیم. به هر حال، این اولین نشانه موفقیت در یک کسب و کار است – پول در می آورد و مشتریان مکرر دارد! برای صرفه جویی در وقت، این چک لیست را بررسی کنید.
آیا این خیلی زیاد است؟ آیا به جزئیات بیشتری نیاز دارید؟
یک سیستم CRM دریافت کنید: زیرا پیگیری مشتریان در یادداشت‌های Post-it مربوط به دهه 1980 است. با روزهای پراکنده کاغذ خداحافظی کنید و به شگفتی های نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) سلام کنید. برای بسیاری از استارت آپ ها، اگر فکر می کنید بیش از 10 کاربر دارید، CRM مورد استفاده Salesforce است. در غیر این صورت، HubSpot یک معامله راه اندازی عالی با 90 درصد تخفیف برای سال اول دارد، بسته به سطح بودجه شما.
ایجاد توالی: چون هیچ کس یک شگفتی یک ضربه را دوست ندارد. به یک نقطه تماس با مشتریان بالقوه بسنده نکنید. سکانس هایی بسازید که آنها را به سفری جذاب می برد. ایمیل ها، تماس ها، پیگیری ها — کار می کند! فقط مطمئن شوید که آنها را با جذابیت مداوم خود غرق نکنید. تو داری میفروشی نه تعقیب
پیاده‌سازی پلاگین‌های نرم‌افزار فروش: چون چه کسی وقت دارد کارها را به صورت دستی انجام دهد؟ افزونه‌های نرم‌افزار فروش، گرد و غبار جادویی هستند که باعث می‌شوند فرآیند فروش شما به آرامی اجرا شود، از اتوماسیون ایمیل گرفته تا امتیازدهی به سرنخ گرفته تا ضبط تماس‌ها و گزارش‌دهی.
دو ویژگی کلیدی ایجاد کنید — یک ویدیوی تک صفحه ای و توضیحی: چون خواندن سخت است، درست است؟ و ویدیوها سرگرم کننده هستند. فیلم توضیحی نباید بیشتر از دو دقیقه باشد.
استخدام یک فروش نزدیکتر: زیرا بستن معاملات به یک شعبده باز نیاز دارد، به خصوص در استارت آپ های اولیه. درآمد هدف (OTE) باید 150000 دلار یا بیشتر باشد که نیمی از آن به عنوان پایه و نیمی به عنوان کارمزد، به علاوه احتمالاً برخی از سهام شرکت شما افزایش یافته است.
یک رزرو کننده جلسه استخدام کنید: زیرا چه کسی برای تعقیب مردم زمان دارد؟ این نقش ها نمایندگان توسعه کسب و کار (BDRs) یا نمایندگان توسعه فروش (SDRs) نامیده می شوند.
Train on BANT یا MEDDPICC: زیرا کلمات اختصاری همه چیز را بهتر می کنند. بودجه، اختیار، نیاز، زمان بندی (BANT) یا معیارها، خریدار اقتصادی، معیارهای تصمیم گیری، فرآیند تصمیم گیری، فرآیند کاغذ، دلالت بر درد، قهرمان، رقابت (MEDDPICC) – مخفف فروش خود را انتخاب کنید. تیم خود را در زمینه هنر صلاحیت و کشف آموزش دهید.
به آنها بیاموزید که سؤالات درست بپرسند، نقاط دردناک را کشف کنند، و در آب های خائنانه اعتراضات حرکت کنند.
یک جریان نمایشی فروش بسازید: زیرا ارائه ها مانند اجرای تئاتر هستند. یک جریان نمایشی فروش جذاب ایجاد کنید که مشتریان بالقوه شما را به سفر می برد. آنها را قلاب کنید و خیره کنید.
محکم کردن زمین آسانسور: زیرا هیچ کس برای یک مونولوگ طولانی وقت ندارد. هنگامی که با صدای بلند صحبت می کنید، این را 20 تا 30 ثانیه نگه دارید. آن را مختصر و جلب توجه کنید به گونه ای که توصیف کند برای حل مشکلاتی که ممکن است آنها داشته باشند چه کاری انجام می دهید.
