? شخصِ مذاکره‌کننده باید غرور شغلی داشته باشد.
? مذاکره کننده باید نسبت به شغل خود، شرکتی که در آن فعالیت می‌کند و موضوعی که می‌خواهد بر سر آن مذاکره کند، احساس غرور داشته باشد.
? این فرد باید با نیت پیروزی و موفقیت بر سر میز مذاکره بنشیند و به خاطر هیچ کس و هیچ چیز، احساس شرمندگی و شرمساری نداشته باشد.
? وقتی غرور شغلی در کار باشد، شخص احساسات منفی و نامناسب به دلش راه نمی‌دهد و از این رو می‌تواند حضوری درست و هوشمندانه در جلسه مذاکره داشته باشد.
? گاهی مواقع، اعتماد به نفسِ شخصِ مذاکره‌کننده در مقابل عظمت و ثروتِ شرکتِ طرف مذاکره کاهش می‌یابد و همین مسئله باعث می‌شود که جلسه به نقطه درست و دلخواه نرسد.
? یک مذاکره کننده موفق و توانا، شخصی مثبت‌اندیشی و مثبت‌نگر است. کسی که نگرشِ مثبت دارد، به خوبی می‌داند که این نگرش مثبت تا چه اندازه روی عملکرد و توانمندی‌های او تأثیر دارد. افرادی که منفی‌بافی می‌کنند، غالباً در زندگی واقعی خودشان هم با اتفاقات و نتایج منفی روبرو می‌شوند.
? توجه داشته باشید که در حین مذاکره به هیچ عنوان خودتان را مشتاق نشان ندهید و تا حد امکان آرام و خونسرد باشید.
? همچنین نباید خودتان را آرام و مضطرب نشان دهید. یکی از راه‌های کاهش استرس در مذاکره این است که صاف بنشینید. اجازه دهید که طرف مقابل صحبت‌های خودش را به طور کامل مطرح کند و سپس مذاکره را بر اساس صحبت‌های او پیش ببرید.
? هنگام صحبت کردن به مخاطب به هیچ عنوان حرف او را قطع نکنید. وقتی که می‌خواهید خودتان حرف بزنید، کلماتی به زبان بیاورید که ارزش آن‌ها بیش از خاموشی باشد.
? سعی کنید مخاطب شما را به عنوان یک مذاکره کننده صادق بشناسد؛ چون در این صورت نفوذ کلام شما در او چند برابر می‌شود.
#برآیند
