صفحه فرود، یک صفحه وب است که به عنوان مقدمه ای برای کسب و کار یا شرکت شما عمل می کند. این صفحه، ترافیک را از اینترنت عمومی به صفحات فرود شما هدایت می کند که اغلب برای تبدیل بهینه شده اند، مانند تولید سرنخ و فروش.
صفحه فرود، یکی از متداول ترین ابزارهای وب سایت و نرم افزار است و بسیاری از ارائه دهندگان خدمات صفحه فرود به صورت آنلاین در دسترس هستند اما همه آنها از نظر ارائه نتایج واقعی برای تجارت یا برند شما به یک اندازه موثر نیستند.
مشتریان پس از اینکه به وب سایت شما رفتند از صفحه فرود بازدید می کنند؛ این فرصتی را برای شما یا فروشندگانتان فراهم می کند تا اطلاعاتی را در مورد بازدیدکنندگان و آنچه احتمالا به خرید علاقه مند هستند، جمع آوری کنید. از این مرحله، به شما بستگی دارد که چقدر می‌توانید ارزش بیشتری نسبت به فرستادن کسی که فقط با یک «نمایش از وب‌سایت» بدون هیچ محتوایی به شما اضافه شود، اضافه کنید!
نرخ تبدیل، تعداد افرادی است که از طریق قیف فروش یا وب سایت شما حرکت و چیزی را خریداری می کنند. نرخ تبدیل می تواند به شما بگوید که ترافیک در صفحه فرود شما چقدر موثر است و به شما کمک می کند یاد بگیرید چه چیزی برای افزایش ترافیک بهتر است.
در بهینه سازی نرخ تبدیل، از یک قیف برای توصیف مراحلی استفاده می شود که به تبدیل بازدیدکنندگان به فروش کمک می کند. نرخ تبدیل ترافیک صفحه فرود می‌تواند تا 30 درصد باشد که برخی شرکت‌ها از آن تا 50 درصد استفاده می‌کنند. به طور خلاصه، تمام سوالات مربوط به طراحی قیف ها ناشی از دریافت تبدیل بیشتر از طریق صفحات وب شما در اینجا خواهد بود.
نرخ تبدیل صفحه فرود تأثیر زیادی بر سودآوری و درآمدزایی دارد و برای قیف فروش شما بر اساس عوامل بسیاری مانند قیمت، متن کپی، استفاده از ابزارهای بازاریابی و... متفاوت خواهد بود. سرنخ های بازاریابی مختلفی وجود دارد که می توانید بسته به عواملی مانند زمان سال یا فصل تعطیلات، بهتر از سایرین به آنها مراجعه کنید. یا از کجا آمده اند و...، بنابراین تمرین خوبی است که گزینه های مختلف را آزمایش کنید و ببینید کدام یک برای شما در تبدیل سرب به مشتری بهترین کار را دارد.
یک قیف با ارائه ویژگی‌های مختلف با توجه به نیاز مخاطب هدف، به تبدیل سرنخ به فروش کمک می‌کند.
قیف فروش، قیف داده ای است که می تواند برای بازاریابی محصولات یا خدمات برای یک کسب و کار استفاده شود. یک قیف فروش، کاربر را از تماس اولیه، طی مراحل مختلف تا زمانی که یک کالا را خریداری کند، راهنمایی می کند.
قیف فروش همچنین باید حداقل با یک اقدام (مانند خرید) و در حالت ایده‌آل بسیاری از اقدامات دیگر مانند تماشای ویدیوهای مرتبط با خط محصول شما، مطالعه در مورد ویژگی‌ها یا لوازم جانبی اضافی که ارائه می‌دهید و...، تمام شود که همگی منجر به برداشتن کارت اعتباری آنها می‌شود.
در بهینه سازی نرخ تبدیل، اغلب از اصطلاح «آزمایش A-B» استفاده می شود. در این روش بازاریابی آنلاین، مشتری به صفحه فرود فرستاده می شود که بر اساس آن محصولی را قبلا خریداری کرده یا از طریق کانال های دیگر به آن علاقه نشان داده است. سپس مقایسه ای انجام می شود که چه تعداد از مردم ممکن است محصول شما را بخرند، زمانی که اطلاعات بیشتری در مورد آنها با استفاده از کانال تبلیغاتی CPA دیگر جمع آوری شد، مانند بهینه سازی نرخ تبدیل سیستم مناقصه CPM Adwords، می تواند یک فرآیند جایگزین برای تعیین نرخ تبدیل در نظر گرفته شود.
صفحات فرود، تجربیات تک صفحه ای متمرکز بر تبدیل هستند. آنها معمولا نرخ تبدیل بازدیدکنندگانی را که وارد وب سایت شما شده اند (سرنخ های وب سایت) هدف قرار می دهند. این صفحات فرود هنگامی که آنها را به یک قیف فروش منتقل می‌کنید، به مشتریانی که به مشتریان پرداخت می‌کنند تبدیل می‌شوند که از چندین کانال و کانال با نرخ تبدیل بیشتر در طول تبدیل بهره می‌برند.
در قیف فروش، مرحله قیف جایی است که کاربران آخرین فرصت خود را دارند تا دوباره پیشنهاد شما را نگاه کنند یا آن را ببندند یا ادامه دهند. در بازاریابی آنلاین، قیف های فروش اغلب برای تولید سرنخ ایجاد می شوند اما آنها همچنین می توانند برای ایجاد تعامل در رسانه های اجتماعی در کل یک کمپین بازاریابی مورد استفاده قرار گیرند. آنچه باید در مورد ایجاد قیف فروش بدانید در اینجا آمده است:
بهینه سازی تبدیل
آیا بخش قهرمانی دارید که ایده بزرگ را به سرعت منتقل کند؟
آیا صفحه و پیشنهاد به بازدیدکننده کمک می کند تا مشکل خاصی را حل کند؟
آیا طراحی کلی و قابلیت استفاده صفحه جذاب است؟
آیا صفحه دارای مدرک اجتماعی معتبر است؟
آیا صفحه دارای شاخص های افزایش دهنده اعتماد است؟
آیا مزیت منحصر به فردی در جایی در صفحه ذکر شده است؟
آیا فقط یک فراخوان برای اقدام اولیه در سراسر صفحه وجود دارد؟
طراحی و کپی
آیا عکس یا متنی از مکان نگهدارنده در صفحه باقی مانده است؟
آیا از فاصله، رنگ ها و تایپوگرافی ثابت استفاده کردید؟
آیا تمام متن ها را تصحیح و برای خطا بررسی کردید؟
آیا صفحه فاویکون دارد؟
آیا صفحه عنوان و توضیحات متا دارد؟
آیا صفحه یا لایت باکس تأیید یا «تشکر» راه‌اندازی کرده‌اید؟
آیا صفحه آزمون پنج ثانیه را پشت سر می گذارد؟
آیا همه پیوندهای خارجی غیر ضروری حذف شده اند؟
آیا دعوت به اقدام با نشانه ها و رنگ های بصری برجسته می شود؟
آیا بدون نیاز به اسکرول کردن به پایین، یک پیام منطبق دارید؟
سرعت و عملکرد
آیا تمام تصاویر و گرافیک ها را بهینه کرده اید؟
آیا تست سرعت با GTmetrix یا WebPageTest انجام داده اید؟
آیا صفحه به درستی در دستگاه های دسکتاپ نمایش داده می شود؟
آیا صفحه به درستی در دستگاه های تلفن همراه نمایش داده می شود؟
آیا همه فرم ها بدون مشکل قابلیت استفاده درست کار می کنند؟
آیا همه شماره تلفن ها و پیوندهای تماس به درستی کار می کنند؟
آیا همه دکمه ها و لینک ها به درستی کار می کنند؟
اگر از پنجره های بازشو یا نوارهای چسبنده استفاده می کنید، آیا به درستی شلیک می کنند؟
ادغام و تجزیه و تحلیل
آیا تمام تگ ها، اسکریپت ها و پیکسل های تجزیه و تحلیل را به درستی تنظیم کرده اید؟
آیا اهداف تبدیل تنظیم و آزمایش شده اند؟
آیا URL به درستی پیکربندی شده است؟
آیا صفحه با SSL رمزگذاری شده است؟
آیا سیاست حفظ حریم خصوصی در فوتر دارید؟
آیا همه ادغام ها را وصل کرده اید و تست کرده اید؟
آیا اعلان های ایمیل را تنظیم کرده اید؟
آیا کل قیف را از ابتدا تا انتها آزمایش کرده اید؟
آیا تمام آمار ردیابی را بازنشانی کرده اید؟
منبع: profitfunneluniversity
