آخر سالی که باب شده همه از تجربشون میگن، من اینجا سعی میکنم چیزایی که تو چند سال گذشته یاد گرفتم رو به اشتراک بذارم. ممکنه بعضی نکات به مذاق عده ای خوش نیاد و دوست دارن مطالب عمیق جف بزوسی بخونن تو لینکدین. ولی من سعی کردم تجربه خودمو در کمال سادگی و صداقت بنویسم. توی نظر سنجی که انجام دادم ظاهراً تجربه مربوط به هلثیو و سرمایه‌گذاری جذاب تر هست. تجربیاتم رو در قالب توصیه هایی که منِ الان به منِ چند سال پیش ارائه میکنه، نوشتم امیدوارم مفید باشه. اینجا تیتروار آوردم مفصلشو تو لینک زیر پست بخونید.
توصیه های شخصی:
1- زندگی تو روی نوآوری و استارتاپ بازی قمار نکن
نوآوری و استارتاپ بازی برای نوک هرم مازلو هست. اگر هنوز وام رسالت برات مهمه لطفاً ایلان ماسک بازی در نیار. داستان شروع از گاراژ و اینا نمیدونم چجوری اومد تو اکوسیستم ایران و انقدر فراگیر شد. در صورتی که ما از شرایط حاجی گیتس، فقط گاراژشو داریم. شما از مدیران وی سی ها و شرکت های سرمایه گذاری تو ایران (مخصوصا دولتی ها و حکومتی ها) کسی رو میشناسید که هزار تومن روی استاتاپهایی مشابه استارتاپهایی که شرکتشون سرمایه گذاری میکنه، از پول شخصیش سرمایه گذاری کرده باشه؟؟
تو ایران شعارها در حد سیلیکون ولی هست رفتارهای اقتصادی و سرمایه گذاری همون سبزه میدون و اتفاقاً همون جوابه! اول زندگی شخصی تو بساز با هر روشی که میتونی. اگه برای حداقل یکی دو سال آینده بدون کاستن کیفیت زندگی خودت و خانوادت پول داری بعدا وارد این بازیا شو. اگر نه حتما کتاب "اول سود" مایک میخالوویچ رو بخون.
2- برای پول درآوردن کارآفرینی بدترین انتخاب ممکن میتونه باشه
خودتو عمیق بشناس و گول نزن. اگر میخای پول دربیاری و صرفاً پول دار بشی (که البته هدف بدی هم نیست) هر مسیر دیگه ای بهتر از کارآفرینیه حتی ….. کارآفرینی برای خلق ارزش برای دیگران هست. برای شناختن خودِ واقعی ات زیاد وقت بذار، عجله نکن، رو راست باش
3- متواضع باش و از غرور پشت تواضع بترس!
این واضحه زیاد نیاز به توضیح نداره. هم متواضع باش و یقین کن که واقعا چیزی بلد نیستی تا بتونی یکم یاد بگیری و هم با متواضعا بچرخ
4- دولتی ها و حکومتی ها مثل آتیشن زیاد نزدیک نشو
واقعیت تلخیه ولی خیلی از این آدما که من برخورد داشتم بدون اینکه اقرار کنن یا حتی خودشون هم متوجه باشن دنبال نفع شخصی خودشونن(ممکنه استثنا پیدا بشه البته). خیلی مواظب باش ابزار ترقی این آدما نشی. اگه بردنت تو جلسه با بزرگان و آقای دکتر خطابت کردن که خیلی باسواده و از خارج اومده و … و خودت میفهمی که نیستی سریع از اونجا متفرق شو. متاسفانه رفتارهای هیبریدی خیلی بابه تو سازمانهای دولتی و حکومتی. یکجایی قانون قانون میکنن یکجایی میشی معتمد. اینجا حرف زیاد دارم. یه سرفصل جداست!
5- شریک یا کوفاندر هم تراز و هم هدف پیدا کن
پر واضحه! شخصاً بیشترین هزینه رو برای این بند دادم.
6- روی هیچ کس حساب نکن!
عمر و زمان ارزشندترین دارایی هست. روی خودت سرمایه گذاری کن. روی حرف ها و عده های هیچ کس حساب نکن، تاکید میکنم هیچ کس
7- راست باز و پاک باز و امیر باش...
8- زیاد اعتماد کن، زمان مهمتره
9- و زمینی که به شدت گرد است…
10- نیاز به اثبات معجزه تمرکز نیست. تمرکز کن
توصیه های سازمانی:
1- تیم باید تیم باشد، تیمی که تیم نیست …
مهم ترین معیار برای سرمایه گذاری تیم و آدما هستن. واقعیت اینه که جوهره کارآفرینی قابل آموزش و تزریق نیست. باید طرف ذاتاً اینکاره باشه. اگر نیست اصلا روی تغییر و بهبودش حساب نکنید. تشخیص این خیلی سخته برای همین همیشه به انتخاباتون شک کنید
2- پرتفولیو شرکت رو زیاد بزرگ نکنید. تمرکز کنید
ممکنه گرفتار سهامداران و شریکانی باشید که براشون تعداد مهمه. ولی واقعیت اینه که ایران مخصوصا با شرایطی که الان داره تعداد تیم های مستعد برای سرمایه گذاری و ریسک با در نظر گرفتن تعداد شتابدهنده و صندوق و …. اصلا جالب نیست.
3- تیمهارو آویزون بار نیارید
تیم ها باید مستقل بار بیان و این بحث جا انداختن این فرهنگ هست. قرار نیست به شرکتهای زیرمجموعه خدمات مالی و حسابداری و منابع انسانی بدید (مگر این که جزو استراتژی های سازمان باشه که البته توصیه نمیشه). وعده های الکی مانند اسمارت مانی هستیم و ارتباط با فلان مرکز دیتا داریم و فلان مدیر رفیقمه به شدت انتظار تیمارو بالا میبره و مسئولیت شکست رو میندازن به عهده شما
4- قبل از ورود خروج کنید!
قبل از سرمایه گذاری باید مشتریان بالقوه رو شناسایی کنید و حتی مذاکرات غیرمستقیم رو شروع کنید. درآمد و سود شما از فروش سهام استارتاپهاست. چندتا استارتاپ میشناسید که سهامشون تو ایران فروش رفته باشه؟؟!
5- روی سهام انعطافپذیر باشید
هرگز روی میزان سهمی که بابت سرمایه گذاری در استارتاپ تصاحب میکنید سخت گیر نباشید.
6- سلامت دیجیتال با سود خالص خیلی فاصله داره.
حوزه سلامت و مخصوصا سلامت دیجیتال به سختی مانیتایز میشه و به مراتب به سختی به سود میرسه. اگر ربطی به سلامت ندارید سمتش نرید بهتره.
7- روی بدترین سناریو حساب کنید
8- به حمایت های دولتی حکومتی فکر هم نکنید.
اگر مطالب فوق مفید بود شیر کنید و اگر نکته یا بازخوردی در موردش دارید حتما بهم ایمیل بزنید behzad.seify@gmail.com
