اگه تو یه مذاکره سخت و کوبنده هستین که طرف مقابلتون اهداف شمارو قبول نمیکنه اصلاً نا امید نشید چون راهکار هایی وجود داره که می تونید اونها رو به ادامه مذاکره ترغیب کنید و به نتیجه دلخواهتون برسید.
اول اینکه ما تو مذاکره معمولاً یه سری امتیاز میدیم و یه سری امتیاز می گیریم، شما هیج وقت اخبار خوب رو کامل نگید، سعی کنید نکته های مثبت یا امتیازهاتون رو تیکه تیکه کنید و هر بار یکیشون رو بگید ولی وقتی نکات منفی دارید کلشو یه جا بگید، این اتفاق بار روانی خوبی داره چون همه چند تا پیروزی رو به یه پیروزی ترجیح میدن و حس خیلی خوبی بهشون دست میده، عکس این اتفاق هم وجود داره اونم اینه که آدما یه شکست رو به چند تا شکست ترجیح میدن.
دوم اینکه هیج وقت خوشحالیتون رو تو مذاکره نشون ندید، تحقیقات ثابت کردن که افراد حاضر نیستن برای مذاکره مجدد با کسی که تو جلسه قبلی خوشحالیش رو بروز داده شرکت کنن.
نکته آخر هیچ وقت حتی اگه پیشنهاد شما و طرف مقابلتون خوب و معقول به نظر می رسید همون لحظه به توافق نرسید، اینجوری طرف مقابلتون حس می کنه که اشتباهی کرده یا باید بیشتر ازتون امتیاز میگرفته یا حس میکنه که زیادی بهتون امتیاز داده و ضرر کرده.
