به عمده‌فروشان معمولاً سفارشی نمیخورد که کالاهای خود را به مستقیماً به مصرف‌کنندگان بفروشند. آنها از کانال‌های مختلف توزیع استفاده میکنند؛ پرکاربردترین این کانال‌ها عبارت از کانال و وبسایت تولیدکننده و عمده فروش و خرده‌فروش است. حال، به عنوان یک مصرف‌کننده، معمولاً با خرده فروش تماس مستقیم دارید و می‌دانید چگونه خرده فروشی انجام می‌شود. اما فردی در پشت صحنه وجود دارد که مدیریت میکند چگونه، کی و چقدر محصولات به خرده‌فروش‌ها ارسال بشوند. این فرد، عمده‌فروش است. اما دقیقا عمده فروشی چیست؟ چه کسی عمده فروش است؟ و چگونه عمده فروشی انجام می‌شود؟ ادامه مقاله از سایت فروش عمده را بخوانید تا به تمامی پاسخ‌هایتان برسید. دانلود pdf عمده فروشی چیست؟
تعریف عمده فروشی( عمده فروشی چیست؟ )
عمده فروشی یک کانال توزیع است که مقادیر بزرگی از کالاها به خرده‌فروشان یا به کسب وکارهای صنعتی، تجاری یا حرفه‌ای دیگری که مصرف‌کننده نهایی نیستند، فروخته می‌شود. دو عبارت کلیدی در این تعریف که عمده فروشی را از خرده فروشی جدا میکنند، عبارت‌های زیر هستند:
1.مقادیر بزرگی از کالاها: بر خلاف خرده فروشان، عمده فروشان با مقادیر بزرگی از کالاها سر و کار دارند.
2.خرده فروشان یا کسب وکارهایی که مصرف‌کننده نهایی نیستند: معاملات با افرادی صورت می‌گیرد که مصرف‌کننده نهایی نیستند.
تعریف دیگر عمده فروشی:
عمده فروشی فرآیند توزیعی است که عمده‌فروش مقادیر بزرگی از کالاها (از تولیدکننده یا نمایندگان) را تهیه کرده و آنها را به خرده فروشان یا سایر کسب‌وکارهای حرفه‌ای می‌فروشد. به اصطلاح ساده، عمده‌فروشی معامله مقادیر بزرگی از کالاها بین یک عمده‌فروش و خرده‌فروش یا کسب‌وکار حرفه‌ای است که کالا برای هدف بازفروش خریداری می‌شود.
تعریف عمده فروش:
عمده فروش یک شخص یا یک کسب و کار است که مقادیر بزرگی از کالاها را به خرده فروشان یا کسب و کارهای حرفه‌ای دیگری که مصرف کننده نهایی نیستند، می‌فروشد.
این نکته را به یاد داشته باشید:
عمده فروشی یک کانال توزیعی است.
عمده فروشی یک فرآیند تجاری است.
عمده فروش یک کسب‌وکار یا شخص است.
📷
اهمیت عمده فروشان:
تقسیم کردن تعدادهای محصولات: عمده فروشان از تولیدکنندگان به صورت عمده خرید میکنند، آنها را به مقادیر نسبتاً کوچکتر تقسیم میکنند و آنها را به خرده‌فروشان مختلف می‌فروشند.
امکانات ذخیره سازی فراهم میکنند: عمده‌فروشان فشار بار ذخیره‌سازی را از تولیدکنندگان دور میکنند زیرا آنها امکانات ذخیره‌سازی برای ذخیره محصولات را دارند.
تحمل ریسک: عمده‌فروشان ریسک از دست دادن به دلیل تقاضای نوسانات و کالاهای آسیب دیده (در طول ذخیره‌سازی و حمل و نقل) را تحمل میکنند. آنها همچنین مسئول جذب خرده‌فروشان به خرید محصول هستند.
حفظ تعادل تقاضا و عرضه: همیشه مقداری از محصول با عمده‌فروشان هست. آنها از آن استفاده میکنند تا تعادل تقاضا و عرضه را با خرده‌فروشان و مصرف‌کننده‌های نهایی حفظ کنند.
وظایف عمده‌فروشان:
تجمیع: عمده‌فروش محصولات را از تولیدکنندگان مختلف خریداری کرده و آنها را در یک مکان نگهداری میکند.
ذخیره‌سازی: بین تولید و مصرف کالاها معمولاً یک بازه زمانی زیادی وجود دارد. عمده‌فروش با نگه‌داشتن موجودی کالاها و تامین مقدار مورد نیاز برای خرده‌فروشان، تعادل تقاضا و عرضه را حفظ میکند.
توزیع: عمده‌فروش محصولات را به تعداد زیادی از خرده‌فروشان در مکان‌های مختلف توزیع میکند.
حمل و نقل: معمولاً عمده‌فروشان حمل و نقل کالاها را از انبارهای خود به فروشگاه‌های خرده‌فروشی بر عهده دارند.
تامین مالی: معاملات بین عمده‌فروشان و خرده‌فروشان معمولاً بر مبنای اعتبار انجام می‌شود. عمده‌فروشان اعتباری را ارائه می‌دهند تا روابط خوب با خرده‌فروشان را حفظ کنند. آنها معمولاً کالاها را از تولیدکنندگان به صورت نقدی خریداری میکنند تا آنها را تامین مالی کنند.
تحمل ریسک: عمده‌فروشان مسئول آسیب دیدن کالاها در طول حمل و نقل و ذخیره‌سازی هستند. از آنجا که آنها مقادیر بزرگی از کالا را نگهداری میکنند، ریسک از دست دادن به دلیل نوسانات تقاضا را تحمل میکنند.
مثال‌های عمده‌فروش:
عمده‌فروشان جزئی اساسی از فرآیند توزیع هستند. در حالی که بسیاری از آنها از کانال استاندارد فروش (تولیدکننده-عمده‌فروش-خرده‌فروش) پیروی میکنند، بسیاری از آنها از این کانال خارج شده و به صورت مستقیم به مصرف‌کنندگان فروش میکنند. در زیر، چند مثال از عمده‌فروشان آورده شده است:
عمده‌فروشان در علی بابا: علی بابا بزرگترین بازار B2B جهان است که هزاران عمده‌فروش کالاها را به خرده‌فروشان در سراسر جهان فروخته می‌شود
اورنج‌شاین: اورنج‌شاین یکی از سریع‌ترین رشد کنندگان آنلاین (مد) شرکت‌های عمده‌فروش در ایالات متحده است.
دالردیز: دالردیز یک عمده‌فروش آنلاین است که مجموعه‌ای گسترده از موارد را به خرده‌فروشان دسته‌بندی‌های مختلف ارائه می‌دهد.
📷
7 نوع عمده فروش در ایران و جهان:
هر صنعت انواع مختلفی از کسب‌وکارهای عمده‌فروش را تجربه میکند. در حالی که برخی از آنها بر اساس فرایند استاندارد توزیع کار میکنند، برخی خطوط سودآور دیگری را پیدا میکنند. در زیر، 7 نوع عمده‌فروش که در حال حاضر وجود دارند آورده شده است:
عمده‌فروشان تاجری: این نوع عمده‌فروشان انواع محصولات را از تولیدکنندگان مختلف خریداری میکنند و آنها را به خرده‌فروشان فروخته و توزیع میکنند. آنها عموماً در صنعت FMCG فعالیت میکنند و به عنوان واسطه‌گر بین تولیدکنندگان و خرده‌فروشان عمل میکنند.
عمده‌فروشان ویژه: این عمده‌فروشان به صورت اختصاصی در یک صنعت یا دسته‌بندی خاص فعالیت میکنند. آنها دارای دانش تخصصی در زمینه محصولات خود هستند و به عنوان منابع اصلی توزیع محصولات در آن صنعت شناخته می‌شوند.
عمده‌فروشان اینترنتی: این نوع عمده‌فروشان فعالیت خود را به صورت آنلاین انجام می‌دهند. آنها از طریق اینترنت با خرده‌فروشان و کسب‌وکارهای حرفه‌ای دیگر ارتباط برقرار میکنند و محصولات را به آنها عرضه میکنند.
عمده‌فروشان خدمات کامل: این عمده‌فروشان به عنوان یک منبع اصلی برای توزیع محصولات در صنایعی مانند کالاهای مصرفی دائمی یا محصولات مهندسی عمل میکنند. آنها به خرده‌فروشان خدمات کامل از جمله ذخیره‌سازی، تحویل، ترتیب سفارش، آموزش فروشندگان و ارائه اعتبار ارائه می‌دهند.
عمده‌فروشان خدمات محدود: این عمده‌فروشان فقط برخی از خدمات مانند ذخیره‌سازی یا تحویل را به مشتریان خود ارائه می‌دهند. این نوع عمده‌فروشان شامل انواعی از جمله عمده‌فروشان پول و برداشت و عمده‌فروشان ماشین می‌شوند.
عمده‌فروشان تخفیف: این عمده‌فروشان اغلب محصولاتی را که به دلیل قرار گرفتن در مرحله‌هایی مانند عدم تولید، بازسازی، برگشت یا نزدیک به انقضا هستند، با قیمت تخفیف داده می‌شوند.
عمده‌فروشان دروپ‌شیپ: این نوع عمده‌فروشان فرایند دروپ‌شیپ را تسهیل میکنند، به این معنی که محصولات را مستقیماً به مصرف‌کنندگان نهایی تحویل می‌دهند هنگامی که یک فروش انجام می‌شود. این عمده‌فروشان با بسیاری از خرده‌فروشان اینترنتی قرارداد می‌بندند و به عنوان انبار و شریک تحویل آنها عمل میکنند.
این 7 نوع عمده‌فروش هرکدام ویژگی‌ها و نقش‌های خاصی در فرآیند توزیع کالاها دارند که بسته به نیازهای مختلف صنایع و بازارها، انتخاب می‌شوند.
تعارف نداشته باشید به ما بگویید چی فکر می‌کنید!آیا چیزی را از دست دادیم؟ بیاید! در بخش نظرات به ما بگویید که در مورد مقاله ما که به سوال عمده فروشی چیست پرداختیم، چه فکری دارید.
سوالات متداول در مورد فروش عمده
چگونه می‌توانم بین تراکنش‌های عمده فروشی و خرده فروشی تفاوت را بفهمم؟
تراکنش‌های عمده‌فروشی شامل فروش کالا به مقدار بزرگ به کسب‌وکارها یا خرده‌فروشان است، در حالی که تراکنش‌های خرده‌فروشی فروش محصولات به مصرف‌کنندگان فردی به مقادیر کوچک است.
چه چالش‌های متداولی باعث مواجهه عمده‌فروشان می‌شوند؟
عمده‌فروشان ممکن است با چالش‌هایی مانند مدیریت موجودی، نوسانات در تقاضا و رقابت شدید در بازار مواجه شوند.
آیا کسب‌وکارهای کوچک می‌توانند از خرید عمده بهره ببرند؟
به‌طور مطلق! خرید عمده به کسب‌وکارهای کوچک امکان دسترسی به طیف گسترده‌ای از محصولات به قیمت‌های رقابتی را فراهم میکند، که این امر به آنها این امکان را می‌دهد که در بازار رقابتی پابرجا بمانند.
چگونه عمده‌فروشان مطمئن می‌شوند کیفیت و اصالت محصولات را حفظ کنند؟
عمده‌فروشان معمولاً اقدامات کنترل کیفیت سختگیرانه و ارزیابی تامین‌کنندگان را برای حفظ اصالت و سازگاری محصول انجام می‌دهند. علاوه بر این، گواهینامه‌ها و بازرسی‌های شخص ثالث ممکن است برای حفظ استانداردهای کیفیت استفاده شود.
آیا همراه با معاملات عمده‌فروشی ریسک‌هایی همراه است؟
هرچند که معاملات عمده‌فروشی مزایای زیادی دارند، اما ممکن است با ریسک‌هایی مانند بیش‌فروشی موجودی، نوسانات بازار و اختلافات پرداخت روبه‌رو شوند. کاهش این ریسک‌ها نیازمند برنامه ریزی دقیق و تصمیم گیری استراتژیک است.
چگونه کسب‌وکارها می‌توانند استراتژی‌های عمده‌فروشی خود را برای موفقیت بهینه کنند؟
برای بهینه‌سازی استراتژی‌های عمده‌فروشی، کسب‌وکارها باید بر روی تحقیقات بازار تمرکز کنند، روابط قوی با تامین‌کنندگان را پرورش دهند، لجستیک را بهینه‌سازی کنند و فناوری‌های دیجیتال را برای افزایش کارایی و رقابت‌پذیری بهره‌برند.
