-..... من توسعه دهنده کسب و کار هستم . (business Developer)
- یعنی چیکار میکنید؟؟
این سوالیه که وقتی در مورد کارم میگم ازم پرسیده میشه و بدترین جمله ای که میشه در ادامه اش گفت اینه که "آهان .... همون بازاریاب ... از این شبکه‌ای‌ها مثلا ........."
اینجا همون شرایطی که ما یه نفس عمیق می‌کشیم و توضیح می‌دیم که نه ما بازاریاب شبکه‌ای نیستیم (خدایا صبر عنایت فرما) و شروع به توضیح می‌کنیم .
در واقع توسعه دهنده کسب و کار یه لایه بالاتر از واحد بازاریابی و فروش قرار می‌گیره، یعنی چی؟ یعنی میاد صنعت رو بررسی میکنه، بازار رو میسنجه و رقبا رو سبک و سنگین میکنه و حواسش به این هست که کجا میتونه بازار جدیدی براش باشه ، چه محصول و سرویس جدیدی میتونه به کسب و کار اضافه کنه ، با توجه به اتفاقات بازار با چه کسب و کار دیگه ای میتونه همکاری کنه تا یک ارزش جدید به وجود بیاره.
در واقع توسعه دهنده کسب و کار بر روی فرصت‌های بالقوه تمرکز میکنه و تلاشش اینه که ارزش های بلند مدت را به سازمان اضافه کنه تا هم درآمد افزایش پیدا کنه و هم کسب و کار رشد کنه. مثل پیدا کردن یک شریک کلیدی، امکان سنجی ورود به یک صنعت جدید، بررسی مدل کسب و کاری یک محصول جدید و ...
شاید بشه گفت اساسی ترین تفاوتی که بازاریابی و فروش با توسعه دهنده کسب و کار داره، تمرکزی که اونها بر روی جذب مشتری بیشتر و افزایش درامد دارن در صورتی که توسعه دهنده کسب و کار قبل از این ها حواسش به رشد کسب و کاره.
البته باید گفت که در بسیاری از سازمان‌ها این دو بخش تفکیک شده نیستند، اون چیزی که باعث میشه این دو بخش از هم جدا بشن اندازه سازمان یا تنوع و تعداد زیاد محصولات و خدماتشونه. قاعدتا اگر سازمانی تنوع زیادی از محصولات و سرویس ها داشته باشه یا در حوزه های مختلفی کار کنه معمولا بخش توسعه کسب و کار این موضوعات رو مدیریت میکنه.
از طرف دیگه اگر سازمانی تک محصول باشه یا محصولات محدود داشته باشه اما رویکردش نگاه به بازارهای بالقوه باشه این سازمان‌ها هم توسعه دهنده کسب و کار دارند. کسی که نگاه استراتژی و بلند مدت داشته باشه و اون رو به سازمان اضافه کنه.
چه کسانی میتونند توسعه دهنده کسب و کار خوبی باشند؟
میگن که باید اهل مذاکره و ارتباط سریع و یکدل باشند. نگاه استراتژی به کسب و کار رو بلد باشند و بتونند خودشون رو با شرایط تطبیق بدن.
من هم اضافه میکنم کسایی که اون صنعت و بازاری که توش کار میکنند رو خوب بشناسند که لازمه اون دنبال کردن همیشگی صنعت و بازار و رقباست.پس باید ذاتا کنجکاو باشند و بعد هم عاشق کارشون.
اگه دفعه دیگه که یک توسعه دهنده کسب و کار دیدید بهش بگید " آهان ..... من میدونم تو چیکار میکنی ..." یه جون به جون هاش اضافه میکنید ?
