ابوالفضل لرستانی
ابوالفضل لرستانی
خواندن ۲ دقیقه·۲ سال پیش

جریان های درآمدی در بوم مدل کسب و کار

جریان های درآمدی
جریان های درآمدی

پنجمین عنصر از بوم مدل کسب و کار، جریان های درآمدی میباشد که یکی از پایه های اساسی بوم مدل کسب و کار است. جریان های درآمدی نشان دهنده درآمدی است که کسب و کار از هر بخش توسط مشتری به دست می‌آورد. درواقع جریان های درآمدی را منطق کسب و کار یا سازمان جهت درآمدزایی یا به طریقی دیگر، کسب ارزش از مشتری میتوان بیان کرد(از چه طریقی به درآمدزایی رسید). اگر دقت کنید برای تشکیل یک کسب و کار یکی از اولین سوالاتی که مطرح می‌شود این است که کسب و کار قرار است چگونه به درآمدزایی برسد؟ این سوال دقیقا مشخص می‌کند که جریان درآمدی کسب و کار چیست.

در مقاله بخش های مشتریان بوم مدل کسب و کار گفته بودیم مشتریان قلب هر مدل کسب و کار است. در اینجا باید بگوییم که شریان های آن قلب را جریان های درآمدی تشکیل میدهند.

هر جریان درآمدی سازوکار های قیمت گذاری متفاوتی دارد. مانند قیمت های ثابت، چانه زنی، مزایده براساس بازار، براساس مقدار یا مدیریت بازده. جریان های درآمدی شامل دو مدل میباشد که هر کسب و کار با توجه به استراتژی های خود و ماموریت سازمان یکی از این مدل ها را به عنوان جریان درآمدی اصلی خود اتخاذ می‌کند. در ادامه به معرفی دو مدل جریان های درآمدی خواهیم پرداخت.

انواع جریان های درآمدی در بوم مدل کسب و کار

مدل کسب و کار می تواند شامل دو نوع مختلف از جریان درآمدی باشد:

  1. درآمد های تراکنشی
    این جریان درآمدی حاصل پرداخت مشتری برای یکبار خرید است. به عنوان مثال در یک شرکت تولیدی خودرو ممکن است مشتریان بعد از یکبار خرید تا سالها نیازی نسبت تعویض و خرید مجدد خودرو نداشته باشند یا حتی در صورت تصمیم نسبت به خرید از یک نمایندگی یا شرکت دیگر اقدام به خرید کنند.
  2. درآمد تکرار پذیر
    این نوع از جریان های درآمدی حاصل پرداخت های مکرر مشتریان در قبال ارائه یک ارزش پیشنهادی و سایر خدمات یا خدمات پس از فروش است. به سوپر مارکت های در سطح شهر دقت کنید. افرادی که در اطراف خانه هایشان فروشگاه مواد غذایی داشته باشد ممکن است در طول روز، ماه، سال فقط و فقط از همین فروشگاه نسبت به خرید اقدام کنند. به درآمد حاصل از این نوع مشتریان درآمد تکرار پذیر گفته می‌شود.

موارد ذکر شده بیانگر دو مدل جریان های درآمدی هستند، اما همچنان به روش هایی که میتوان از طریق آن به درآمدزایی رسید نپرداختیم پس در ادامه با ما همراه باشید.

روش های گوناگون ایجاد جریان درآمدی

در این بخش به معرفی ۷ مدل درآمدی خواهیم پرداخت :

  • فروش دارایی
  • حق استفاده
  • روش اجاره دادن(لیزینگ)
  • دستمزد کارگذاری
  • اعطای امتیاز
  • انجام تبلیغات
  • حق عضویت
برای مطالعه بیشتر دررابطه با هریک از موارد ذکر شده میتوانید وارد بخش جریان های درآمدی در سایت بیزنس گلوری شوید.
کسب و کارجریان‌های درآمدیبوم مدل کسب و کارمدل کسب و کاردرآمد
شاید از این پست‌ها خوشتان بیاید