جدای از داشتن تجربه کافی و مفیدی که یک مشاور املاک در این زمینه می تواند داشته باشد داشتن فن بیان خوب برای ارائه توضیحات تکمیلی هم مهم است. یک مشاور املاک خوب و کاربلد باید بتواند در همان لحظه اول نیازهای مشتری را شناسایی کرده و موارد مشابه را به سرعت به او معرفی کند.
یکی از چیزهایی که برای حرفه مشاور املاک ضروری است داشتن سابقه مفید و معاملات تجاری موفق در سابقه کاری آنهاست. بررسی پروژه های موفقیت آمیزی که این افراد یک طرف معامله آنها بوده اند یکی از چیزهایی هست که باید با دقت بررسی کنید.
داشتن شناخت و دانش محلی از منطقه و اطراف یکی از مهم ترین ویژگی های یک مشاور املاک هست تا راهنمای بسیار مناسبی برای مشتریان خود باشند.
یکی از ویژگی هایی که یک مشاور املاک باید داشته باشد تسلط به اعصاب خود در تمام حالات است. این خصوصیت باعث می شود تا مشتریان حسن نیت آن ها را درک کرده و اگر این مذاکره برای خودشان مفید نباشد، معرف خوبی برای دیگران باشند.
یکی از مهم ترین ویژگی یک مشاور املاک داشتن صداقت در انجام معاملات می باشد. اگر چنین خصوصیاتی نداشته باشند مشتریانشان رفته رفته کم می شود.
مشاورین املاک موفق با یک برنامه ریزی خاصی سعی می کنند کارهایی نظیر قرارهای تمدید سالانه مستاجرین، اعلام آمادگی تاریخ دریافت مبایعه نامه و… را به مشتریان خود خبر دهند و با این کار تعامل بیشتری با آن ها داشته باشند.
برای اینکه مراجعه کنندگان خود را به مشتریان واقعی تبدیل کنید، باید در قدم اول از دید یک مشاور و رفیق با او وارد مذاکره شوید و تا زمانی که به عنوان یک مشاور املاک نشاط و توانایی لازم را برای برقراری ارتباط با مشتری در خود ایجاد نکنید، نباید انتظار داشته باشید که به یک معامله ای سودآور برسید.
