کانادا یکی از کشورهای جهان با اقتصاد رو به رشد است و افراد زیادی سالانه از سراسر دنیا برای کار و زندگی به این کشور مهاجرت می‌کنند. کانادا برنامه‌ها و مسیرهای مهاجرتی پیشرفته و متنوعی دارد که به طیف وسیعی از افراد با شرایط مختلف فرصت سفر و آغاز کار و زندگی در این کشور را می‌دهد.
یک طبقه از برنامه‌های مهاجرتی، برنامه های مهاجرتی کلاس تجاری – کاری است. برای این برنامه‌های مهاجرتی، فرد متقاضی باید برای راه‌اندازی یک کسب و کار یا با خرید یک کسب و کار به کانادا بیاید. برنامه‌های مهاجرتی – کاری مانند ویزای استارت‌آپ نیاز به داشتن بیزنس پلن برای معرفی کسب و کار مدنظر فرد متقاضی در کانادا است.
این بیزنس‌پلن معرف و سنگ بنای هر شرکت موفقی است و نوع کسب و کار و منابع و روش سودآوری شرکت را مشخص می‌کند. نوشتن یک بیزنس‌پلن موفق و دقیق باعث جلب اعتماد سرمایه‌گذاران، وام‌دهندگان و سهام‌داران می‌شود. در این مقاله با اجزا و شرایط یک بیزنس‌پلن موفق آشنا می‌شوید.
یک طبقه از برنامه‌های مهاجرتی، برنامه‌های مهاجرتی کلاس تجاری – کاری است. برای این برنامه‌های مهاجرتی، فرد متقاضی باید برای راه‌اندازی یک کسب و کار یا با خرید یک کسب و کار به کانادا بیاید. برنامه‌های مهاجرتی – کاری مانند ویزای استارت‌آپ نیاز به داشتن بیزنس پلن برای معرفی کسب و کار مدنظر فرد متقاضی در کانادا است.
این بیزنس‌پلن معرف و سنگ بنای هر شرکت موفقی است و نوع کسب و کار و منابع و روش سودآوری شرکت را مشخص می‌کند. نوشتن یک بیزنس‌پلن موفق و دقیق باعث جلب اعتماد سرمایه‌گذاران، وام‌دهندگان و سهام‌داران می‌شود. در این مقاله با اجزا و شرایط بیزنس‌پلن موفق آشنا می‌شوید.
نوشتن یک بیزنس‌پلن یکی از مراحل چالش‌برانگیز برای مهاجرت به کانادا با استفاده از برنامه‌های مهاجرتی – تجاری است و باید با دقت فراوان انجام شود. با این که متون بیزنس‌پلن برای افراد متقاضی مهاجرت به کانادا با شرایط کاری متفاوت با هم فرق می‌کند، اما در کل باید شامل اجزای زیر باشد:
· شرح بیزنس پلن برای کسب و کار پیشنهادی
· شرحی از محصولات یا خدمات
· استراتژی بازاریابی برای ارتقای کسب و کار
· طرحی برای استخدام کارکنان
· تجزیه و تحلیل جامع سود و زیان
· تحقیقات بازاری در مورد روندهای صنعت و نیازهای تجاری در کانادا
· تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف، فرصت‌ها و تهدیدها
· پیش‌بینی برای امور مالی کسب و کار (برای چندین سال آتی)
· تجزیه و تحلیل چشم‌انداز برای رقابت در بازار
· ارزش پیشنهادی (نقطه تمایز کسب و کار مورد نظر از کسب و کارهای موجود در کانادا)
· استراتژی کسب و کار پیشنهادی برای درآمدزایی
· استراتژی برای راه‌اندازی کسب و کار
· چشم‌انداز بلند مدت کسب و کار
یکی از الزامات درخواست برای ویزای سرمایه‌گذاری داشتن یک بیزنس پلن است. اگر شما قصد مهاجرت و اخذ اقامت دائم یا شهروندی به کانادا از طریق برنامه مهاجرتی تجاری (مانند استارت‌آپ و کارافرینی) را دارید، نباید در مورد تهیه بیزنس‌پلن سهل‌انگاری کنید.
در همین راستا، در این قسمت چند نکته برای تهیه بیزنس پلن بیان شده است:
شناخت بازار
برای سرمایه‌گذاری یا آغاز یک کسب و کار جدید، پلن پیشنهادی شما توسط مقامات مورد بررسی و ارزیابی قرار خواهد گرفت. یکی از جنبه‌های کلیدی یک بیزنس پلن خوب، ارزیابی بازار مربوطه است. به عنوان مثال شما در بیزنس پلن خود ارائه خدمات خاصی را مطرح می‌کنید که در کشور شما مورد توجه است، اما بنا به دلایل مختلفی مانند نبود زیرساخت‌های لازم، سبک زندگی، یا شهرت خدمات جایگزین، در کشور مورد نظر برای مهاجرت قابل اجرا یا موفقیت نیست. در نتیجه بیزنس پلن شما باید نمایه‌ای از آنالیز جامعی از بازار آن کشور باشد.
ساختار سازمانی
بدون ساختار سازمانی، بیزنس پلن در حد یک طرح خواهد ماند. لازم است تا ساختار کسب و کار خود را نشان دهید. موقعیت شما در شرکت و سایر اعضای شرکت باید به وضوح بیان شود. موارد دیگری مانند دفتر مرکزی شرکت، هیأت مدیره، بخش‌های ساختاری در شرکت، نحوه انتصابات و نحوه مشارکت شرکت در رشد اقتصاد نیز باید ارائه شود. ایده‌های شما باید نمایی از حالت واقعی آن داشته باشد و ساختار سازمانی اولین مرحله برای این منظور است.
الزامات قانونی
تحقیقات کاملی باید در مورد الزامات قانونی برای ایجاد و مدیریت یک تجارت در کشور مقصد مهاجرت انجام شود. در بیزنس پلن، باید یک بخش را به طور خاص برای الزامات قانونی در نظر بگیرید. قوانین و مقرراتی را مشمول کسب و کارتان را بیان کنید. مجوزهای لازم برای اخذ را ذکر کنید.
سهم کسب و کار در اقتصاد
در اکثر ویزاهای سرمایه‌گذاری، یکی از الزامات، مشارکت کسب و کار در اقتصاد محلی است. مقرراتی مانند ایجاد حداقل تعداد شغل به عنوان بخشی از شرایط ویزا در نظر گرفته می‌شود. بیزنس پلن شما باید اطلاعات کافی در مورد مراحل انجام این الزامات، مدت زمان لازم برای مشاهده اثرات مورد نظر و برنامه‌های بعدی ارائه دهد.
در نظر داشته باشید که ویزای سرمایه‌گذاری برای جذب سرمایه‌گذار و ایجاد انگیزه اقتصادی شکل گرفته است. بنابراین اگر کسب و کار پیشنهادی، پتانسیل اثرات قابل‌توجه اقتصادی را نداشته باشد، تلاش شما و حمایت کشور مقصد بیهوده خواهد بود.
برآورد هزینه و غیره
یک بیزنس‌پلن دارای تنها بعد تئوری و نظری مناسب نیست و باید براساس واقعیت‌های بازار باشد. مقامات به دنبال حقایق، برآوردهای مبتنی بر تحقیقات و نتایج قابل سنجش هستند. هزینه‌های تاسیس و راه‌اندازی کسب و کار را دقیق تخمین بزنید. همچنین شما باید درآمد حاصله را برآورد کنید. شما نمی‌توانید با حدسیات و فرض‌ها به پیش بروید. با در نظر گرفتن همه جوانب مرتبط با کسب و کارتان، باید اطلاعات دقیق و محاسباتی را در مورد میزان ضرر احتمالی کسب و کار، میزان سود بالقوه و میزان سرمایه مورد نیاز برای کسب و کار در هر زمان را بیان کنید. لازم نیست این اعداد محاسباتی صددرصد دقیق باشد اما باید منطقی با پشتوانه تحقیقات کافی باشد.
اگرچه بیزنس‌پلن‌ها از نظر مدت زمان و وسعت اجرایی متفاوت هستند، اما همه آن‌ها دارای عناصر مشترکی هستند.
نکات زیر باید در هر بیزنس پلن گنجانده شود:
1. خلاصه قسمت اجرایی (شرح کسب و کار)
خلاصه قسمت اجرایی، مرور کلی از نکات اصلی در بیزنس پلن شما و مهمترین بخش آن است. در قسمت ابتدایی پلن قرار دارد و اولین قسمتی است که سرمایه‌گذار یا وام‌دهنده بالقوه به آن توجه می‌کند. این قسمت باید شامل موراد زیر باشد:
· نکات اصلی هر یک از بخش‌های دیگر را در جهت توضیح اصول کسب و کار خود درج کنید.
· به اندازه کافی جذاب باشد تا خواننده را تشویق به خواندن بقیه بیزنس پلن شما بکند.
· مختصر و کوتاه باشد (بیش از دو صفحه نباشد).
اگر چه خلاصه قسمت اجرایی اولین بخش از پلن است، اما نوشتن آن را بهتر است پس از نهایی شدن سایر قسمت‌های پلن انجام شود.
2. شناسایی فرصت‌های تجاری
در این بخش از بیزنس پلن، درباره اینکه کسب و کارتان در مورد چیست (محصولات و/یا خدمات آن) و برنامه‌های خود برای کسب‌وکارتان را توضیح می‌دهید. این بخش معمولا شامل موارد زیر است:
· مشخصات فردی
· کاری که شما انجام می‌دهید
· آنچه شما باید ارائه دهید
· چه بازاری را می‌خواهید مورد هدف قرار دهید
برای درک بهتر کسی که بیزنس پلن شما را مطالعه می‌کند، از اصطلاحات پیچیده استفاده کنید. برای این منظور، می‌توانید از شخصی که در این تجارت وارد نیست، بخواهید این بخش از برنامه شما را بخواند تا مطمئن شوید که همه می‌توانند آن را درک کنند.
برخی از مواردی که باید در برنامه خود توضیح دهید، عبارتند از:
· این پلن مربوط به یک سرمایه گذاری تجاری جدید، یا خرید یک کسب و کار موجود یا گسترش یک تجارت موجود است.
· صنعتی که کسب و کار شما در آن قرار دارد.
· منحصر به فرد بودن محصول یا خدمات شما
· مزایایی که کسب و کار شما نسبت به رقبا دارد.
· اهداف اصلی کسب و کار شما
· ساختار قانونی بیزنس شما (مالکیت انحصاری، مشارکت، یا شرکتی)
· همچنین می‌توانید تاریخ ثبت/تشکیل کسب‌وکار، نام کسب‌وکار، آدرس آن و تمام اطلاعات تماس را وارد کنید.
3. استراتژی بازاریابی و فروش
یک بیزنس پلن قوی شامل بخشی برای توصیف فعالیت‌های خاصی است که از آن‌ها برای تبلیغ و فروش محصولات یا خدمات خود استفاده خواهید کرد. بخش فروش و بازاریابی قوی نشان می‌دهد که شما تصور واضحی از نحوه عرضه محصول یا خدمات خود به بازار دارید که می‌تواند به سوالات زیر پاسخ دهد:
· مشتریان شما چه کسانی هستند؟ با تحقیق، جزئیات انواع مشتریانی محصول یا خدمات خود را شناسایی کنید و در پلن بیاورید. همچنین توضیح دهید که چگونه می‌خواهید خود را به مشتریان بالقوه معرفی کنید.
· چگونه می‌خواهید به مشتریان خود دسترسی پیدا کنید؟ شما باید مشتریان خود و بهترین روش‌های دسترسی به آن‌ها را بشناسید. تحقیقات به شما کمک می‌کند موثرترین راه برای ارتباط با مخاطبان انتخابی خود را شناسایی کنید، چه از طریق اینترنت، چه از طریق تلفن یا از طریق تماس حضوری.
· رقیب شما کیست؟ باید نقاط قوت و ضعف آن‌ها را بررسی کنید و از این اطلاعات برای ارزیابی فرصت‌ها و تهدیدهای بالقوه برای کسب و کار خود استفاده کنید.
· چگونه می‌خواهید محصول یا خدمات خود را به موقعیت دلخواه در بازار برسانید؟ توضیح دهید که چه ویژگی(هایی) محصول یا خدمات شما را در بازار هدف منحصر به فرد می‌کند.
· چگونه می‌خواهید محصول یا خدمات خود را قیمت‌گذاری کنید؟ این اطلاعات استراتژی قیمت‌گذاری شما درباره پاداش‌ها، قیمت‌گذاری عمده و/یا فروش گروهی را نشان می‌دهد.
4. تیم شما
اهمیت این بخش از پلن خود را دست کم نگیرید. سرمایه‌گذاران باید بدانند که شما و نیروهای شما مهارت، انگیزه و تجربه لازم برای موفقیت را دارید. در این بخش مشخصات کارکنان و نحوه برنامه‌ریزی برای مدیریت فعالیت‌ها را توضیح می‌دهید. اطلاعات این بخش می‌تواند شامل موارد زیر باشد:
· یک طرح سازمانی یا نمودار مختصر از کسب و کار
· بیوگرافی مدیران (از جمله خودتان)
· با شرح مختصری از شغل و وظیفه هر شخص و موقعیت
· مهارت‌های مورد نیاز هر موقعیت
· هر گونه اطلاعات مربوط به پرسنل
همچنین بهتر است که طرح‌های استخدام یا آموزش، از جمله هزینه و مدت زمان مورد نیاز برای آن‌ها را مشخص کنید.
5. عملیات
بخش عملیاتی بیزنس پلن شما، توضیحی از نیازمندی‌های عملیاتی روزانه، نیازمندی‌های تسهیلات، سیستم‌های اطلاعات مدیریت، الزامات فناوری اطلاعات و غیره و معمولا شامل اطلاعاتی زیر است:
· عملیات روزانه - شرح ساعات کار، فصلی بودن تجارت، تامین‌کنندگان و شرایط اعتباری آن‌ها و غیره.
· الزامات تسهیلات - این شامل مواردی مانند اندازه و مکان، اطلاعات مربوط به قراردادهای اجاره، استعلام‌های کارپرداز و مدارک مربوط به مجوزها است.
· سیستم‌های اطلاعات مدیریت – کنترل موجودی، مدیریت حساب‌ها، کنترل کیفیت و ردیابی مشتری
· الزامات فناوری اطلاعات یا IT – سیستم‌های فناوری اطلاعات شما، مشاور یا خدمات پشتیبانی و طرح کلی هر گونه پیشرفت برنامه‌ریزی شده برای فناوری اطلاعات
6. پیش‌بینی‌های مالی
پیش‌بینی مالی پلن شما به صورت عددی است. یک بیزنس پلن خوب باید دارای پیش‌بینی‌های مالی کسب‌وکار برای سه تا پنج سال آینده باشد. 12 ماه اول مورد پیش‌بینی بیشتر مربوط به جزئیات در مورد هزینه‌ها و درآمدها خواهدبود، بنابراین سرمایه‌گذاران با مطالعه این بخش، می‌توانند از استراتژی شما آگاه شوند. پیش‌بینی‌های مالی شما باید شامل موارد زیر باشد:
· صورت جریان وجوه نقد – مانده وجوه نقد و الگوی جریان نقدی برای 18 – 12 ماه اول، شامل سرمایه در گردش، حقوق و فروش.
· پیش‌بینی سود و زیان - سطح سود پیش‌بینی شده بر اساس فروش پیش‌بینی شده، هزینه‌های ارائه کالا و خدمات و هزینه‌های بالاسری شما
· پیش‌بینی فروش - پولی که انتظار دارید از فروش محصول یا خدمات خود به دست آورید.
· برخی موارد دیگر که باید در نظر گرفته شوند، عبارتند از:
· چقدر سرمایه نیاز دارید (اگر به دنبال منبع مالی خارجی هستید)؟
· چه تضمینی می‌توانید به وام‌دهندگان ارائه دهید؟
· چگونه می‌خواهید بدهی خود را بازپرداخت کنید؟
· منابع درآمد و بازدهی شما چیست؟
· پیش‌بینی‌ها باید طیف وسیعی از سناریوها را پوشش دهند.
· بررسی ریسک‌ها و تدوین برنامه‌های اضطراری برای جبران ریسک‌ها
· بررسی معیارها/میانگین‌های صنعت خاص کسب و کار شما
· انجام تحقیقات و مقایسه کسب و کار شما با سایر مشاغل کوچک در صنعت شما اهمیت دارد.
7. سایر اسناد مفید
بخش‌های زیر همیشه مورد نیاز نیستند، اما می‌توانند هر بیزنس پلنی را بهبود ببخشند:
· طرح پیاده‌سازی – این بخش تاریخ‌های تخمینی تکمیل را برای جنبه‌های مختلف طرح کسب و کار شما، اهداف کسب و کار و دستاوردهای شما فهرست می‌کند.
· ضمائم – این موارد باید شامل موارد پشتیبانی مانند مجوزها و پروانه‌ها، توافق‌نامه‌ها، قراردادها و سایر اسنادی باشد که از طرح کسب و کار شما پشتیبانی می‌کند.
برنامه ویزای استارت‌آپ کانادا برای کارآفرینان مهاجری که قصد ایجاد کسب‌وکارهای نوآورانه، تولید شغل برای کانادایی‌ها و رقابت در مقیاس جهانی را دارند، طراحی شده است. قبل از اقدام برای دریافت نامه حمایتی از سازمان‌های تعیین شده به عنوان سرمایه‌گذار استارت‌آپ شما و مراحل بعدی برای اخذ ویزای استارت‌آپ کانادا، نیاز به یک بیزنس پلن دارید.
برای جلب نظر سازمان‌ها به کسب و کار خود، باید ایده کسب و کار را شخصا یا به صورت یک بیزنس پلن دقیق ارائه دهید. به یاد داشته باشید که یک بیزنس پلن قوی برای جلب حمایت سازمان‌های تعیین شده کانادایی بسیار مهم است.
ویزای استارت‌آپ کانادا یک برنامه ویژه مهاجرتی کانادا است که در آن، فرد متقاضی برای راه‌اندازی یک کسب و کار جدید و نوآورانه به کانادا مهاجرت می‌کند. یکی از شرایط اصلی این ویزا داشتن نامه حمایتی از یک سازمان تعیین شده (صندوق‌های سرمایه‌گذار ریسک‌پذیر، انکوباتورهای تجاری و سرمایه‌گذاران انجل) است. بیزنس‌پلن استارت‌آپ شما یکی از اسناد مهمی است که سرمایه‌گذاران فوق بر اساس آن متوجه می‌شوند که کسب و کار شما به چه موارد و تجهیزاتی نیاز دارد. با تنظیم یک بیزنس‌پلن دقیق می‌توانید به وضوح رویکرد، اهداف و احتیاجات کسب و کارتان را برای سرمایه‌گذاران مدنظر نشان دهید. یک بیزنس‌پلن باید دارای موارد زیر باشد:
· خلاصه اجرایی
· اهداف و شرح شرکت
· مشخصات صاحبان فناوری
· مدیریت شرکت (شامل بیوگرافی)
· شرح فناوری و مزایای بالقوه
· طرح حفاظت از مالکیت فکری
· طرح تحقیق و توسعه
· طرح تجاری سازی
· برنامه بازاریابی
· طرح منابع انسانی (در صورت وجود و نیاز به استخدام افراد)
· طرح سرمایه‌گذاری
· برنامه مالی (شامل پیش‌بینی جریان نقدی، صورت سود و زیان، محاسبه دوره بازپرداخت)
· طرح خروج (در صورت وجود)
برنامه مجوز کار کارآفرینی C11 یکی از بهترین راه‌ها برای مهاجرت به کانادا از طریق ایجاد یا خرید کسب و کار در کانادا است.
ویزای کارآفرینی C11 معاف از محدودیت LMIA یکی از برنامه‌های مهاجرتی کانادا برای افرادی است که قصد راه‌اندازی یا گسترش یک کسب و کار در کانادا در کنار ایجاد شغل برای کانادایی‌ها دارند. یکی از الزامات این برنامه، نوشتن بیزنس پلن است. بیزنس پلن باید توصیف کاملی از طرح‌های متقاضی و کسب‌وکار بادوام و موثر بر اقتصاد بازار کار کانادا و اجزای این بیزنس پلن باید شامل موارد زیر باشد:
· مدل تجاری
· چشم‌انداز ماموریت
· خدمات یا محصولات
· تجزیه و تحلیل صنعت
· تحلیل بازار
· استراتژی‌های بازاریابی
· طرح پرسنل
· مدیریت متقاضی
· پیش‌بینی‌های مالی
· منافع عمومی
علاوه بر آگاهی از موارد و شرایط لازم برای نوشتن و تنظیم یک بیزنس‌پلن، مطالعه و مشاهده یک نمونه از بیزنس‌پلن می‌تواند به شما کمک زیادی بکند تا تصویر بهتری از آنچه باید در بیزنس‌پلن کسب و کار خود مطرح کنید، داشته باشید و تا حد زیادی می‌تواند برای شما الهام‌بخش باشد. در لینک زیر انواع بیزنس‌پلن‌های بسیار و متنوعی را می‌توانید مشاهده و مطالعه کنید.
https://www.joorney.ca/samples/start-up-sample-data-analytics-platform/
سخن پایانی
اگر قصد راه‌اندازی یا خرید یک کسب و کار همراه با مهاجرت به کانادا را دارید، برنامه‌های مهاجرتی متنوعی در دسترس شماست. برای شروع موفقیت‌آمیز و یکی از الزامات اقدام برای مهاجرت تجاری به کانادا، شما نیاز به بیزنس‌پلن دارید. بیزنس‌پلن شرکت شما چهارچوب و ساختار کسب و کار شما را نشان می‌دهد. تنظیم دقیق بیزنس‌پلن برای جلب اعتماد سرمایه‌گذران و سهام‌داران و شفاف‌سازی روند و پیشبرد عملکرد اهداف‌تان و آگاهی از موقعیت خود و رقبا در بازار کار حائز اهمیت است. در مقاله فوق می‌توانید همه موارد لازم برای تنظیم دقیق یک بیزنس پلن را بیاموزید.
