جذب سرمایه برای راه اندازی استارتاپ در دوران رکود اقتصادی می‌تواند دشوار باشد. اگر هدف شما برای کسب‌وکار جمع‌آوری کمک مالی در یک سال آینده است، این سوال را از خود بپرسید که آیا محصول یا کسب‌وکار شما همچنان مناسب فضای فعلی است یا خیر.
رکود اقتصادی اگرچه چالش‌برانگیز است اما می‌تواند فرصتی برای راه اندازی استارتاپ ، شرکت‌ها و محصولات جدید فراهم کند.
تحقیقات خود را انجام دهید؛ بررسی کنید سرمایه‌گذاران بالقوه ماجراجو هستند یا محافظه‌کار، و در مورد شرکت و چالش‌هایی که ممکن است با آن‌ها روبه‌رو شوید با آن‌ها شفاف باشید. برای راهنمایی به مشاوران باتجربه در زمینه راه‌اندازی استارتاپ‌ها اعتماد کنید.
نقدینگی خود را با احتیاط مدیریت کنید و سازمان خود را برای بقا تنظیم کنید. اما برنامه‌ای برای رشد پس از بحران و طی شدن رکود اقتصادی داشته باشید.
نگاهی گذرا به تاریخ به ما نشان می‌دهد که بحران‌ها فرصت‌های مناسبی برای ایده‌ها، نوآوری‌ها و سیستم‌های جدید و راه اندازی استارتاپ هستند. برخی از شرکت‌های معروف امروزی درست پس از بحران اقتصادی 2008 راه‌اندازی شدند؛ واتس‌اپ (WhatsApp)، اوبر (Uber)، اسلک (Slack)، ایربی‌ان‌بی (11)، و گروپن (Groupon) و غیره چند نمونه قابل توجه هستند.
این بحران اقتصادی ناشی از همه‌گیری ویروس کرونا می‌تواند چالش‌برانگیز و ترسناک به نظر بیاید، اما شرایط موجود می‌تواند یک فرصت بلندپروازانه برای کارآفرینان جوان باشد تا استارتاپ رویایی خودشان را راه‌اندازی کنند. ایده‌پردازی و جذب سرمایهگذاری برای استارتاپ شما ممکن است دشوارتر از قبل باشد، اما درک بازار و نیازهای مصرف‌کننده (و همچنین تطبیق خود در شرایط بحران) می‌تواند به ماندن شما در ادامه بازی کمک کند.
در اینجا چند نکته کاربردی برای استارتاپ‌های موجود و همچنین استارتاپ‌های جدیدی که قصد دارند در 6 تا 12 ماه آینده سرمایه جمع‌آوری کنند، آورده شده است.
از خودتان بپرسید: آیا رویدادهای جهانی اخیر، ارتباط بین محصول و ارزش پیشنهادی من را تغییر داده است؟ آیا ایده من هنوز همان نیازها را مانند قبل پاسخ می‌دهد؟ آیا نیاز است ارزش پیشنهادی بر اساس تغییرات جدید به‌روز شود؟ آیا در محصول، ارزش پیشنهادی، فناوری، قیمت‌گذاری، کانال‌های توزیع یا محیط جغرافیایی که هدف قرار داده‌ام تغییری رخ داده است؟
صادقانه به این سوالات پاسخ دهید. یک بحران احتمالاً برخی از نیازهای بازار را کاهش داده و برخی دیگر را افزایش می‌دهد. برای تأمین نیازها و شرایط جدید بازار، اصلاحاتی انجام دهید. به عنوان مثال، شرکت آتنا سکیوریتی (Athena Security) نرم‌افزاری را تولید کرده است که به دوربین‌های امنیتی این امکان را می‌دهد که اسلحه گرم را در لحظه تشخیص دهند. اکنون در دوران کرونا، سیستم‌هایی را به فروش می‌رسانند که با استفاده از دوربین‌های حرارتی، تب فرد را در لحظه تشخیص می‌دهند. شرکت اتاق (Room)، یک شرکت استارتاپی که باجه‌های تلفن را به عنوان محلی آرام برای کار کردن در شرکت‌های با طراحی باز می‌سازد، اکنون در حال ساخت باجه‌های آزمایش ویروس کرونا برای کلینیک‌های مراقبت‌های بهداشتی است.
درک کنید که نیازهای بازار و مصرف‌کننده چگونه تغییر کرده است و استارتاپ یا ایده جدید خود را نوآور کنید. به این فکر کنید که چگونه می‌خواهید مناسب شرایط کنونی باشید.
به طور کلی، سرمایه‌گذارانی وجود دارند که محافظه‌کارتر هستند و در مواقع بحرانی تمایل دارند پول نقد خود را نگه دارند و سرمایه‌گذاری‌های خود را متوقف کنند، درحالی‌که دیگران بیشتر ماجراجو هستند و با ارزیابی‌های کمتری به دنبال کسب‌وکار و فرصت‌های عالی هستند. سعی کنید ارزیابی کنید که کدام یک از این دو سرمایه‌گذار بالقوه‌ای که وجود دارند را ملاقات می‌کنید.
اگر با یک شرکت سرمایه‌گذار خطرپذیر جلسه دارید، باید بدانید سرمایهگذاری چه زمانی راه‌اندازی شده تا تعیین کنید که وضعیت نقدینگی آن‌ها چطور است. برای سرمایه‌گذاری‌های جدیدتر که فقط یک یا دو سال عمر دارند، و به طور فعال به دنبال کمک هستند، بحران و رکود اقتصادی می‌تواند زمان مناسبی برای سرمایهگذاری باشد زیرا ارزش اکثر شرکت‌ها کاهش می‌یابد. اگرچه بسیاری از این سرمایه‌گذاری‌ها مایل‌اند با سرمایهگذاری در شرکت‌های بالغ که مسیر روشنی برای سودآوری دارند، خطر را کاهش دهند. طبق روال عادی، همچنین باید اطمینان حاصل کنید که شرکت سرمایه‌گذار ریسک‌پذیر مورد نظر شما به فضای فعالیت شما علاقه‌مند است و قبلاً در زمینه موردنظر سرمایهگذاری انجام داده است.
شترها برای بقا در سخت‌ترین مناطق آب و هوایی زمین ساخته شده‌اند. آن‌ها انعطاف‌پذیر هستند و می‌توانند هفته‌ها بدون آب و غذا زنده بمانند، و در صورت لزوم همچنان سریع می‌دوند. از سوی دیگر، تک شاخ‌های افسانه‌ای در دنیای کسب‌وکارها بر رشد سریع از طریق سرمایهگذاری عمیق و استخر استعداد‌های قابل دسترسی، متمرکز است.
بحران، زمانی برای بروز رفتار شترمآبانه است. اکثریت قریب به اتفاق استارتاپ‌ها، با برنامه‌ها و اهداف بزرگ، چشم‌انداز بلندپروازانه‌ای دارند. این خوب است و نباید تغییر کند. اما در طول یک بحران و رکود اقتصادی، همه نسبت به نقدینگی حساس هستند و شما نیز همینطور باید باشید. به جریان نقدینگی حساس باشید، یک سازمان انعطاف‌پذیر (Lean Organization) داشته باشید، یک بودجه عملیاتی واقع‌بینانه و محافظه‌کارانه ببندید و مطمئن شوید که از آن منحرف نمی‌شوید.
آنچه که سرمایه‌گذاران احتمالی می‌خواهند ببینند این است که شما با احتیاط و خردمندانه نقدینگی خود را مدیریت می‌کنید. هیچ‌گونه تعهد مالی طولانی‌مدت ندارید و هزینه‌ها را در صورت لزوم کاهش می‌دهید.
اطمینان حاصل کنید که سرمایه‌گذاران از وضعیت شرکت شما، تغییراتی که در کسب‌وکار و بازاری که در آن فعالیت می‌کنید اتفاق افتاده، چالش‌هایی که با آن‌ها روبه‌رو هستید، پیش‌بینی‌های به‌روزشده برای درآمدها و لیست نیازهای واقع‌بینانه برای تأمین بودجه کوتاه‌مدت و آینده، کاملاً آگاه هستند.
توضیح دهید که چگونه با چالش‌ها روبرو شده‌اید: این می‌تواند بینش مهمی در مورد چگونگی عملکرد شما در شرایط سخت و روند تصمیم‌گیری در شرکت ایجاد کند. ماست‌مالی نکنید. با سرمایه‌گذاران خود به عنوان بخشی از تیم خود رفتار کنید.
این نکته برای هر استارتاپی در هر زمانی درست است، اما در زمان بحران و رکود اقتصادی ، این موضوع از اهمیت بالاتری برخوردار است. داشتن افراد باتجربه‌ای که می‌توانند شما را در اداره و رشد سرمایهگذاری شما یاری دهند، اطمینان بیشتری به سرمایه‌گذاران خواهد داد. آن‌ها می‌دانند که حتی اگر کارآفرین تازه‌کار باشید، مشاورانی باسابقه دارید که در صورت لزوم شما را راهنمایی و کمک کنند. علاوه بر این، این هیئت مشاوره می‌تواند از شبکه‌های خود برای معرفی و باز کردن درهای مربوطه در مواقعی که فرصت کم است استفاده کند.
اطمینان حاصل کنید که یک برنامه عملیاتی کامل را برای روز بعد از بازگشت به شرایط عادی آماده کرده‌اید. مطمئن باشید که برنامه کسب‌وکار شما، نحوه انطباق شما به هنگام بهتر شدن شرایط راه اندازی استارتاپ و رشد کسب‌وکار شما، را منعکس می‌کند.
تهیه شده توسط گروه تولید محتوای هلدینگ کاسپین |نویسنده : محسن کیان / منبع: HBR - Entrepreneurship
