در پی رشد درخشان صنعت فولاد کشور در دو دهه اخیر، صنایع وابسته به فولاد نظیر ساخت و صادرات سوله نیز با جهش خوبی در تولید مواجه شده‌اند. اساساً آنچه یک صنعت را سر پا نگه می‌دارد دو چیز است؛ «تکنولوژی ساخت» و «جریان مواد اولیه». بانک سوله ایران با بهره‌گیری از برترین تکنولوژی ساخت سوله منطبق با استانداردهای روز دنیا و با استفاده از متریال با کیفیت تولید داخل، به حق بر جایگاه نخست ساخت و صادرات سوله تکیه زده است و این جایگاه، حاصل قریب به سه دهه تلاش شبانه‌روزی تیم بزرگی از مدیران، متخصصان و کارکنان ارزشمند این شرکت می‌باشد.
1- عراق
صادرات سوله و اسکلت فلزی به عراق، از چندین سال قبل بطور جدی در دستور کار قرار گرفته است. ایران مرز مشترک زیادی با عراق دارد که پنج استان آذربایجان غربی، کردستان، کرمانشاه، ایلام و خوزستان را درگیر می‌کند. تنها به عنوان نمونه، به استان کرمانشاه اشاره می‌کنیم که بالغ بر 370 کیلومتر مرز مشترک با عراق دارد که بخشی از آن با نواحی تحت حکومت دولت مرکزی و بخشی دیگر با اقلیم کردستان عراق هم‌مرز است. با رشد و توسعه تدریجی شهرک‌های صنعتی در استان‌های مختلف عراق خصوصاً در دو دهه اخیر، نیاز به اسکلت فلزی و سوله کارگاهی، در این کشور به شدت افزایش یافته است و صنایع بومی عراق نیز زیرساخت لازم برای تأمین این نیازها را ندارند. این فرصت درخشانی برای صنعت ساخت سوله ایران است که می‌تواند کلید توسعه اقتصاد از رهگذر رشد صادرات غیر نفتی باشد.
2- افغانستان
به عنوان واردکننده فولاد که تمایل دارد به زودی جزء صادرکنندگان فولاد جهان باشد، افغانستان برنامه‌هایی برای رشد و توسعه صنعت آهن و فولاد خود دارد که البته با کندی خاصی پیگیری می‌شود. تا به نتیجه رسیدن این تلاش‌ها و استقرار زیرساخت مناسب، نیاز به سازه‌های فولادی نظیر سوله صنعتی و اسکلت‌های فلزی، می‌بایست با کمک کشورهای فعال در حوزه صادرات سوله تأمین شود. در این بین به دلیل داشتن مرز مشترک حدود 800 الی 900 کیلومتری و پیوندهای نزدیک و دوستی ریشه‌دار دو ملت، ایران همواره از جایگاه بهتری نسبت به سایر رقبا برخوردار بوده است؛ هر چند تلاش کافی صورت نگرفته و تعامل صورت گرفته تا به امروز در حوزه صنعت، معدن و تجارت، کافی نبوده است و جا برای کار بسیار دارد.
3- سوریه
سوریه، مقصد دیگری برای صادرات سوله ساخت ایران است. سال‌های متمادی درگیری و جنگ، زیرساخت اقتصادی و صنعتی سوریه را بسیار عقب انداخته است؛ با این اوصاف، تلاش‌های خوبی برای احیای این دو بخش مهم صورت گرفته که کماکان در حال پیگیری است. نساجی و صنایع غذایی، صنعت این کشور را تشکیل می‌دهند. همچنین در دهد گذشته و در پی همکاری با شرکت‌های خودروساز ایران، صنعت خودروسازی سوریه نیز در مسیر توسعه قرار گرفته است که به انواع سوله از جمله سوله نمایشگاهی برای رونمایی از محصولات خود، نیازمند است.
با عنایت به توضیحات فوق واضح است که صنعت سوریه به شدت نیاز به تجهیز واحدهای صنعتی از جمله احداث و توسعه شهرک‌های صنعتی دارد که این امر، در گرو ساخت انبوه سوله صنعتی و سازه‌های اسکلت فلزی می‌باشد. مادامی که زیر ساخت لازم برای این امر فراهم نشده است، تصمیم گیرندگان صنعت سوریه ناگزیر از عقد قرارداد با شرکت‌های فعال در حوزه صادرات سوله و اسکلت فلزی خواهند بود.
شروط لازم برای ورود به حوزه صادرات سوله و اسکلت فلزی
برای ورود به بازارهای جهانی و اقدام به صادرات مصنوعات فولادی، پیش شرط‌های زیادی وجود دارد که در زیر به پاره‌ای از مهم‌ترین موارد آن اشاره خواهیم نمود:
توسعه و پیشرفت، به مثابه پلکانی است که صعود از آن به تدریج و مرحله به مرحله رخ خواهد داد. تا زمانی که یک شرکت سوله سازی در تأمین نیازهای داخلی کشور به جایگاه رفیعی دست پیدا نکند، ورود به بازارهای جدید بین‌المللی امری مضحک خواهد بود؛ خصوصاً که تعاملات صنعتی – تجاری در کلاس جهانی، کاملاً متفاوت و به مراتب پیچیده‌تر از مدل وطنی آن است.
صادرات سوله به منزله ورود به بازارهای خارجی با سلایق صنعتی و مطالبات متفاوت است. هر کشور دارای آئین نامه‌های اجرای و دستورالعمل‌های صنعتی مختص به خود است که باید در طراحی سازه اسکلت فلزی، مورد توجه قرار گیرد. تغییر در ابعاد و دهانه سوله، جنس متریال به کار رفته، آئین نامه‌های اجرایی پروژه‌های عمرانی و مواردی از این دست، از کشوری به کشور دیگر متغیر خواهند بود. یک شرکت برتر سوله ساز باید آمادگی فنی بالا و انعطاف‌پذیری زیادی در تولید داشته باشد تا بتواند طیف وسیعی از مشتریان خارجی را پوشش دهد.
تسلط بر تجارت جهانی و حقوق بین‌الملل
عقد قراردادهای تجاری در سطح بین‌المللی، نیازمند تسلط بر ادبیات قراردادهای بین‌المللی و آشنایی با حقوق بین‌الملل است. لذا شرکت بانک سوله ایران به منظور مدیریت بهتر بر امور اداری صادرات سوله، با شرکت ساتراپ تجارت همکاری مستمر دارد.
صنعت جهان تنها به یک زبان واحد صحبت می‌کند و آن، زبان کیفیت است. مادامی که در حوزه کیفیت حرف قابل قبولی داشته باشید، کشورهای مختلف برای عقد قرارداد با شما صف خواهند کشید. این قاعده کلی به عنوان یک اصل همیشگی، در صادرات سوله نیز برقرار است. البته ورای بحث کیفیت ، تحویل فوری سوله نیز به عنوان یک مزیت رقابتی جدی در این حوزه محسوب می‌شود. همین حساسیت‌های بازارهای جهانی نسبت به بازار داخلی است که ورود به عرصه صادرات محصولات را به یک تخصص و مهارت جدی تبدیل نموده است.
صادرات سوله از یک سو نیازمند تولید انعطاف‌پذیر و کیفیت ماندگار است و از سوی مقابل، درک صحیح نیازهای کشورهای منطقه و هوشمندی در برقراری تعامل پایدار با صنایع رو به رشد در این کشورها را می‌طلبد.
