?
خیلی از دوستان می پرسند که چگونه قرار داد بنویسند و چطور فایل بفروشند یا اجاره دهند!
چه مشاور حرفه ای هستید که مدتی است قرار داد ندارید چه مشاور مبتدی این مطلب به شما کمک می کنه قرارداد بنویسید…
اگر مشاور حرفه ای هستید و مدتی است که قرارداد ندارید یعنی روش کار کردنتون درست نیست و باید آن را عوض یا اصلاح کنید…
روش های بسیار متعدد و متفاوتی برای فروش و اجاره وجود داره …
به قول فیلم مارمولک که می گفت : راه های رسیدن به خدا به عدد انسان هاست…
راه های فروش و اجاره فایل هم به تعداد مشاوران است… هر مشاوری هم سبک و استایل و روش خودش را داره…
اما اینجا من یک روش را می خوام باهاتون درمیان بگذارم که امتحانش را پس داده
این روش فروش کمترین میزان مهارت و توانایی را لازم داره
این روش از کارآمد ترین و پربازده ترین روش های ممکن فروش ملک است…
?
فقط این را بخاطر داشته باشید بعد از اینکه به این روش مسلط شدید و این روش در شما به یک عادت تبدیل شد شما باید یک مرحله بروید بالا تر ورشد کنید…
روش کار کردن با سرمایه گذار می تونه مرحله بعدی شما باشه…
بریم سراغ توضیح دادن روش …
۱۰ تا فایل را هماهنگ کن و امروز برو کارشناسی ( درباره راه های درست صحبت کردن با مالک و فیکس کردن کمیسیون در محصول تبدیل شدن بهمشاور حرفه ای صحبت کردیم)
۳ تا از فایل هایی که قیمت و شرایط خوبی دارند را آگهی کن
فردا هم ۱۰ تا فایل را کارشناسی کن
از بین ۲۰ فایل جدیدت ۳ تاش را آگهی کن
فردا هم ۱۰ فایل را کارشناسی کن
از بین ۳۰ فایل جدیدت ۳ تا از بهترین ها از نظر قیمت و شرایط آگهی کن ٬ اون فایل هایی را باید آگهی کنی که فکر می کنی زودتر فروش میروند.
تا اینجای کار ۳ روز رفتی کارشناسی ۳۰ فایل جدید داری و ۹ تا آگهی دادی…?
کارِت تا اینجا عالی بوده تقریبا می تونم بهت ضمانت بدهم هیچاملاکی در منطقه شما در ۳ روز گذشته از تو فعالیت نکرده…
۷ روز بیشتر نمونده تا قرارداد ادامه بده…
در ۷ روز باقیمانده فقط و فقط تمرکز کن روی اون ۳ تا فایل خوب ٬فقط همون ۳ تا…
قرار نیست تمام فایل ها را تو بفروشی … قرار نیست آرشیو فایلهای منطقه شوی
فقط قرار مون این باشه که روی ۳ تا فایل خوب تمرکز کنی و اونها را بفروشی…
در ۷ روز باقیمانده فقط آگهی و سرویس و تمرکز روی فایل هات…
متن های آگهی هات را تغییر بده بر روی اونها وقت بزار … می تونی محصول آگهی های اعجاب برانگیز را هم تهیه کنی یک فایل هدیه صوتی ارزشمنددرباره آگهی دادن در آن محصول هست
عکس های خوب و بانور خوب در آگهی ها قرار بده …
تاثیرگذارترین آیتم در جذاب شدن عکس ها نور است پس در صورت امکان پرده ها را کنار بزنید یا چراغ ها را روشن کنید بعد عکس بگیرید
روی متن آگهی وقت بگذار … متن آگهی سایر همکاران را هم بخوان و از اونها ایده بگیر…
یادت باشه هرچقدر بیشتر دیده بشی درآمدت هم بیشتر می شه…
پس عنوان های جذاب بنویس که دیده شوی …
کمی هم بزرگ نمایی کن خوبی های ملک را ٬ اما دروغ نگو چون بعدا گیر می افتی و به دردسرش نمی ارزه
با انرژی و لبخند جواب تلفن و آگهی ها را بده
حتی اگه مشتریانی دیر وقت تماس گرفتن جواب آنها را هم با خوشرویی بده و یادت باشه مشتری که تا دیر وقت دنبال خونست یه مشتری خریدارواقعیِ!
?
این مطلب هم بخوانید مفیده : در بازار خراب چیکار کنیم؟
?۵ کتابی که هر مشاور املاکی باید بخواند!!!
شما از پیش نصف این راه را رفتین … الان بهتون می گم چطور؟!
این قانون میگه که در روز به ۴ تا از مشتری هات ۳ تا خونه ای که روی اونها تمرکز کردی را نشان بده.
متعهد بشید که به این قانون وفادار باشید و از هر راهی که شده ۴ تا مشتری روزانه برای فایل هاتون را فراهم کنید…
فکر می کنم حدود سال ۹۲ بود مدیر معاملات ما به من گفت اگه بتونی این قانون را اجرا کنی هر ماه ۱۵ میلیون تومان حقوق می گیری …
من به لطف خدا موفق شدم که به این قانون عمل کنم و تاثیر شگفت انگیزش را ببینم…
یادتون باشه اگه یه روز به جای ۴ تا مشتری ۳ تا مشتری داشتید به خودتان نگید در عوض به جای ۳ تا فایل٬ ۴ تا فایل بهشون نشان میدم.
این را هر مشاور حرفه ای می دونه که در روز نباید به یک مشتری بیشتر از ۳ فایل معرفی و سرویس داد.
پس چی شد …؟!
۳ تا فایلی را که روی آن ها تمرکز کردید را هر روزی آگهی می کنید و روزی به ۴ تا مشتری این ۳ فایل را معرفی می کنید و سرویس می دهید.
ضمانت می کنم که اگر دقیقا به نوشته های این صفحه عمل کنی قرار داد می نویسی.?
