یکی از عمده سوالات هایی که پرسیده می شود این است که من نسب رقبای کاری خودم قیمت پایینتری ارائه می دهم اما همچنان فروش چشم گیری ندارم.
فروش یک محصول در دنیای اینترنتی با دنیای واقعی زمین تا اسمان تفاوت دارد ، در دنیای واقعی اولین دغدغه ی مشتریان تقلبی بودن اجناس است اما در دنیای اینترنت بستری از بی اعتمادی ها وجود دارد ( تقلبی بودن ، کلاه بردار بودن سایت و .... )
یک سناریوی جذاب
فرض کنید در جایگاه یک خریدار حضور دارید ، کدام یک را ترجیح می دهید ؟ خرید ارزانتر از یک فروشگاه ناشناس ، خرید مطمئن اما قیمت بالا از فروشگاه های اینترنتی شناخته شده مانند دیجیکالا؟
طبق نظرسنجی که در پیج اینستاگرامی کدپز داشتیم اکثر افراد گزینه ی خرید مطمئن اما باقیمت بالاتر را انتخاب کردند.
بیاید از زاویه ی دیگری باهم موضوع را نگاه کنیم.
سناریوی جذاب دیگر
فرض کنید در بازار بزرگ تهران حضور دارید و قصد خرید کالا به صورت حضوری دارید ، یک فروشنده یک کالا را به شما با قیمت بالاتر پیشنهاد میکند . فروشگاه دیگری همان کالا را با قیمت پایینتری ارائه می دهد.
در این سناریو خریدی را انجام می دهید که فروشنده بهتر ارائه داده باشد.
پیگیری
در دنیای اینترنتی شما باید پیگیر مشتریان خود باشید ، اگر یک مشتری در دنیای خرید حضوری 5 بار مراجعه کند شما سعی برفروش با اطمینان بالا دارید . چون قصد خرید دارد و 5 مرتبه وارد فروشگاه شما شده است.
همین هنر را باید در دنیای اینترنت برای کاربر بسازید تا بتوانید کاربرانی که برای مرتبه ی دوم و .... به سایت شما می آیند را جذب کنید و اعتماد آن ها را برای فروش مطمئن بسازید.
پیشنهاد می کنم برای دریافت اطلاعات جزئی تر به پست زیر مراجعه فرمایید.
