1_ ما باید کمتر بر محصولات یا خدمات خود و بیشتر بر مشتریان تمرکز کنیم، بله شما درست متوجه شده اید. برای دست یابی به فروش بیشتر باید محصولات و خدمات خود را کمتر بازاریابی کنید. مصرف کنندگان دیگر محصولات یا خدمات ما را نمی خرند، آن ها رویکرد ما را به حل مسائل و مشکلات خود می خرند.
2_ به جای آنکه محصولات و خدمات خود را بالا و پایین کنید، اطلاعاتی را تولید کنید که سطح آگاهی مخاطبان را بالا می برد، و احتمالا موجب ترغیب آن ها به ایجاد یک ارتباط عاطفی می شود .
ماهیت و اساس این استراتژی بر این باور است که
« اگر ما ، به عنوان کسب و کار، اطلاعات مستمر و ارزشمند برای مخاطب تولید کنیم، آن ها در نهایت با دادستد و وفاداری خود پاداش ما را خواهند داد ».
3-محتوای شما ممکن است جذاب و آگاهی بخش باشد، اما اگر موجب دستیابی به اهداف تجاری شما نشود دیگر بازاریابی محتوایی نیست، محتوایی که تولید می کنید
می بایست « مستقیما بر جذب و نگهداشت مشتریان تاثیرگذار باشد ».
4_ محتوا صرفا محتوا است مگر آنکه باعث تغییر رفتار در مشتریان و مشتریان احتمالی شما بشود. آن وقت است که می توان به آن گفت "بازاریابی محتوایی".
5_بازاریابی محتوایی هنر برقراری ارتباط با مشتریان فعلی و احتمالی، بدون فروش است. نوعی بازاریابی پیوسته و مداوم است.
منبع: کتاب بازاریابی محتوایی جو پولیتزی
