بیایید چند لحظه با هم به گذشته ای نه چندان دور سفر کنیم. پنج سال پیش ... نحوه زندگی کردن انسان ها، نحوه خرید کردن آن ها، میزان توجه آن ها به شبکه های اجتماعی، میزان استفاده انسان ها از اینترنت برای خرید و فروش، تکنیک فروش ، تعداد کسب و کارهای اینترنتی، نحوه برخورد فروشنده ها، نحوه فروش اجناس و خدمات همه و همه را در نظر بگیرید.
و اما زمان حال ... زمانی که در آن می توان تنها با یک کلیک، بلیط هواپیما خرید و از یک قاره به قاره دیگر سفر کرد. در این زمان شما می توانید بزرگ ترین و کوچک ترین نیازهایتان را با کمی جستجو در اینترنت برطرف کنید.
پنج سال پیش چه کسی فکر می کرد که بتواند بدون آنکه از منزلش بیرون برود تمام نیازهای روزمره اش، حتی خرید میوه را تنها با یک کلیک انجام دهد؟ حتی احتمالا فکر می کرد که خرید آنلاین از کشورهای دیگر آن هم فقط با یک کلیک را تنها در فیلم های تخیلی می تواند ببیند
نکته مهم این است که وقتی رفتار مشتری تغییر کرده است ما هم باید تکنیک فروش خود را تغییر دهیم و از تکنیک های نوین در فروش استفاده کنیم تا بتوانیم محصولات خود را بفروشیم.
اگر روش های نوین برای فروش را بلد نباشیم مثل این است که بخواهیم با زبان ایرانی با یک کر و لال که از قضا فرانسوی هم هست صحبت کنیم!
ویژگی فروشنده ها
فروشنده غیرحرفه ای: این نوع از فروشنده ها هنوز هم به سبک فروشندگان ده سال پیش می خواهند ویژگی های محصولاتشان را به مشتری بفروشند؛ مثلا محصول من چهار ویژگی دارد.
فروشنده متوسط: به دنبال فروش فایده است. مثلا: محصول من می تواند زمان از دست رفته را کم کند
فروشنده حرفه ای: به دنبال فروش راه حل است. مثلا با توجه به گفته های شما و آنچه که از محصول برای خود و سازمانتان نیاز دارید پیشنهاد من به شما یا سازمانتان این محصول می باشد.
برای آنکه شما هم جز فروشندگان حرفه ای باشید یاید با روش ها و تکنیک های نوین فروش آشنا شوید، پس با ما مقاله امروز ما همراه باشید
کپی برداری از مطلب تنها با ذکر منبع مجاز است.
برای خواندن مقاله کامل 8 تکنیک جدید که باید برای فروش بدانید کلیک کنید
گروه آموزشی دانالو
