فروش مصالح ساختمانی و بازاریابی صنعت ساختمان برای رشد یک تجارت ضروری و ضروری است. بنابراین برای افزایش فروش مصالح ساختمانی باید راه های مختلفی برای فروش مصالح ساختمانی پیدا کنیم. در ادامه 5 نکته کلیدی برای افزایش فروش مصالح ساختمانی را بررسی خواهیم کرد.
1- ارائه اطلاعات در مورد مصالح ساختمانی
بسیاری از سایت های فروش مصالح ساختمانی، فقط محصولات را نمایش می دهند و در این سایت ها هیچ محتوای آموزشی و رایگانی برای معرفی و بازاریابی محصولات وجود ندارد. اما وب سایت های موفق با محتوای حرفه ای و هدفمند، بسیاری از مخاطبان گوگل را جذب می کنند و از طریق این محتوا، محصولات وبسایت را به خوبی به این مخاطبان معرفی می کنند و در نهایت محصولات خود را به این مخاطبان می فروشند.
تولید محتوای حرفه ای با ویژگی های فوق نیاز به تخصص دارد که می توانید با گذراندن دوره های آموزشی و یا کمک گرفتن از افراد متخصص در این زمینه برای تولید محتوا برای سایت خود به آن دست پیدا کنید.
شاید بسیاری از مدیران در نگاه اول به این موضوعِ مهم توجه نداشته باشند، اما باید بدانید که محتوای هدفمند می تواند فروش وبسایت شما را چندین برابر کند. به همین دلیل تاکید می کنیم که باید در این زمینه تخصص کافی کسب کنید یا از نیروی حرفه ای استفاده کنید. برای تولید محتوا سایت خود می توانید از مجموعه تولید محتوای ساختمانی سازه برتر کمک بگیرید.
2- ارائه خدمات متمایز به خریداران
به عنوان یک فروشنده مصالح ساختمانی، باید بدانید که چگونه کسب و کار خود را از سایر رقبا متمایز کنید و این تمایز را در آگهی های تبلیغ مصالح ساختمانی خود برجسته کنید. تمایز کسب و کار به برند شما کمک می کند که برند شما در یک رقابت، دست بالا را داشته باشد. با ایجاد تمایز، می توانید علاقه مشتریان خود را جلب کنید و آنها را راضی و خوشنود نگه دارید.
دانستن این نکته بسیار مهم است که چگونه از رقبا متمایز شوید و برند خود را از رقبا متمایز کنید. اگر بتوانید راهی برای متمایز کردن خود از دیگران بیابید، در مسیر موفقیت قرار خواهید گرفت.
همانطور که می دانید با توجه به بازار رقابتی بالا، خریداران مصالح ساختمانی گزینه های زیادی برای تصمیم گیری پیش روی خود دارند. فکر می کنید چه چیزی باعث می شود که آنها شما را به سایر فروشندگان مصالح ساختمانی ترجیح دهند؟ در اینجاست که تمایز خدمات مطرح می شود.
3- فروش مصالح ساختمانی از طریق شبکه های اجتماعی
امروزه شبکه های اجتماعی به یکی از مهمترین بخش های بازاریابی تبدیل شده است. در صنعت ساختمان، اگر می خواهید نتایج بهتری از بازاریابی مصالح ساختمانی بگیرید، نمی توانید شبکه های اجتماعی را نادیده بگیرید. ارائه محتوای عالی، تبلیغات موثر یا مطالب آموزشی در مورد صنعت ساختمان می تواند به جذب مشتری کمک کند.
صفحات سایر تولیدکنندگان و فروشندگان مصالح ساختمانی را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید. شما می توانید بسیاری از سازندگان و پیمانکاران فعال در شبکه های اجتماعی را پیدا کنید. وقتی آنها را دنبال می کنید و پست هایشان را به اشتراک می گذارید یا درباره آنها نظر می دهید، آنها متوجه شما می شوند و این موضوع می تواند به تقویت ارتباط شما با مشتریان کمک کند و در نهایت به ارتباط کاری و فروش تبدیل شود.
همچنین می‌توانید برای هر کدام از مقالات سایتتان، یک محتوای متناسب برای شبکه‌های اجتماعی خود مانند اینستاگرام، لینکدین، آپارات و ... ایجاد کنید و بدین ترتیب ارتباط و تعامل بیشتری را با مخاطبان و مشتریان خود برقرار کنید.
4- پیگیری مشتریان
می توانید از ارتباط تلفنی به عنوان یک راه حل قدیمی اما بسیار موثر برای ارتباط دائمی با مشتریان استفاده کنید. در یک مرکز تماس خوب، ارتباط با مشتری به گونه ای است که مشتری از تماس نماینده شما خوشحال می شود.
بهتر است که دفعه بعد همان نماینده با همان مشتری تماس بگیرد تا ارتباط بین آنها برقرار شود. لازم نیست همه تماس‌ها، تماس‌های تجاری باشند. تماس می تواند یک تبریک یا ارائه اطلاعات در مورد مصالح ساختمانی جدید یا پیشنهادات ویژه باشد.
شرکت ها، مشتریان علاقمند را به یکی از 3 روش زیر پیگیری می کنند:
1- بدون برنامه پیگیری می کنند: در این صورت ممکن است گزارشی از تعداد افرادی که ایمیل دریافت کرده اند وجود داشته باشد. اما همه این تلاش ها بیهوده است تا زمانی که برنامه ای برای پیگیری آنها وجود نداشته باشد.
2- با برنامه پیگیری می کنند: این برنامه برای پرورش مشتریان بالقوه، ایجاد روابط و هدایت آنها به سمت خرید به عنوان مشتری در قیف فروش انجام می شود.
3- بصورت تهاجمی پیگیری می کنند: می خواهند محصول خود را به زور به مشتری بفروشند! این روش باعث نمی شود که نتیجه خوبی حاصل شود. متاسفانه بسیاری از شرکت ها همچنان از این روش ناخوشایند و آزاردهنده استفاده می کنند.
5- دعوت به اقدام و پیشنهاد خرید به مشتریان
نکته مهم دیگر برای افزایش فروش مصالح ساختمانی این است که حتما در آگهی های تبلیغاتی خودتان از مخاطبان و خوانندگان آن آگهی بخواهید که اقدام مورد نظر شما را انجام دهند.
بعنوان مثال می توانید بنویسید که "برای خرید این محصول با ما تماس بگیرید" یا "برای استعلام قیمت با ما تماس بگیرید"
این پیشنهاد مستقیم، بازدهی آگهی تبلیغاتی شما را افزایش می دهد و باعث می شود که افراد بیشتری برای خرید یا استعلام قیمت، با شما تماس بگیرند.
بهتر است که این پیشنهاد مستقیم را در انتهای آگهی قرار دهید.
در این مطلب به بررسی نکات مهم در افزایش فروش مصالح ساختمانی پرداختیم. همچنین یک مقاله جامع با هدف افزایش فروش مصالح ساختمانی را در سایت سازه برتر منتشر کرده ایم و نکات جامعتری را در این خصوص آموزش داده ایم و پیشنهاد می کنیم که حتما این مقاله را نیز مطالعه نمایید و از نکات کلیدی آن برای افزایش فروش خود استفاده کنید. برای مطالعه این مقاله روی لینک زیر کلیک کنید:
