تجربه اول (هرگز تعارف نکنید)

سلام امروز میخواستم از ابتدایی ترین مشکل استارتاپ ها یعنی شروع فعالیت با هم تیمی ها پس از انتخابشون صحبت کنم که تقسیم سهم و چگونگی تنظیم قرارداد بین خودشون ، من از تجربیاتم براتون میگم ،

سعی کردم در این متن خیلی خودمانی براتون با ذکر مثال توضیح بدم پس تا انتهای این مجموعه تجربیات با من همراه باشید

برادری بجا بزقاله دانه ایی .......

سعی کنید در ابتدا شرکت ثبت نکنید چون دردسر خارج کردن یک شریک در شرکت خیلی سخت تر از چیزیست که فکر میکنید،

  • همه دوستان و هم تیمی هاتون در ابتدا بسیار با انگیزه نشون میدن، اما همیشه زمان نشون میده که کسب و کار شما ،در الویت چندم اونهاست و تازه اونجاست که باید از بین این افراد انتخاب کنید که چه فردی مناسب تره برای ایجاد یک شرکت.
  • حتما قراردادی حقوقی بین خودتون تنظیم کنید که در اون صراحتاً وظایف افراد و مقدار سهم و شرایط مالکیت و عدم مالکیت در اون با قید زمان و همچنین مالکیت دارایی های مادی و معنوی از قبیل ،قالب سورس کد ها و تجهیزاتی که در اختیار دارید رو مشخص کنید که چه بلایی باید سر داشته هاتون بیاد و بعد از جدایی و از پاشیدن همه چی مالکیتشون به چه کسی میرسه ، تا بعداً دچار مشکلات حقوقی نشید. و حتما هم با یک وکیل حقوقی صحبت کنید هزینه ایی که الان برای استفاده از وکیل میکنید خیلی میتونه از دردسر های بعدیش کم کن ولی باز میگم تا استارتاپتون به یک نقطه ثابت با کسب درآمد نرسید به سمت ثبت شرکت نرید.
  • تجربه نشون داده خیلی از استارتاپ ها تا قبل از یک سالگی منحل میشن و فعالیتشون ادامه نخواهد داشت ،پس خیلی زود به دنبال ثبت شرکت نرید. پس آماده شکست باشید .
  • در ابتدا باید با خودتون و هم تیمی هاتون صادق باشید اصلا تعارف رو کنار بگذارید و بدترین شرایطی که ممکن رو مد نظر قرار بدید مثلا وقتی که دارید سهام افراد رو مشخص میکنید دقیقا شرح وظایف هر فرد رو مشخص کنید این شرح وظایف تنها برای بخش راه اندازی نباشه در واقع فاز راه اندازی تنها 10 درصد از کل کار بلکه بعد از راه اندازی و شروع فعالیت، فاز ورود به بازار 90 درصد باقی ماندست ،پس شما در ابتدا کل سهم ، فاز طراحی و پیاده سازی کسب و کارتون رو مشخص کنید و از اون میزان سهم ،سهام هر فرد رو تعیین کنید ( اگر کل سهم کسب و کارتون ، در فاز طراحی تا پیاده سازی رو قبل از ورود به بازار 40 درصد مشخص کردید و خواستید برای اجرای این بخش سهم رو بین 4 نفر تقسیم کنید شما برای هر فرد سهمی از 40 درصد رو میدید برای مثال فرد اول 15 درصد فرد دوم 10 درصد و فرد سوم 5 درصد و فرد چهارم 10 درصد و باقی 60 درصد رو میگذارید برای زمانی که سایت یا کسب وکارتون راه افتاد و فاز ورود به بازار قرار گرفت ،بعد برای اون بخش هم با توجه به وظایف هر فرد سهمی رو مشخص میکنید که در انتها جمع این سهام ها در هر دو فاز تعیین کننده سهم فرد از کل استارتاپتون )
  • برای اینکه بتونید به دوام فعالیت افراد امید وار باشید و در صورتی که از شما جدا شدند آسیب نرسه باید قائده وستینگ رو پیاده کنید ( در قائده وستینگ شما سهم فرد را مشخص میکنید ولی مشخصا میتوانید مالکیت افراد رو با رژیم زمانی توام کنید یعنی برای مثال میتوانید سهام 50 درصدی را که ابتدا برای یک فرد مشخص کردید در بازه زمانی 5 سال و به ازای هر سال 10 درصد در اختیارش قرار دهید تا به این صورت در صورتی که فرد خواست بعد از 2 سال از شما جدا شود تنها مالک 20 درصد از 50 درصد سهم خود باشد ) البته من در اینجا میخواستم چند توصیه هم داشته باشم تجربه من در این باره نشان از این موضوع دارد، که حتی دادن این میزان سهام وقتی هنوز به سود دهی نرسیدید هم اشتباه است و از ابتدا باید باز شرایط سخت تری را برای زمانی که فردی خواست از شما جدا بشه مشخص کرد من توصیه میکنم شما شرطی را در قرارداد خودتون قرار بدید که تا قبل از 5 سال اگر کسی خواست از شما جدا بشود همان میزان سهمی هم که به اون فرد میدهید از حالت درصدی به حالت تعدادسهم درآید برای مثال اگر فرد سال اول از شما جدا شود 1000 سهم به او منتقل میشود و اگر سال دوم جدا شد 2000 سهم و تا آخرین سال که سهام او از حالت تعدادی به حالت درصدی به او منتقل شود تا بتوان ریسک جدا شدن افراد را از ابتدا کم کرد ،چرا که شما با دادن تعداد سهم دست شما برای افزایش کل سهام باز و میتونید از 1 میلیون سهم 1000 سهم رو به اون بدید که در نتیجه درصدی از سهام که در اختیارش خیلی کمتر خواهد شد،