تا به حال شده که فکر کنید چرا بعضی از کسب و کارها و شرکت ها از بعضی دیگر موفق تر هستند؟ چرا بعضی آنچنان پیشرو هستند که دیگران حتی توان رقابت با آنها را ندارند؟ اگر می خواهید که در صنعت خود رقیبی جدی برای دیگران باشید باید حتما از یک "استراتژی کسب و کار حقیقی و یا اینترنتی خوب" بهره ببرید. بی شک داشتن استراتژی کسب و کار موفق به برندینگ و بازاریابی محصولاتتان کمک قابل توجهی خواهد کرد.
استراتژی کسب و کار (Business Strategy) در استفاده حداکثری از منابع موجود برای دستیابی به اهدافتان کمک می کند. با استفاده از چنین استراتژی کسب و کار خوب و موثری می توانید شرایط کاریتان را از رکود به رونق برسانید و شرایطی به وجود آورید که کسب درآمد بیشتری نسبت به گذشته داشت باشد. اکثر کسب و کار ها پس از مدتی به نقطه ای می رسند که بنیانگذاران دیگر قادر به انجام همه امور نیستند؛ و این نقطه بهترین زمان برای شروع به فکر کردن در مورد یک استراتژی خوب در راستای دست یابی به اهداف و تصمیم گیری های درست است.
به طور کلی با استفاده از Business Strategy خوب می توان برای دوره زمانی طولانی سوددهی را در سطح ثابتی نگه داشت و از اشتباهات معمول برای پیشی گرفتن از رقبا در بازار دوری کرد. اگر ایده کسب و کار اینترنتی دارید، با تدوین یک استراتژی کسب و کار کوچک و خوب می توانید حسی مشترک برای تمامی افراد در راستای رسیدن به اهدافتان تعیین کرده و مسیر حرکت به سمت موفقیت را هموار کنید. به طور کلی استراتژی کسب و کار موثر باید شرایط زیر را فراهم کند:
اگر در حال رقابت سنگین و شدید با دیگران هستید، تدوین استراتژی خوب به معنی تشخیص دادن مزایای رقابتی و موقعیت ایده آل در بازار است. بعد از این مرحله می توانید برای فعالیت هایی که شما را به آن نقطه برساند برنامه ریزی و اقدام کنید. کار کردن بر روی استراتژی کسب و کار اینترنتی به پیدا کردن کلید موفقیتتان و هموار کردن مسیر دستیابی به اهدافتان کمک می کند.
بی شک بدون داشتن استراتژی درست، تصمیمات متناقضی خواهید گرفت که در انتها شما را به وضعیت مالی بد و جایگاهی ضعیف در بین رقبایتان سوق می دهند.
استراتژی کسب و کار کوچک با برنامه ریزی برای منابع و یا تعیین نوع کار کردن کسب و کارتان و همچنین استراتژی بازاریابی متفاوت است. در حقیقت یک استراتژی کوچک و مناسب در مورد اتخاذ صحیح ترین تصمیمات کمک می کند تا کنترل شرایط را به دست بگیرید و از انجام شدن کارها به شیوه درست اطمینان حاصل کنید. بدین منظور مهم ترین گام ها برای تدوین استراتژی کسب و کار اینترنتی و خوب به شرح زیر است:
منابع تمام آن چیزی هستند که برای انجام دادن برنامه هایتان به آنها نیاز خواهید داشت و شامل افراد، وسایل، تجهیزات، منابع مالی و... است. برنامه ریزی منابع کمک می کند که بهترین منابع را در درست ترین مکان و زمان در راستای اهدافتان به کار بگیرید. در کنارِ اینکه با برنامه ریزی درست منابع حس مفید بودن خواهید داشت، به استراتژی کسب و کار اینترنتی مناسب برای در نظر گرفتن مابقی امور، صنعت و رقبا نیاز خواهید داشت.
شما به صورت روزانه در راستای بهبود فعالیت های جزئی و کاهش اتلاف وقت و انرژی تمرکز می کنید. بدین منظور ورودی های عملیاتی تان شامل منابع و تلاش کارمندان و خروجی آن محصول و خدمتی است که ارائه می دهید. داشتن استراتژی کسب و کار اینترنتی مناسب کمک می کند که از داشتن خروجی های موثر و قابل اعتماد و حرکت کردن در مسیر اهدافتان اطمینان حاصل نمایید.
اگر تاکنون به فکر تدوین استراتژی کسب و کار کوچک خود نبوده اید، شاید وقت آن رسیده که در این مسیر حرکت کنید. همچنین فکر کردن به استراتژی هنگامی که یک موقعیت در بازار هدف وجود دارد و می دانید که می توانید به آن دست یابید بسیار مفید است.
داشتن استراتژی کسب و کار اینترنتی و مناسب هنگام مواجهه با موقعیت های جدید مثل ظهور رقبا، تغییرات نرخ سود، ورود و خروج تامین کنندگان از صنعت کاری شما، تغییرات سلیقه مشتریان، حضور انواع برندینگ و روندهای جدید جهانی بسیار کمک کننده و مفید خواهد بود. همچنین فکر کردن به داشتن یک استراتژی کسب و کار کوچک در شرایط زیر بسیار موثر خواهد بود:
متخصصان «استراتژی کسب و کار» اینترنتی و حقیقی، روش ها و مدل های متفاوتی در این حوزه تدوین کرده اند که با در نظر گرفتن موقعیت کسب و کار خود می توانید یک یا چند عدد از آنها را استفاده کنید.
بعضی از این مدل ها به درون کسب و کار نگاه می کنند و از نقاط قوت شما بهره می گیرند؛ در حالی که بعضی دیگر نگاه به بیرون دارند و شرایط رقبا را نسبت به شما می سنجند. برخی از این مدل ها نیز با یکدیگر همپوشانی دارند.
در هر صورت زمینه کسب و کارتان مدل و استراتژی مناسب را تعیین می کند. بعضی از این مدل ها به طور خاص بر حوزه ای کوچک تمرکز دارند و بعضی دیگر عمومی تر می باشند. تمامی مدل های ارائه شده باید بتوانند که سه پارامتر کلیدی را در استراتژی کسب و کار کوچک شما در نظر بگیرند:
همانطور که گفته شد بعضی از استراتژی های کسب و کار نگاهی به درون کسب و کار و برخی دیگر به بیرون از کسب و کار دارند. با مطالعه این روش ها می توانید تصمیم بهتری در مورد انتخاب هر کدام بگیرید.
استراتژی رقیب محور به بیرون از بازار و کسب و کار نگاه می کند. این استراتژی به تعیین جایگاه فعلی و همچنین جایگاه مورد نظرتان در بازار می پردازد. با استفاده از این استراتژی تمایز بین شما و رقیبانتان مشخص شده و مسیری که برای ساخت و بهبود کسب و کارتان برای نگه داشتن این تمایز باید بروید به شما نشان داده می شود.
"استراتژی کسب و کار" محور بیشتر به چگونگی توسعه مزایای درون کسب و کار می پردازد. این استراتژی ها بیشتر مبنی بر توانایی ها، نقاط قوت و نقاط ضعف شما تدوین می شوند.
با توجه به شرایط و اقتضائات بازار بهترین روش، حرکت در بین استراتژی های درون نگر، برون نگر و یا ترکیبی از این دو است. بعضی از مدل های استراتژی با ترکیب کردن مدل های درون نگر و برون نگر کمک می کنند که مدل دلخواه خود را با توجه به شرایط موجود کسب و کارتان تعیین کنید. با چنین رویکردی می توانید حرکتی سریع و سودآور در کسب و کار خودتان داشته باشید.
برای اطلاعات بیشتر در این زمینه می تونید به مقاله جامع و کامل "استراتژی کسب و کار چیست؟" ما در وبلاگ دایان افیلیت مراجعه کنید.
