قبل از این که به سراغ معرفی بهترین اینفلوئنسرهای ایرانی اینستاگرام برویم، اجازه بدهید که سفری در زمان داشته باشیم! در این سفر می‌خواهیم با اولین موارد استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ و اولین اینفلوئنسرها آشنا شویم. به تصویر زیر نگاه کنید:
در عکس خانم نانسی گرین را می‌بینید که در سال 1890، توسط کمپانی دیویس میلینگ استخدام شد که چهره جدید مخلوط آماده پنکیک آنها باشد. این چهره “عمه جمیما” نام گرفت. این اسم هم از شخصیتی محبوب در نمایشی محلی گرفته شده بود.
عمه جمیما به مخلوط پنکیک هویتی منحصربه‌فرد داد و باعث شهرت و محبوبیت آن شد. او اولین مدل آمریکایی آفریقایی‌تبار محسوب می‌شود که بر نسلی از خریداران مخلوط آماده پنکیک، تأثیر گذاشته است.
نانسی گرین حتی به دلیل نمایش مؤثرش، مدال و گواهینامه نیز دریافت کرده است. عمه جامیما در تاریخ اینفلوئنسر مارکتینگ، قطعاً یکی از پیش‌گامان است. حال این تصویر را ببینید:
ایشان هم که معرف حضور هستند. جناب “سانتا کلاز” یا همان “بابانوئل” معروف که شرکت کوکاکولا در سال 1931، برای تبلیغات خود از این شخصیت خیالی محبوب استفاده کرد. در واقع این اولین اقدام کوکاکولا برای اینفلوئنسر مارکتینگ در تاریخ حیات خودش بود.
در تاریخ اینفلوئنسر مارکتینگ، دهه 1930 شاهد آزمایش شخصیت‌های دوست‌داشتنی مانند بابانوئل برای افزایش فروش بود؛ اگر مردم عاشق شخصی باشند که محصولی را تبلیغ می‌کند، آن محصول را نیز دوست خواهند داشت.
که این مطلب در واقع اساس اینفلوئنسر مارکتینگ، به شکلی که امروزه آن را می‌شناسیم، است. صاحب‌نظران معتقدند 92 درصد از مصرف‌کنندگان به توصیه‌های افرادی که در شبکه‌های اجتماعی دنبال می‌کنند، اعتماد دارند. در مقابل آنها به تبلیغات برندها تقریباً اعتمادی ندارند.
جالب شد. نه؟ نظرتان چیست که کمی درباره اینفلوئنسرها و اینفلوئنسر مارکتینگ بیشتر بدانیم؟ اگر موافقید پس با ما همراه باشید. در ادامه مطلب با اینفلوئنسر اینستاگرامی و انواع آن بیشتر آشنا می‌شوید و سپس به معرفی «اینفلوئنسرهای ایرانی اینستاگرام» خواهیم پرداخت.
اینفلوئنسر مارکتینگ و اینفلوئنسرها از زمانی که کوکاکولا از بابانوئل در تبلیغاتش استفاده کرد تا به امروز، تغییرات زیادی داشته‌اند مخصوصاً با گسترش اینترنت، ورود شبکه‌های اجتماعی به زندگی کاربران و ظهور روش های نوین بازاریابی مثل اینستاگرام مارکتینگ این تغییر بیشتر مشاهده می‌شود.
حالا دیگر اینفلوئنسرها می‌توانند افراد مختلفی باشند. منظورمان این است که آنها حتماً بازیگران، خوانندگان و شخصیت‌های خیالی معروف ن نیستند؛ بلکه اغلب افراد عادی هستند که با تولید محتوا در اینستاگرام (در زمینه‌ای خاص)، علاقه‌مندان آن حوزه را به خود جذب می‌کنند. تجربه نشان داده که اینفلوئنسرهایی که کار خود را به‌خوبی انجام می‌دهند، گاهی به‌اندازه همان سلبریتی‌ها در اینستاگرام مخاطب پیدا می‌کنند.
زمینه کاری اینفلوئنسرها هم می‌تواند بسیار متنوع باشد. از رستوران گردی و آشپزی بگیرید تا مد و پوشاک و آرایش و معرفی تکنولوژی‌های روز.
نقطه مشترک همه این افراد چیست؟ تأثیرگذاری. ساده‌ترین پاسخ برای سؤال “اینفلوئنسر کیست؟” این است که بگوییم: آنها کسانی هستند که در حوزه مشخص، بر مخاطبان خود تأثیر می‌گذارند.
مثلاً در بین اینفلوئنسر های ایرانی اینستاگرام افراد زیادی هستند که به رستوران‌های مختلف سر می‌زنند و از محیط و کیفیت غذای آن جا برای مخاطبان خود (که تعدادشان هم کم نیست) صحبت می‌کنند. این بررسی به مردم کمک می‌کند تا برای انتخاب رستوران دلخواه راحت‌تر تصمیم‌گیری کنند (بر تصمیم آنها برای انتخاب رستوران دلخواهشان تأثیر می‌گذارد).
همین‌طور اینفلوئنسرهای مد و فشن درباره برندهای محبوب پوشاک خود صحبت می‌کنند یا مثلاً بهترین مدل کت یا دامنی که تابه‌حال پوشیده‌اند. این افراد نیز بر تصمیم‌گیری دنبال‌کننده‌های خودشان در انتخاب طرح و برند لباس‌هایشان تأثیرگذار هستند.
بدون هیچ شکی، یکی از بهترین راه های افزایش فروش در اینستاگرام، همکاری با اینفلوئنسرها است. همانطور که می بینید همکاری با این افراد، به شدت در ایران رونق دارد و در پیج هر کدام از اینفلوئنسرها که می رویم، شاهد تبلیغات مختلفی از برندهای مختلف و در حوزه های کاری مختلف هستیم.
نکته مهم: با گذشت زمان مردم یاد می‌گیرند که به قضاوت اینفلوئنسرها اعتماد کنند و در پاسخ به این توصیه‌ها محصولات و خدمات را می‌خرند. البته به‌وجودآمدن این سطح از اعتماد به زمان نیاز دارد.
یکی از ویژگی‌های مهم اینفلوئنسرها این است که برندهای مختلف برای افزایش فروش در اینستاگرام تمایل دارند با آنها همکاری کنند. این همکاری می‌تواند سطوح مختلفی داشته باشد، از قراردادن تبلیغات مستقیم در صفحه تا تولید محتوای اختصاصی برای آن برند توسط خود اینفلوئنسر.
علت این که برندها تمایل شدید به همکاری با اینفلوئنسرها دارند هم روشن است. تعداد زیادی از افراد محتوای تبلیغاتی تولید شده در صفحات اینفلوئنسرها (مخصوصاً اینفلوئنسر های ایرانی اینستاگرام) را می‌بینند. البته قضیه به همین‌جا ختم نمی‌شود و پست‌های محبوب اینفلوئنسرها معمولاً به‌دفعات زیاد توسط سایرین به اشتراک گذاشته می‌شوند و بارهاوبارها دیده می‌شوند.
به‌عنوان محتوای تولید شده توسط کاربر، پست‌های اینفلوئنسرها معمولاً در فید کاربران به‌صورت طبیعی دیده می‌شوند. همه این موارد به برندها کمک می‌کند تا بدون زحمت زیاد نسبت به سایر انواع روش های بازاریابی، به مشتریان خود برسند.
حال که فهمیدید اینفلوئنسر کیست باید بدانید که اینفلوئنسرهای اینستاگرام بر اساس تعداد فالوورهایشان به دسته‌های مختلف تقسیم می‌شوند. برای این که تبلیغات آنلاین اثربخشی داشته باشید لازم است بر اساس نیاز و بودجه خود، به پیجی که هم از نظر موضوع و هم از نظر تعداد فالوور مناسب است، تبلیغ بدهید.
انواع اینفلوئنسرهای اینستاگرام از نظر تعداد فالوور به دسته‌های زیر تقسیم می‌شوند:
معمولاً با شنیدن نام سلبریتی چهره‌های مشهور سینمایی مثل مارلون براندو یا برد پیت به ذهن می‌آید. اما مگا اینفلوئنسرها هیچ‌کدام هنرپیشه نیستند. در واقع آنها آدم‌های عادی هستند که در یک زمینه خاص تولید محتوا می‌کنند و افراد زیادی کارهای آنها را می‌پسندند و دنبالشان می‌کنند. مگا اینفلوئنسرها بسیار محبوب هستند و بیش از یک میلیون فالوور دارند. طبق الگوریتم اینستاگرام محتوایی که این افراد تولید می کنند بسیار موثر است چون تعداد فالوور و تعامل بسیار بالایی دارند.
در بین اینفلوئنسرهای ایرانی اینستاگرام، مگا اینفلوئنسرهای موفقی وجود دارند: مثل محمدامین کریم‌پور با 4.8 میلیون فالوور که محتوای طنز و سرگرمی تولید می‌کند یا صدف بیوتی با 3.5 میلیون فالوور که از بیوتی اینفلوئنسر های ایرانی معروف است و در زمینه آرایشی و زیبایی فعالیت دارد.
ماکرو اینفلوئنسرها بین 500 هزار تا حدود یک میلیون نفر دنبال‌کننده در اینستاگرام دارند. این افراد به‌اندازه مگا اینفلوئنسرها مشهور نیستند اما باز هم محبوبیت بالایی دارند و برخی از آنها جزو بهترین ها هستند.
از طرفی بسیاری از افراد تنها به این دلیل اینفلوئنسرهای سلبریتی را دنبال می‌کنند که ببینند چه چیزی برای گفتن دارند. ممکن است به دلایل زیادی با آنها تعامل برقرار نکنند و تمایلی به خرید نداشته باشند. اگرچه تعداد مخاطبان اینفلوئنسرهای ماکرو کمتر است اما بازهم عدد قابل‌توجهی است و از طرفی مخاطبان آنها برای فعالیت‌های بازاریابی و کسب درآمد از اینستاگرام دست‌چین شده‌تر و هدفمندتر هستند.
اغلب اینفلوئنسرهای ایرانی اینستاگرام در دسته ماکرو قرار می‌گیرند.
میکرو اینفلوئنسرها بین 10 هزار تا 500 هزار فالوور دارند. آنها معمولاً کسانی هستند که در یک حوزه خاص یا بازاری کوچک، محتوا تولید می‌کنند. شاید بگویید تعداد فالوورهای میکرو اینفلوئنسرها بسیار کمتر از مگاها و ماکروها است و چه دلیل دارد که بخواهیم با آنها کار کنیم؟
در نظر داشته باشید که به دلیل تمرکز میکرو اینفلوئنسرها در یک حوزه کوچک، مخاطبان آنها بسیار دست‌چین شده و یکدست هستند؛ بنابراین بازاریابی شبکه های اجتماعی با کمک میکرو اینفلوئنسرها بسیار موردتوجه کسب‌وکارها قرار می‌گیرد. حتی در برخی موارد به‌عنوان روشی موفق‌تر از کمپین‌های مگا اینفلوئنسری شناخته می‌شود.
میکرو اینفلوئنسرهای ایرانی زیادی در زمینه‌های مختلف فعال هستند که می‌توانید بعد از راه اندازی فروشگاه اینترنتی خود در اینستاگرام، برای تبلیغ به سراغشان بروید.
یکی از روش های فعالیت اینفلوئنسرهای ماکرو و میکرو، همکاری در فروش اینستاگرام است. البته این روش درآمد، در ایران به خوبی جا نیفتاده ولی در خارج از کشور بسیاری از اینفلوئنسرها از این مدل درآمدی استفاده می کنند.
همکاری در فروش سیستمی است که به اینفلوئنسرها اجازه می دهد محصولات یا خدمات یک برند را تبلیغ کرده و از طریق کلیک یا فروش آنها کمیسیون دریافت کنند. افیلیت مارکتینگ به طور معمول دارای چهار بازیگر اصلی است: برند تامین کننده محصول، سیستم همکاری در فروش، اینفلوئنسرها (که به عنوان همکار فروش نیز شناخته می شوند) و مشتری.
اینفلوئنسرها معمولاً از لینک های منحصر به فرد و قابل پیگیری استفاده می کنند که توسط یک سیستم همکاری در فروش مشخص ارائه می شود. با استفاده از این لینک ها، اینفلوئنسرها می توانند دقیقاً تعداد کلیک و میزان فروش خود را در سایت فروشگاهی بررسی کنند.
لینک محصولات را می توان در هرجایی از اینستاگرام که اجازه لینک دهی داده شده، اضافه کرد. استوری های اینستاگرام، توضیحات IGTV و در قسمت بیو صفحه و با دانستن طریقه نوشتن بیو اینستاگرام، همه نقاطی هستند که اینفلوئنسرها می توانند لینک های افیلیتی خود را در آن درج کنند.
شما می توانید برای خواندن ادامه مقاله اینفلوئنسرهای ایرانی اینستاگرام اینجا کلیک کنید.
