۵ استراتژی ایجاد آگاهی از برند با استفاده از تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده

ساختن آگاهی از برند یک مرحله‌ی حیاتی برای شرکت‌هایی است که در تلاشند برای خود نامی دست‌وپا کنند. با توجه به افزایش تعداد کاربران دنیای مجازی، منطقی است که جایی برای تبلیغات دیجیتال در استراتژی جامع برندسازی خود در نظر بگیرید. اما چگونه این کار را به درستی انجام دهید؟

در این مقاله، ۵ استراتژی برتر و کارا را معرفی می‌کنیم که به شما کمک می‌کنند آگاهی از برند خود را افزایش دهید و به صورت آنلاین کسب‌وکارتان خود را ارتقا دهید.

استراتژی شماره ۱: از انواع مختلف گزینه‌های خرید تبلیغات برنامه‌ریزی شده استفاده کنید

تبلیغات دیجیتال گزینه‌های مختلفی را برای خرید رسانه به متخصصان مارکتینگ عرضه می‌کند. رایج‌ترین روش برای خرید تبلیغات آنلاین استفاده از مزایده‌ی قیمت‌گذاری لحظه‌ای (RTB) است. با مزایده‌ی قیمت‌‌گذاری لحظه‌ای، شما به راحتی می‌توانید به انواع ناشران تبلیغات در جهان با انواع فضای موجود برای تبلیغات و انواع مخاطبین، دسترسی داشته باشید. برای این کار نیاز دارید به پلتفرم تبادل تبلیغات (Ad‌‌Exchange) متصل شوید و بر پایه‌ی هر نمایش، خرید تبلیغات را شروع کنید. این نوع از خرید رسانه‌ی دیجیتال برای افزایش آگاهی از برند عالی است، زیرا شما می‌توانید با قیمت خیلی پایین در ابعاد زیاد دیده شوید.

از سوی دیگر، اگر مخاطب هدف خود را به خوبی می‌شناسید و می‌دانید کجا می‌توانید به آن‌ها دسترسی پیدا کنید، می‌توانید به بازارهای اختصاصی بپیوندید. این محیط یک پلتفرم تبادل صرفا با حضور اعضای دعوت‌شده است که شامل ناشران قابل‌اتکا و مخاطبین برتر است. در این حالت، شما همیشه می‌دانید تبلیغاتتان کجا نمایش داده می‌شود و کنترل بیشتری بر فرایند خواهید داشت. با این حال، توجه داشته باشید که فضای موجود برای تبلیغات در این محیط گران‌تر است.

در پایان، خریدهای مستقیم نیز وجود دارند که به شما این امکان را می‌دهد به طور مستقیم با مالکان رسانه ارتباط برقرار کنید. تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده‌ی مستقیم، محیطی امن برای برند شما فراهم‌ می‌کند و این امکان را به شما می‌دهد که فضای انحصاری موجود برای تبلیغات را با قیمت‌هایی ازپیش‌تعیین‌شده خریداری کنید. هزینه‌ها ممکن است متفاوت باشند، ولی در مقایسه با مزایده‌ی قیمتی خیلی گران‌تر هستند.

اگر هدف شما افزایش شناخت عموم از برندتان است، مزایده‌ی قیمتی لحظه‌ای بهترین گزینه برای شماست. با این حال، ما به شما توصیه‌‌ می‌کنیم که ۲۰ درصد بودجه‌ی خود را به بازارهای اختصاصی و حدود ۱۰ درصد بودجه را به خریدهای مستقیم اختصاص دهید.

در این سناریو، شما بیشترین بهره را از تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده کسب خواهید کرد!

استراتژی شماره ۲: در کانال‌های مختلف بازاریابی، تبلیغ کنید!

مشتریان بالقوه شما می‌توانند همه‌جا باشند. برای مثال، آن‌ها می‌توانند از کامپیوتر در محل کار استفاده کنند، از گوشی‌های هوشمند در مسیر و تبلت یا تلویزیون‌های هوشمند وقتی در خانه هستند. وقتی مسئله ایجاد آگاهی از برند است، لازم است که بازاریابی چنددستگاهی و چندکانالی را در نظر بگیرید.

به منظور انتقال یک پیام برند قدرتمند به مشتریان بالقوه، شما باید سفر مشتری خود را درک کنید. تجربه‌ی مشتری را در تمام نقاط تماس‌ دنبال کنید و مسیر ایده‌آلی بسازید که آن‌ها را به تملک محصول شما می‌‌رساند. تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده این امکان را برای شما فراهم می‌کند که به مخاطبین هدف خود در بین دستگاه‌ها، کانال‌ها، پلتفرم‌ها و سیستم‌های عامل مختلف دسترسی یابید. کانال‌های مختلف را امتحان کنید تا بهترین آن‌ها را برای برند خود پیدا کنید.

از آن‌جا که مالکیت گوشی‌های هوشمند در این روزها با سرعت زیادی در حال رشد است، روی تبلیغات موبایلی تمرکز کنید. به منظور انتشار پیام برند خود در مقیاس بزرگ، تبلیغات درون بازی، درون اپلیکیشن و موبایل‌وب را مورد توجه قرار دهید.

استراتژی شماره ۳: از قالب‌های خلاقانه تبلیغات استفاده کنید!

اولین مواجهه با یک برند همیشه مهم است، زیرا رابطه‌ی آینده‌ی شما و مشتری شما را تعریف می‌کند. به منظور ایجاد یک تاثیر مثبت، شما باید خلاق و با سایرین متفاوت باشید. چگونه می‌توانید به این هدف دست یابید؟ واضح است، با انتخاب قالب‌های تبلیغاتی که بهترین عملکرد‌ را دارند. تبلیغات دیجیتال قالب‌های تبلیغاتی متنوعی را ارائه می‌دهد، انواع خلاقه‌ها و تبلیغاتی که به شما کمک می‌کنند تا داستان برند خود را تعریف کنید، اعتماد مشتریانتان را بهبود ببخشید و با مشتریان آینده‌ی خود یک ارتباط احساسی قوی خلق کنید.

تبلیغات بنری برای افزایش آگاهی از برند و بازاریابی مجدد (remarketing) بازدیدکنندگان گذشته، مفیدترین نوع تبلیغات است. تبلیغات نمایشی می‌تواند شامل لوگو، رنگ‌ها، فونت‌ها، تصاویر، متن و حتی انیمیشن برند شما هویت باشد. موفقیت تبلیغات بنری شما، تنها به خود شما بستگی دارد. پس مطمئن شوید تبلیغاتی می‌سازید که چشم‌ها را به خود خیره می‌کند، با مخاطب شما رابطه برقرار می‌کند و آن‌ها را در مورد برند شما کنجکاو می‌کند.

گزینه‌های دیگر چه هستند؟ اگر خیلی جاه‌طلب هستید و حاضرید پول بیشتری خرج کنید، به سراغ قالب تعاملی تبلیغات بروید. محتوای غنی (Rich media)، بنرهای بسط‌پذیر (expandable)، تبلیغات بینابینی، بنرهای تعاملی و تبلیغات ویدیویی بازخورد مثبتی از سمت مخاطبین دریافت می‌کنند. این قالب‌ها، المان‌های سرگرم‌کننده دارند و به کاربران اجازه می‌دهند که با تبلیغ تعامل کند.

در نظر داشته باشید که تبلیغات نمایشی معمولی در مقایسه با تبلیغات ویدیویی کم‌هزینه‌تر هستند.

بهترین اندازه‌ی بنرها برای بهترین عملکرد عبارت‌‎اند از: مستطیلی متوسط (۲۵۰*۳۰۰)، مستطیلی بزرگ (۲۸۰*۳۳۶)، بنر مشهور به تابلوی امتیازات (۹۰*۷۲۸)، بنر نصف صفحه ( ۶۰۰*۳۰۰) و بنر بزرگ موبایل (۱۰۰*۳۲۰).

دیما پیشنهاد می‌کند تبلیغات همسان را نیز امتحان کنید، زیرا نه تنها مزاحم و ناخواسته نیست، بلکه بسیار هم مرتبط است. این ویژگی‌ها برای ساخت موفق برند حیاتی است.

استراتژی شماره ۴: از داده‌ای که دارید به بهترین نحو استفاده کنید!

اصلا عجیب نیست که در دنیای تبلیغات دیجیتال، داده پادشاه است. به منظور راه‌اندازی یک کمپین موفق آگاهی از برند، لازم است تمام داده‌هایی را که دارید جمع‌آوری و تحلیل کنید و بینش‌هایی عملی استخراج کنید که برای شکل دادن استراتژی به شما کمک می‌کند.

هدف‌گیری. در مورد مشتریان کنونی خود فکر کنید. چه کسانی هستند؟ چه کار می‌کنند؟ ترس‌ها و علایق آن‌ها چیست؟ بر اساس این مشخصات، تصویری با جزییات از مشتریان بالقوه‌ی خود خلق کنید. این داده بعدا برای تنظیمات هدف‌گیری استفاده خواهد شد. با تبلیغات برنامه‌ریزی شده، می‌توانید مخاطبین خود را با معیارهای زیر گروه‌بندی کنید و موردهدف قرار دهید:

• دموگرافیک ( سن، جنسیت، درآمد، تحصیلات)
• جغرافیایی ( کشور، شهر، کدپستی، اقلیم)
• روانشناختی ( علایق، سبک زندگی، ارزش‌ها)
• رفتاری ( تاریخچه‌ی جستجو در اینترنت)
• مکانی ( بازاریابی proximity)
• ساعت‌های شبانه‌روز (صبح، ظهر، شب)

عملکرد. وقتی در حال اجرای یک کمپین آگاهی از برند هستید، مهم است هر چیزی را که اتفاق می‌افتد دنبال کنید. تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده آمارهای ریز و گزارش‌های مربوط به نرخ کلیک، بازدیدپذیری، ترافیک و نرخ تعامل را به صورت لحظه‌ای عرضه می‌کند. از این داده‌ها استفاده کنید برای درک این که کدام محل‌های تبلیغات برای برند شما بهتر کار می‌کنند و چه مخاطبینی پاسخ‌دهی بهتری دارند.

بهینه‌سازی کمپین. بعد از اولین مرحله از کمپین برندسازی خود، زمانی بیندیشید. از ابزارهای تحلیل کلان‌داده برای پیش‌بینی نتایج احتمالی گام‌های بعدی استفاده کنید. وقتی که فهمیدید چه چیز‌هایی برای شما مفید است و چه چیز‌هایی نیست، این توانایی را خواهید داشت که بودجه بازاریابی خود را بین کانال‌های رسانه، موثرتر تخصیص دهید.

از معیارهای زیر برای سنجش موثر بودن کمپین آگاهی از برند خود استفاده کنید:

• نمایش‌ها
• نرخ کلیک
• دستیابی و تکرار

استراتژی شماره ۵: روی تبلیغات بازدیدپذیر تمرکز کنید!

وقتی می‌خواهید آگاهی از برند خود را افزایش دهید، نیاز دارید برند خود را تا آن‌جا که ممکن است به افراد بیشتری نشان دهید. در حالت ایده‌آل، آن افراد مشتری بالقوه شما خواهند بود. این سناریو آسان است‌‌ مردم برند شما را می‌بینند، به آن اعتماد می‌کنند، از آن خوششان می‌آید، آن را به خاطر می‌سپرند. با این حال، در تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده همه چیز کمی پیچیده‌تر است. چگونه مطمئن می‌شوید تبلیغاتی که برای آن‌ها پول پرداخت کرده‌اید، توسط مردم دیده شده‌اند؟

خوشبختانه، معیاری به نام بازدیدپذیری وجود دارد. این معیار کمک می‌کند به جای تعداد نمایش تبلیغات انجام شده، تعداد نمایش تبلیغاتی که توسط مردم دیده شده ردیابی شود. روش مزایده‌ی قیمت‌گذاری CPM بازدیدپذیر را انتخاب کنید و با آن به ازای هر باری که کاربر تبلیغ را می‌بیند، پول پرداخت کنید. با این روش، همیشه می‌توانید تعداد کاربرانی را که در معرض برند شما بوده‌اند و مدت‌زمانی را که با تبلیغ تعامل داشته‌اند محاسبه کنید. یک نمایش وقتی بازدیدپذیر به شمار می‌رود که حداقل ۵۰ درصد آن برای کاربر بیش از یک ثانیه قابل‌رویت باشد.

لینک مطلب اصلی: https://smartyads.com/blog/how‌‌to‌‌drive‌‌brand‌‌awareness‌‌with‌‌programmatic