وقتی صحبت از قیمت گذاری می شود معمولا ذهن ها به سمت کالای فیزیکی می رود اما ما به عنوان فریلنسر نیز به نوعی فروشنده هستیم و محصول ما خدمات ما است. بازار فریلنسری در جهان بسیار گسترده است و رنج های متفاوتی از قیمت گذاری در این بازارها دیده می شود. در فضای فریلنسری به طور کلی سه نوع قیمت گذاری وجود دارد که قرار است این سه مورد را باهم بررسی کنیم.
به طور معمول و خصوصا در ابتدای مسیر فریلنسری، از شما دستمزد ساعتی درخواست می شود و در صورت نداشتن تجربه در نهایت یا شما ناراضی خواهید یا کارفرمای شما. به همین دلیل لازم است مبنایی برای به دست آوردن دستمزد ساعتی کار خود داشته باشید و حتما توجه کنید که برای مشتریان اولیه تخفیف در نظر نگیرید مگر اینکه پیشنهاد جذابی به شما ارائه شود. همیشه از ابزار Clockify برای سنجش میزان وقت صرف شده استفاده کنید و حتما کمبود تجربه و آشنا نبودن با برخی موارد را در قیمت گذاری و زمان دهی خود لحاظ کنید تا مشتریان راضی داشته باشید. برای به دست آوردن هزینه مناسب برای شارژ کردن مشتری خود می توانید از این ماشین حساب استفاده کنید و پیشنهاد می کنم حتما قیمت خود را بر اساس زندگی خوب در ایران محاسبه کنید. حتما مساله حق بیمه و نبود حاشیه امن را در قیمت دهی خود لحاظ کنید. بر اساس تجربه من ۳۰ درصد پایین تر از قیمت میانگین در شهر یا کشور کارفرما می تواند هزینه مناسبی باشد. البته با برند سازی و افزایش تجربه حتی می توان قیمت های بالاتر از میانگین هم پیشنهاد داد.
این روش یکی از چالش برانگیز ترین روش های قیمت گذاری است که امکان خطای بسیاری در این روش وجود دارد. پس در این مورد حتما مستندات کافی را از مشتری درخواست کنید تا در قیمت گذاری مشکلی ایجاد نشود و آشنایی حداکثری با همه ابعاد پروژه داشته باشید. در نهایت به علت عدم قطعیت در برخی پروژه ها می توان قیمت مورد نظر و زمان مورد نظر را ۱/۵ الی دو برابر کرد. در صورت انجام پروژه با قیمت پایین تر کارفرما بسیار خوشحال خواهد شد و در صورت خطا در محاسبات شما متضرر نخواهید شد. با در نظر گرفتن همه این مسائل می توان به میزان ساعات لازم برای توسعه یک پروژه رسید که با ضرب کردن تعداد ساعات در نرخ ساعتی خود به قیمت کلی پروژه خواهید رسید. پیشنهاد می کنیم برای ارائه پروپوزال های خود از این پلتفرم استفاده کنید.
گاهی اوقات یک شرکت یا تیم قصد دارد به صورت ماهانه شما را برای پشتیبانی و توسعه یک پروژه به عنوان فریلنسر استخدام کند. آنچه که مسلم است این است که در این روش نمی توان صرفا با ضرب کردن رقم ساعتی در ۱۶۰ (تعداد ساعت های کاری یک ماه) به عدد مورد نظر رسید و افراد به خاطر پایداری بیشتر این مدل معمولا قیمت پایین تری پیشنهاد می کنند مگر اینکه مدت زمان پروژه صرفا یک ماه باشد. در این مدل نیز حتما باید به مشتری و حقوق کارکنان سابق (در صورت موجود بودن) و نیز میانگین دریافتی فریلنسرها در شهر یا کشور محل سکونت مشتری توجه کرد.
در نهایت در همه مدل های قیمت گذاری، قیمت پایین باعث بی اعتمادی کارفرما به شما می شود زیرا کارفرما احساس می کند که شما ارزشی برای کار خود قائل نیستید پس یحتمل کار شما اصلا حرفه ای نیست. همینطور قیمت بالا نیز مشتری را فراری می دهد پس لازم است قیمت مناسب با توجه به موارد گفته شده لحاظ شود.
نکته کنکوری: قیمتی که باعث شود مشتری خیلی خیلی خوشحال شود، قیمت پایینی است.
نکته کنکوری ۲: در مذاکره با مشتری و کارفرما نه در تعریف و تمجید از خودتان اغراق کنید و نه خودتان را دست کم بگیرید.
نکته کنکوری ۳: به مشتریان وفادار خود تخفیف دهید.
برای اطلاع از مقالات بیشتر در این حوزه ما رو فالو کنید و اگر در حال حاضر کاری با درآمد ارزی دارید (تبریک می گم بهتون! شما ۹۰ درصد راه رو رفتید) سرویس دلاری شو به شما کمک می کنه تا حساب بانکی به اسم خودتون در کشور پرتغال داشته باشید و بدون هیچ نگرانی ای حقوق خودتون رو دریافت کنید و تبدیل به ریال کنید.
