«یک پرنده در دستان شما، به اندازه‌ی دو پرنده‌ی آزاد ارزش دارد». تئوری پرنده‌ای در دست بوسیله مایرون گوردون (Myron Gordon) و جان لینتنر (John Lintner) ارائه شد. نظریه‌ای که فرض می‌کند سرمایه گذاران سود سهام نقدی را به سهام با پتانسیل سود سرمایه‌ای ترجیح میدن. این تئوری را می‌توان در فارسی با عنوان تئوری سیلی نقد نیز به کار برد.
اما کاربرد این تئوری که احتمالا برای اولین بار برای تبلیغات و فروش در اینجا مطرح می‌شود به چه معناست؟ تحقیقات بازاریابی در نقطه خرید بیانگر این موضوع است که واکنش مشتریان به امتیازهای تشویقی و آفرهای خاص به صورت جایزه در هنگام خرید مثبت‌تر از قرعه‌کشی‌ها و‌جوایزی است که به صورت وعده و وعید به مشتری ارائه می‌گردد.
اجرای این استراتژی به روش‌های مختلفی امکان‌پذیر است که به برخی از آنها در ادامه اشاره می‌کنم.
-جایزه خرید از کالا از ردیف دیگری از محصولات
-تبلیغات برخی از پیتزا فروشی‌ها مبنی بر نوشابه رایگان یا هدیه لیوان روی بسته‌های چای ازاین دسته بشمار می‌روند.
-جایزه خرید از کالا از همان کالا
-تبلیغات پیتزا فروشی‌ها مثل دوتا بخر ،۳ تا ببر یا تبلیغات فرش فروشی‌ها که با خرید یک فرش بزرگ یک فرش کوچک هدیه ببرید از این دسته بشمار می‌روند.
-هدیه آنی به همراه جایزه آتی
کمپین بازاریابی موفق نوشابه زمزم را خاطرتان هست؟! ” ذائقه‌ی ایرانی، نوشابه‌ی ایرانی”. شما پس از خرید نوشابه و باز کردن تشتک آن امکان داشت در لحظه برنده یک نوشابه مجانی باشید. با جمع کردن جمله مورد نظر کمپین شما در قرعه کشی نهائی شرکت داده می‌شدید و امکان داشت برنده این جایزه شوید. تفکر و مشورت با یک مشاور تبلیغی می‌تواند ایده‌های بسیار جذابتری برای تبلیغات و همچنین بازاریابی و فروش بر اساس این تئوری به شما ارائه دهد.
دپارتمان مشاوره تبلیغات و برندینگ مجید علوی
