برای عرضه محصول و یا خدمات جدید به بازار باید یک سری اقدامات اولیه را انجام دهید و این سوال را از خود بپرسید که قصد دارید چه چیزی را ارائه دهید؟ در ابتدای کار تمرکز شما برروی تولید و فروش است و این به نظر ساده می‌آید اما در واقع این طور نیست؟ به دلیل این که هر روز تعداد زیادی از ایده‌ها و محصولات و خدمات جدید وارد بازار می شوند و اگر به درستی به بازار عرضه نشوند هرگز هیچ کسب و کاری راه اندازی نمی شود. اما ما از طریق این هفت مرحله به شما کمک خواهیم کرد که چگونه می توانید محصولات و خدمات جدید خود را به بازار عرضه کنید.
در بسیاری از دوره‌های بازریابی کسب و کار به شرکت کنندگان خود آموزش می دهند که چگونه می توانند یک SWOT (نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدات) را تحلیل کنند. برای شروع هر کسب و کاری باید نگاه جدی به رقبای خود داشته باشید. لیستی از کسب و کارهایی را که محصولات و یا خدماتی مشابه شما را ارائه می کنند داشته باشید. حتی اگر فکر میکنید محصول و یا خدمات جدید شما کاملا منحصر به فرد و بدون رقیب است. مهم این است که خود را به جای مشتریان آینده خود بگذارید و تصور کنید که چه چیزی ممکن است خریداری کنند به جای آن چیزی که شما قصد عرضه آن را دارید. وقتی تصمیم گرفتید که چه کسی رقیب شما است روش بازاریابی خود مانند تبلیغات، بروشورها، و ب سایت و ... را بررسی کنید. همچنین بررسی کنید که محصول و یا خدمات جدید شما در برابر محصول و یا خدماتی که در حال حاضر رقبای شما عرضه می‌کنند چگونه است و در چه مسیرهایی شما می‌توانید برتر باشید و کدام شرکت‌ها یا پیشنهادات آن‌ها بزرگترین تهدید برای موفقیت شما خواهند بود.
برای موفقیت محصول و یا خدمات جدید خود این امر ضروری است که به طور انحصاری برروی مشتریان ایده آل که دوست دارید از شما خرید کنند تمرکز کنید. این مشتریان ممکن است از آن جمله مشتریانی باشند که در حال حاضر چیزی شبیه به محصول یا خدمات شما را خریداری می‌کنند و دوست دارند از ویژگی های اضافه شده محصول یا سرویس جدید شما که ارائه می کنید استفاده کنند. بنابراین بهترین چشم انداز از نیاز مشتریان خود را داشته باشید و بهترین محصولات و خدمات را ارائه کنید که مشتریان تمایل بیشتری به خرید از آن‌ها داشته باشند نسبت به رقبای شما که در گذشته از آن‌ها خرید می کردند.
در این مرحله شما باید درک درستی از آنچه می خواهید ارائه بدهید را برای متفاوت بودن از رقبای خود و کسانی که قرار است از پیشنهادات شما استفاده کنند داشته باشید. بنابراین ویژگی های محصول و یا سرویس شما باید منحصر به فرد باشد که نیازها و خواسته های مشتریان را تامین کند.
کانال های فروش و بازاریابی خود را انتخاب کنید. آیا تمایل دارید فروش شما به صورت آنلاین، از طریق کاتالوگ و یا نمایندگی ها باشد؟ به طور کلی، بازاریابی به روش چند کاناله به بزرگترین موفقیت ها دست پیدا می کند. فرض کنید استراتژی شما این است که می خواهید یک دستگاه ورزشی ارزان قیمت را به افرادی که نمی توانند از عضویت در باشگاه یا تجهیزات خانگی با قیمت بالا برخودارشوند عرضه کنید. در این مرحله شما ممکن است از بازاریابی سنتی در کناری فروش آنلاین به عنوان کانال های اصلی در بازاریابی خود بهره ببرید ولی در کنار این روش ها می توانید از طریق تبلیغات آنلاین و یا تلویزیونی وهمچنین دعوت نامه های الکترونیک نیز بهره مند شوید.
این احمقانه است که قبل از آزمایش با تمام بودجه ای که دارید وارد مرحله ی راه اندازی محصول یا خدمات جدی شوید. چه چیزی را باید آزمایش کنید؟ بهتر است ویژگی محصول یا خدمات خود رابه همراه رویکرد بازاریابی خود مورد بررسی قراردهید. بسته به آن محصولی که می خواهید به بازار ارائه کنید و بودجه ای که برای هزینه کردن در نظر گرفته اید بر روی گروه‌هایی روی آن‌ها تمرکز کرده‌اید استفاده کنید و از این طریق از تحقیقات آنلاین و یا تحقیقاتی که در بازار انجام شده استفاده کنید و محصولات و یا خدمات خود را مورد آزمایش قراردهید. فقط بعد از تکمیل آزمایش، باید به ساخت نهایی ابزار و روش های بازاریابی خود ادامه دهید.
روابط عمومی اغلب نقش مهمی در راه اندازی یک محصول یا خدمات ایفا می کند. می توانید تاکتیک های رسانه ای مانند قراردادن مقالات، مصاحبه ها، برگزاری یک رویداد و یا استفاده از بازاریابی عامیانه برای ایجاد بازاریابی مویرگی را مورد استفاده قراردهید. مهم نیست که چه مسیر تبلیغاتی را انتخاب می کنی، مهم این است که ابتدا اطمینان حاصل کنید که محصول یا سرویس شما به طور کامل آماده و برای خرید در دسترس است یا خیر؟ سپس برای به حداکثررساندن درآمد از روش های بازاریابی استفاده کنید و دیگر روش های بازاریابی باید از روی پایه های تبلیغات رونق بگیرد.
متدهای بازاریابی که در مرحله معرفی و آموزش محصولات و خدمات خود استفاده می کنید باید همراه با رشد محصول و خدمات به روز شود. اگر به درستی و به صورت روزمره نتایج بازاریابی خود را بررسی کنید در صورتی که شاهد کاهش سود خود بودید این مسئله نشان دهنده ی این است که باید در روش‌های بازاریابی محصول و یا خدمات خود تجدید نظرکنید و روش‌های خود را تغییر دهید و برای راه اندازی یک ایده بازاریابی نو زمینه ساز باشید.
