نیاز، ایده، تونل کسب و کار و دیگر هیچ...

هرگاه در بخشی از بازار نیازی بوجود بیاید زمانی برای جستجوی فرصت ها فراهم می گردد.

با جستجوی فرصت ها و شناسایی نیاز میتوان ایده های نابی را بوجود آورد...

لزوماً هر ایده ای به موفقیت منجر نمی شود؛ به عبارت دیگر بیش از 90 درصد ایده ها به موفقیت منجر نمی شوند و یکی از دلایل آن این است که بیش از 90 درصد از این 90 درصد، تونل توسعه کسب و کار را طی نمی کنند.

قسمت های مختلف تونل توسعه کسب و کار

1- تحقیقات بازار

تحقیقات بازار شامل تحقیقات شبکه ای و تحقیقات کف بازاری میشود.

تحقیقات شبکه ای (Network Research): شامل شناسایی روند 3 تا 5 سال (بسته به نوع صنعت مورد تحقیق) بازار و رقبا می باشد.

تحقیقات کف بازاری (Out of the Building Research): یکی از بهترین روش های تحقیقات کف بازاری روش S.T.P است.

2- امکان سنجی

یک طرح امکان سنجی از بخشهای زیر تشکیل شده است :

بخش اول : آشنایی با طرح و شرکت

بخش دوم : بررسی اقتصادی (مطالعات بازار )

بخش سوم : مطالعات فنی و برآورد امکانات زیر بنایی طرح

بخش چهارم : برآورد سرمایه گذاری طرح

بخش پنجم : برآورد هزینه های تولید و ارزش فروش سالانه طرح

بخش ششم : پیش بینی مالی و نحوه تامین مالی طرح

بخش هفتم : تعیین شاخص های مالی و اقتصادی طرح

نکته: در بخش امکان سنجی، اطلاعات بدست آمده در بخش مطالعات بازار مدون می شود.

3- طرح کسب و کار

سعی کنید طرح کسب و کار را خودتان بنویسید، فرلیو میگه:

بنظر من بهترین روش یادگیری این است که خودتان برای نوشتن دست به کار شوید؛ اینگونه با ملزومات کار، آشنا خواهید شد و خودتان نقاط قوت و ضعف‌تان را خواهید یافت.
پس از آن اگر کمک نیاز داشتید، اشکال ندارد، می‌توان از یک فرد خبره کمک بگیرید!

مراحل نوشتن طرح کسب و کار عبارت است از:

1- توصیف کسب و کار

2- شناخت مخاطب

3- تحلیل بازار

4- اندازه کسب و کار

5- اهداف کسب و کار

6- نیازهای اولیه

7- برنامه بازاریابی کسب و کار

8- مکان کسب و کار

9- هزینه کسب و کار

10- مهمترین خطرات در کسب و کار

11- استراتژی های توسعه در کسب و کار

12- زمانبندی اهداف

4- کتابچه برند

کتابچه برند سازمان که ارتباط تنگاتنگی با آمیخته یکپارچه بازاریابی IMC دارد موارد زیر را در بر میگیرد:

1- تاریخچه برند Brand History

2- واژه شناسی برند Brand Terminology

3- ویژگی های بصری برند

4- تگ لاین برند Brand Tagline

5- سبد محصولات برند شامل: چشم انداز، ماموریت سازمان، ارزشهای حاکم بر سازمان، اهداف، استراتژی ها، بازار هدف، جایگاه برند و ...

5- برنامه عملیاتی

برنامه عملیاتی در واقع یک نقشه و برنامه عملیاتی دقیق است که اقدامات لازم برای رسیدن به هدف را به طور کامل و جامع ترسیم می کند.

برنامه عملیاتی استراتژی سازمانی را برای رسیدن به یک هدف مشخص می کند، جزئیات در نظر گرفته شده در چنین طرحی به کارآمدی سازمان کمک کرده و می تواند ماموریت سازمان را برای رسیدن به چشم انداز ترسیمی یاری نماید.

6- کنترل

در تونل توسعه کسب و کار کنترل، مهمترین بخش می باشد زیرا موفقیت هر مرحله منوط به کنترل آن و کسب شرایط مد نظر برای رسیدن به هدف نهایی است.

مدل کسب و کار (Business Model): عموماً از مدل کسب و کار Canvas استفاده می شود؛ البته مدل های کاملتری هم وجود دارد اما انگار عرف شده که همه از بوم کسب و کار Canvas استفاده کنند.

• نکته اینجاست که نوشتن بوم کسب و کار از زمانیکه ایده ای را میدهیم شروع میشود و هیچ انتهایی برای آن وجود ندارد...

اگر شرایط بالا را با موفقیت طی کرده باشید می توانید امیدوار باشید که بعد از تولید موفق یک MVP یا Prototype و آزمایش آن با در نظر گرفتن همه جوانب، حال شما یک SBU نوزاد در سازمانتان خواهید بود...

از حالا به بعد تازه شروع کار شما می باشد...