عدم سرمایه گذاری با اولویت توسعه میادین گازی، کشور را در شرایطی قرار داده که صنایع عمده ای همچون فولاد و مس با کمبود انرژی مواجه شده اند. توجه به این نکته ضرورت دارد، پس از دستیابی به دانش تولید فولاد خام از طریق احیای مستقیم، بیش از 80 درصد از فولاد کشور به این روش که عمدتا بر پایه مصرف گاز طبیعی است، تولید می شود و حذف این مزیت، محروم ساختن صنعت کشور از این مزیت اقلیمی در عرصه رقابت بین المللی خواهد بود. اما راهکار صنایع بزرگ برای خروج از این بحران چیست؟
بهبود کارایی عملیاتی: بهبود کارایی عملیات می‌تواند به حفظ شرایط رقابتی در صورت افزایش هزینه‌ها کمک کند. این به معنای بهینه‌سازی فرآیندها و منابع است تا هزینه‌ها و ضایعات کاهش یابند و کیفیت و سرعت عملکرد و بهره وری افزایش یابد.
شناسایی و تعیین اولویت‌های کارها و فعالیت‌ها ، استانداردسازی فرآیندها، استفاده از فناوری و نرم‌افزار برای اتوماسیون و بهبود فرایندها، آموزش و توسعه نیروی انسانی به منظور بهبود مهارت ها، مدیریت موجودی، پایش و ارزیابی عملکرد و استفاده از داده‌ها برای ارزیابی و بهبود فرآیندها ، کاهش ضایعات، استفاده از رویکردهای Lean و Six Sigma و تعهد به بهبود مستمر از راهکارهای بهبود کارایی عملیاتی است.
تنوع محصولات یا خدمات: افزودن محصولات یا خدمات جدید با ارزش افزوده برای مشتریان می‌تواند به افزایش درآمد و کاهش وابستگی به محصولات یا خدمات معین و حفظ شرایط رقابتی کمک کند.
پژوهش و توسعه، تحلیل نیازها و ترجیحات مشتریان ، گسترش خط تولید، تنوع در ویژگی‌ها، تغییر در سبک مدیریت محصول، استراتژی بازاریابی متناسب؛ نمایش محصولات و خدمات، تنظیم قیمت مناسب، خدمات پس از فروش، مانور در واکنش به تغییرات از راهکارهای افزایش تنوع محصولات یا خدمات است.
توسعه مهارت‌های منابع انسانی: توسعه مهارت‌های کارکنان و تیم‌های مدیریتی می‌تواند به بهبود عملکرد و افزایش توانایی‌های بنگاه کمک کند. کارکنان ماهر و متخصص به افزایش بهره‌وری و ارتقاء عملکرد سازمان کمک می‌کنند.
آموزش و آموزش حرفه‌ای، توسعه حرفه‌ای برای ارتقا مهارت ها، تیم‌سازی، برنامه های انگیزه‌دهی، مشارکت کارکنان در تصمیم‌گیری، ارتقاء تعهد و وفاداری، تعیین اهداف و ارزیابی عملکرد کارکنان ، فرصت‌های رشد و پیشرفت، جذب استعدادهای جدید، تشویق به یادگیری مداوم از از راهکارهای بهبود مهارت های منابع انسانی است.
ارتقا تعامل با مشتریان: برقراری ارتباط موثر با مشتریان، شناخت نیازهای آنها و ارائه خدمات بهتر می‌تواند به افزایش وفاداری مشتریان و جلب مشتریان جدید کمک کند.
فهم نیازها و مشکلات مشتریان از طریق گوش دادن به آنها، سیستم‌های مدیریت رابطه مشتریان CRM، تحقیقات بازاریابی برای شناخت بهتر مشتریان و بازار، فرصت‌های بازاریابی و تبلیغات، خدمات پس از فروش، برندسازی و شناختی برند، توسعه ارتباطات دوسویه، استفاده از فیدبک مشتریان، تنوع محصولات و خدمات، ارتقاء روابط بلند مدت با مشتریان از جمله عوامل موثر در تعامل با مشتریان می باشد.
مدیریت دقیق هزینه‌ها: استراتژی کاهش هزینه‌های عملیاتی یک رویکرد کلان به مدیریت هزینه‌ها است که به شما امکان می‌دهد هزینه‌های سازمان را کاهش دهید و در مواجهه با افزایش هزینه‌ها رقابت‌پذیری را حفظ کنید. این استراتژی به ترکیبی از روش‌ها، تغییرات در فرآیندها و بهبودهای کلان در عملیات مرتبط با تولید و ارائه محصولات یا خدمات می‌پردازد.
با برنامه‌ریزی مالی، شناسایی و تجزیه و تحلیل هزینه‌ها ، کاهش هزینه‌های غیرضروری، مذاکره با تأمین‌کنندگان جهت کاهش قیمت تمام شده، ترتیب‌دهی اولویت‌ها، استفاده از فناوری به منظور بهینه سازی فرایندها، کنترل و بهینه سازی موجودی، استراتژی قیمت‌گذاری منطقی، پایش و ارزیابی مداوم هزینه‌ها، استفاده از نرم‌افزار مدیریت مالی می‌توانید در شرایط افزایش هزینه‌ها همچنان رقابت‌پذیر باقی بمانید.
تحقیق و توسعه: استراتژی تحقیق و توسعه (R&D) به معنای سرمایه‌گذاری در تحقیقات و توسعه برای ایجاد نوآوری‌ها، بهبود محصولات و فرآیندها، و بهره‌برداری از فناوری‌های جدید به منظور کاهش هزینه‌ها و حفظ رقابت در مواجهه با افزایش هزینه‌ها است. این استراتژی به سازمان امکان می‌دهد تا با ایجاد تغییرات موثر و نوآوری‌ها در محصولات و فرآیندها، هزینه‌ها را کاهش دهد و رقابت‌پذیری خود را افزایش دهد
سرمایه گذاری در تحقیقات، تحقیق بازار برای شناخت بهتر نیازها و ترجیحات مشتریان و شناسایی فرصت‌های جدید ، توسعه محصولات جدید با ویژگی‌ها و امکانات متفاوت ، بهبود فرآیندها و کاهش هدررفت‌ها ، نوآوری و توسعه مدل های کسب و کار، تجزیه و تحلیل داده، همکاری با دانشگاه‌ها و مراکز تحقیقاتی؛ سرمایه‌گذاری در توسعه تکنولوژی، آموزش و توسعه نیروی انسانی و برنامه‌ریزی استراتژیک از راهکارهای تحقیق و توسعه برای بقا در شرایط رقابتی است.
افزایش قدرت مذاکره با تأمین‌کنندگان: مذاکره‌های موثر با تأمین‌کنندگان برای کسب شرایط بهتر و هزینه‌های کمتر می‌تواند مفید باشد.
تحقیق و آگاهی از بازار جهت شناخت بهتر بازار، سفارش‌های بزرگ، تعامل مستمر؛ منابع تأمین جایگزین، پرداخت به موقع، توسعه روابط مستدام؛ تجزیه و تحلیل هزینه‌ها، خلاقیت در توافقات قراردادی و استفاده از تفاهمات چندجانبه از جمله راهکارهای افزایش قدرت مذاکره با تامین کنندگان می باشد.
افزایش انعطاف‌پذیری در جریان درآمد: آمادگی برای تغییرات سریع در بازار و تطابق با آنها می‌تواند به بنگاه‌ها در حفظ شرایط رقابتی کمک کند.
برنامه‌ریزی استراتژیک انعطاف‌پذیر، توسعه فرآیندهای انعطاف‌پذیر، تشکیل تیم‌های چندوظیفه‌ای در مواجه با تغییرات، آموزش مستمر، تحلیل و پیش‌بینی تغییرات، سرمایه‌گذاری در انواع مختلف منابع ، استفاده از تکنولوژی منعطف، تغییرات کمیسیون و مدیریت بحران، سرمایه‌گذاری در انواع مختلف منابع، تعامل با مشتریان و تأمین‌کنندگان از جمله عوامل موثر بر افزایش انعطاف پذیری است.
شناسایی فرصت‌های جدید: شناسایی فرصت‌های جدید در بازار و بهره‌برداری از آنها می‌تواند به رشد و پایداری بنگاه‌ها کمک کند.
تحقیق بازار، مانیتورینگ رقبا و صنعت، گوش دادن به مشتریان و بازخوردهای آنها، تحقیقات بازاری جدید، پیش‌بینی تغییرات اجتماعی و فرهنگی، استفاده از تکنولوژی‌های نوین، همکاری با شرکت‌های استارتاپ، مدیریت ریسک به عنوان فرصت از عوامل شناسایی فرصت ها و بازارهای جدید میباشد.
