دور و برمان ما پُر شده است از تبلیغات بی اثر و مزخرف.
چه بودجه ها که در تبلیغات محیطی و آنلاین هدر می روند تا شاید برند ، چندرغازی این وسط سود کند.
همیشه به دوستانم می گویم : ” تبلیغات طوری شده که مخاطب در مواجهه شدن با آن ، گاهی اوقات در دلش و گاهی اوقات با صدای بلند می گوید : به یک ورم . ”
هدف من این است که تعداد ” به یک ورم ” شنیده شدن ها را کم کنم.
مایع دستشویی صدفی اکتیو
حاوی پروتئین سویا
مخاطب با دیدن این تبلیغ ، شاید به آن نیم نگاهی کند ولی سرش را به نشانه نفهمیدن تکان می دهد و به راه خودش ادامه می دهد.
چرا این اتفاق می افتد ؟
چون مخاطب متوجه نمی شود که پروتئین سویا به چه دردی میخورد !
” حاوی پروتئین سویا “ خب که چی ؟ ( به یک ورم )
برای مخاطب مهم نیست که محصول از چه موادی ایجاد شده است .
این ماده ای است که تو محصول استفاده شده و کوچکترین اهمیتی برایش ندارد.
اما چطور می توانیم این تبلیغ را اثربخش تر کنیم ؟
ویژگی با محصول در ارتباط است و مزایا با مخاطب.
و در دنیای کپی رایتینگ ، همیشه مزایاست که برگ برنده تبلیغات است.
” حاوی پروتئین سویا ” از ویژگی های محصول است .
هر چیزی که مستقیما محصول را توصیف کند ، یک ویژگی ست و تبدیل ویژگی به یک مزیت ، وظیفه ی کپی رایترهاست .
مخاطب نمی تواند از ویژگی عنوان شده ی محصول ، مزیت آن را برداشت کند.
اجازه بده با یک مثال برایت تفاوت ویژگی و مزایا را روشن کنم.
اگر بخواهم برای یک مداد تبلیغ بنویسم :
استفاده از ویژگی :
استفاده از مزایا :
فکر کنم متوجه شده باشی.
اگر اکتیو بخواهد این تبلیغ را اثربخش تر کند ، باید از مزیتی که پروتئین سویا برای دستان مخاطب دارد ، بگوید.
( پروتئین سویا از خشک شدن پوست جلوگیری می کند. )
