خوش بینها، کسانی که به موفقیت خود اعتقاد دارند، بلند پرواز هستند. هر چه خوش بین تر باشند، بلند پروازتر و مصمم تر می شوند. بنابراین بلندپروازی مهم ترین ابزار خوش بینی است و برای رسیدن به موفقیت در کار فروش یا در هر زمینه دیگری یک کیفیت کلیدی محسوب می شود.
20درصد بالای فروشندگان بزرگ، 80 درصد کل فروش را به خود اختصاص می دهند. آنها مصممند که در جمع این 20درصد قرار بگیرند.
از همین امروز مصمم شوید که می خواهید به جمع 20 درصد بالای صنعت خود برسید و از آنجا به جمع 10 درصد برتر بپیوندید.
هر کسی که امروز موفق عمل می کند، روزگاری عملکرد بد داشته است. همه کسانی که در راس حوزه فعالیت شما قرار دارند، روزگاری اصولا در این فعالیت نبودند. هر کسی که در صف بوفه زندگی در ردیف اول ایستاده، زمانی در آخر صف قرار داشته است.
در اینجا سوالی مطرح می شود: چگونه می توانید در صف مقدم بوفه زندگی قرار بگیرید؟ جواب این است که باید دو اقدام کلیدی انجام بدهید.
اول، داخل صف شوید! و دوم، در خط باقی بمانید!
خبر خوش این است که قرار گرفتن در صف بوفه زندگی و رسیدن به موفقیت پایانی ندارد! این صف در تمام مدت بیست و چهار ساعت در حرکت است. اگر داخل صف شوید و در صف باقی بمانید، اگر شروع به حرکت کنید و از جلو رفتن خودداری نورزید، هیچ چیز و هیچ کس نمی تواند شما را متوقف سازد.
در اینجا به نقطه عطف در زندگی شما می رسیم: تصمیم گیری!
دنیا پر از کسانی است که امیدوارند به زندگی بهتری برسند و با این حال هرگز تصمیم نمی گیرند در زندگی خود پیشرفت کنند.
گاه همایش های خو را با طرح این سوال شروع می کنم:«چند نفر از شما برای خودتان کار می کنید؟»
معمولا 15 تا 20 درصد حاضران در جلسه دستشان را بلند می کنند، بعد از کسی که به نظر مطمئن می رسد، می پرسم:«شما می گویید چند نفر از حاضران در جلسه برای خودشان کار می کنند؟»
و او همیشه جواب می دهد:«همه برای خودشان کار می کنند!»
بعد می گوییم:«بله، شما درست می گویید. بزرگ ترین اشتباهی که ممکن است بکنید این است که فکر کنید برای کسی جز خودتان کار می کنید. ما همه در استخدام خود هستیم.»
پر درآمدترین فروشندگان حرفه ای در هر زمینه ای 100 درصد مسئولیت در قبال زندگی و اتفاقاتی را که برای آنها روی می دهد، می پذیرند.
به عنوان رئیس شرکت فروش خودتان، با توجه به نتایجی که به دست می آورید و نه با رعایت فعالیتی که می کنید، حقوق می گیرید. اگر پول بیشتری می خواهید، باید فروش بیشتری بکنید. در بلند مدت شما با توجه به کاری که می کنید و کاری که نمی کنید، حقوق دریافت می کنید.
