وقتی بخوایم کسب و کار اینترنتی (یا حتی غیر اینترنتی) راه اندازی کنیم برای مدل درآمدزایی و نحوه فروش محصولات یا خدماتمون، معمولا اولین و آخرین گزینه ای که به ذهنمون میرسه اینه که یه ازای قیمتی ثابت، محصول/خدمت ما عرضه و خریداری بشه
گرچه به خودی خود این مدل قیمت گذاری و فروش مشکل زا نیست اما اگر بهترین حالت بود قطعاً بزرگترین کسب و کارهای دنیا سراغ گزینه مکمل یا گزینه جایگزین نمی رفتن و از اون گزینه جدید هم نتیجه نمی گرفتن!
آمازون رو می شناسید، آمازون پرایم رو چطور؟!
آمازونی که روزانه میلیون دلاری فروش داره و جایگاهش رو در بازار تثبیت کرده چه نیازی داره سیستم فروش موازی فروش تک محصولی رو به نام آمازون پرایم ایجاد کنه؟
"آمازون پرایم" سیستم اشتراکی عضویت و فروش در آمازون هست که مشتریان می تونن با پرداخت مبلغی مشخص در طول یکسال از خدمات ویژه آمازون مثل ارسال رایگان و آفرهای خوب و ... بهره مند بشن.در واقع، شما اگر عضو آمازون پرایم بشید می تونید محصولات آمازون رو بهتر و رضایت بخش تر خریداری کنید!
آمازون تنها یک مثال موفق از مدلهای کسب و کار اشتراکی هست و اگر می خواین هم با ده ها مثال موفق دیگه آشنا بشید و هم ماهیت این مدلهای کسب و کار رو بشناسید باید کتاب " مدل کسب و کار اشتراکی" رو مطالعه کنید!
این کتاب ارزشمند که مثل همیشه با طراحی و صفحه بندی بسیار جذاب و خلاقانه از نشر آریاناقلم منتشر شده ( انتشارات آموخته این کتاب رو به اسم مشتری خودکار منتشر کرده:اینجا) مشکلات فروش زیر رو برای کسب و کار شما حل می کنه:
این کتاب به زبانی ساده و بیانی مثال محور و کاربردی، نحوه راه اندازی کسب و کار مبتنی بر فروش اشتراکی رو به شما آموزش میده، چه استارتاپ باشید، چه کسب و کاری بزرگ و چه کسب و کاری آفلاین و سنتی.
مثالهای متعدد کتاب در صنف ها و حرفه های مختلف گواه کاربردپذیری این مدل فروش مخصوصا در شرایط کنونی جوامع هست.همچنین، راه اندازی کسب و کارهای اشتراکی توسط نویسنده ( هم تجربه موفق هم ناموفق) سبب میشه که بتونیم به دانش نویسنده و کاربردی بودن اطلاعات کتاب اعتماد کنیم.
در کتاب به تمام جنبه های کسب و کار اشتراکی پرداخته، از تشریح کامل ماهیت این مدل کسب و کار، انواع مدل های فروش اشتراکی، نحوه به موفقیت رساندن اشتراک، روانشناسی چرایی عدم تمدید اشتراک، محاسبات عددی و فرمولها و ...
هدف مدلهای کسب و کاری اشتراکی، خلق مشتری خودکار هست، یعنی مشتریانی که به طور خودکار و مرتب از شما خرید کرده و پرداخت می کنن.گرچه نوع اشتراکها در غرب نسبت به ایران متفاوته، زیرا در سایر کشورها وقتی اشتراکی مثلا یک ماهه دریافت می کنید مبلغ مورد نظر به طور خودکار از حساب بانکی شما کسر میشه تا زمانیکه اشتراکتون رو لغو کنید.اما در ایران، چنین سیستم پولی وجود نداره و مشتری باید ماهانه نسبت به تمدید اشتراکش اقدام کنه، به همین دلیل شاید اشتراکهای کوتاه مدت در ایران خیلی مناسب نباشه.
نویسنده در این کتاب شما رو مجاب می کنه که با توجه به فضای کنونی کسب و کار و مردم، باید به سمت مدل های اشتراکی پیش بریم و با توجه به نوع کسب و کارمون و انواع 11 گانه سیستم های اشتراکی، سیستم عضویت و فروش اشتراکی خاص کسب و کارمون رو طراحی کنیم.
همچنین با معرفی و تحلیل مثالهای مختلف به ما نشون میده که سیستم های عضویت اشتراکی برای خرید محصول، فقط مختص کسب و کارهای آنلاین، کسب و کارهای مبتنی بر نرم افزار، محتوا و ... نیست و برای هر نوع کسب و کاری قابل اجراست
توصیه می کنم حتما این کتاب رو مطالعه کنید.همین بس که این کتاب 238 صفحه ای رو در کمتر از دو روز خوندم که برای من یک رکورد محسوب میشه!!
نکته دیگه اینکه کتاب به من این ایده و جسارت ریسک رو داد که برای سایت خودم، سیستم فروش اشتراکی رو طراحی کنم و خرید دوره های آموزشی دیجیتال مارکتینگ فقط با پرداخت اشتراکی امکان پذیر باشه!
یادتون باشه که مشترکان خدمات/محصولات شما بهتر از مشتریان خدمات/محصولات شما هستن!
