تحول قابل توجهی در صنعت بازاریابی رخ داده است. این یادداشت به قلم احسان محسنی ثانی، استراتژیست تبلیغات و محقق شیوه‌های نوین بازاریابی، در مورد ایده بازاریابی هدفمند بحث می‌کند و توضیح می دهد که چرا آن چیزی بیش از یک ترند زودگذر است.
تبلیغات هدف گرا چیست؟
بازاریابی مبتنی بر هدف، باورها و اهداف اساسی یک شرکت را با برخی از کالاهای مهم اجتماعی مرتبط می‌کند. این، چیزی بیش از تولید پول است. هدف آن در واقع بهبود زندگی مردم و دنیای اطراف آنهاست. وقتی کسب‌وکارها از صرف فروش ساده چیزها فراتر می‌روند و از طریق کمپین‌ها و ابتکارات به مسائل اجتماعی یا زیست‌محیطی رسیدگی می‌کنند، تأثیر عمیق‌تری بر مشتریان می‌گذارند.
اهمیت هدف
مصرف‌کنندگان مدرن و امروزی به شیوه‌های اخلاقی و پایدار اهمیت می دهند. آن‌ها ترجیح می‌دهند از شرکت‌هایی خرید کنند که برای تبدیل جهان به مکانی بهتر نیز کار می‌کنند.
مثال‌هایی برای بازاریابی هدفمند
بیایید در مورد TOMS Shoes صحبت کنیم، جایی که به ازای هر جفت کفش خریداری شده، یک جفت دیگر به یک کودک نیازمند اهدا می‌شود. مصرف کنندگانی که به مسائل اجتماعی اهمیت می دهند به دلیل مأموریت "یک در برابر یک" به مشارکت در خرید از این برند کشیده می‌شوند.
در مثالی دیگر، پاتاگونیا یک برند پوشاک در فضای باز است که خود را متعهد به مسئولیت اجتماعی و مسائل زیست محیطی می‌داند. آن‌ها به طور فعال مشتریان خود را تشویق می‌کنند که به جای خرید لباس‌های جدید، لباس‌های قبلی خود را تعمیر کنند و علاوه بر آن، بخشی از فروش خود را به سازمان‌های زیست محیطی مردمی اهدا می‌کنند.
Dove کمپین زیبایی واقعی Dove's را ایجاد کرد تا زنان را تشویق کند که زیبایی طبیعی خود را بپذیرند. Dove با بیان مخالفت با هنجارهای زیبایی غیرواقعی در فرهنگ امروزی، وجهه برند خود را تقویت و به یک هدف شایسته انسانی کمک می‌کند.
در نهایت، بازاریابی هدفمند بیش از یک جریان زودگذر است. این نشان‌دهنده یک تغییر اساسی در نحوه تعامل برندها با مخاطبان هدف خود و ارائه ارزش است. کسب سود در بازار امروز کافی نیست. شرکت‌ها همچنین باید در جهت بهبود جهان و محیط پیرامون خود تلاش کنند.
