یک اقتصاد پر رونق و یا یک بازار اقتصادی رقابتی، می تواند تلاش برای پیشرفت را به یک مسیر سخت تبدیل کند. هنگامی که رقابت بسیار شدید است، امکان جذب استعدادهای جدید کمی دشوار خواهد شد. اما باید به این نکته توجه کرد که کارمندان یا نیروهای فروش، امروزه به چیزی بیش از استانداردهای تعیین شده در رابطه با حقوق و مزایا نیاز دارند.
انگیزه دادن به تیم فروش با استفاده از ترفندهایی مانند افزایش حقوق یا پورسانت، انعطاف پذیرتر کردن زمان، یا فرصت انتخاب محصولات، میسر می گردد. “هاروارد بیزینس ریویو” همچنین پیشنهاد می کند که سقف مشخصی را برای نمایندگان فروش خود در نظر نگیرید. در این صورت آنها با یکدیگر مقایسه می شوند و این موضوع احساس “انگیزه” در افراد برای ارائه کاری حرفه ای را از بین می برد. در پایانِ این مسیر، انتخاب نمایندگان فروش حرفه ای به سادگی امکانپذیر می گردد.
