به عنوان کسی که ۳ سال از عمرم رو در دنیای دیجیتال گذروندم افراد زیادی باهام تماس می گیرند و درخواست قیمت برای ساخت اپلیکیشن دارند.
این افراد فکر میکنند تا دیجی کالا و اسنپ شدن یه نرم افزار فاصله دارند غافل از اینکه راه اندازی یک نرم افزار جدید (چه تحت وب چه موبایل) مثل راه اندازی یک کسب و کار جدیده، تو این نوشته نکاتی رو با شما در اشتراک می ذارم که قبل از راه اندازی یک کسب و کار جدید (شما بخونید نرم افزار) بهتره بدونید!
اگر تا حالا کلمه ارزش به گوشتون نخورده اصلا نترسید چیز عجیبی نیست اکثرا با این لحن توی محاوره باهاش برخورد کردید:
به این عبارات می گن ارزش! اگر توی کسب و کار اینترنتیتون ارزش آفرینی نکنید یعنی چیز جدیدی برای کاربرهاتون نداشته باشید تقریبا یعنی هیچ کاری نکردید! ارزش آفرینی پایه ی راه اندازی کسب و کارهاست.
اگر از شما سوال کنم:
چه جوابی به من میدهید؟
ارزش ها به صورت معمول ۱۱ دسته تقسیم می شوند.
۱- تازگی: محصول شما چیز جدید به بازار اضافه میکنه، مانند اسنپ
۲- عملکرد: محصول یا خدمت شما کارهای قبلی رو بهتر انجام میده، مثل برتری فلش نسبت به سی دی ها
۳- سفارشی سازی: برای مشتری محصول رو به صورت تخصصی بهتر کنیم، مثلا لینکدین نسبت به فیسبوک
۴- انجام کامل کار: همه دغدغه های مشتری رو در زمینه خاص رو پوشش بدیم، مثلا علی بابا که هم بلیط هواپیماتونو میخره هم قطار هم هتل هم ...
۵- طراحی: هم در زمینه کاربردپذیری و هم زیبایی محصول پیشرفته داشته باشه، مثل دنا نسبت به سمند
۶- برند: مشتری از برندی که جایگاه اجتماعی خاصی داره خرید میکنه، مثلا آیفون ایکس
۷- قیمت: قیمت پایین تر بهتره، گلکسی جی ۵ سامسونگ نسبت به گلکسی نوت ۹
۸- کاهش هزینه: ارایه همون سبد کالا با قیمت پایین تر: فروشگاه های افق کوروش
۹- کاهش ریسک: مشتری با خیال راحت تری خرید میکند: مثل خرید گوشی از دیجی کالا نسبت به خرید از طبقه اولین بازار علاالدین
۱۰- قابلیت دسترسی: مشتری راحت تر به محصول دست پیدا میکند، برای مثال وبسایت های خرید مستقیم از آمازون نسبت به سفارش به دوستی که از خارج میاد
۱۱- راحتی: مشتری راحت بتونه از خدمت یا محصول استفاده کنه، اسنپ نسبت به آژانس
اگر ارزش جدیدی نمیآفرینید بهتره بی خیال راه اندازی کسب و کار جدید باشید و پول هاتونو خرج یک سفر خوب کنید!
اگر تا حالا یک پست خوب در اینستاگرام نذاشتید یا یک کانال تلگرام نداشتید همین الان خوندن این متن رو تموم کنید و سریعتر این کار و انجام بدید!
اگر با بازاریابی دیجیتال آشنا نیستید شانس موفقیت شما در راه اندازی کسب و کار دیجیتال مثل شانس قهرمانی ایران توی جام جهانیه.
اگر فکر میکنید که یک سرمایه گذار پولدار پیدا میکنید و تمام شهر و با بیلبوردهای بزرگ پر میکنید و دینگ! کسب و کار شما به یک کسب و کار موفق تبدیل شده سخت در اشتباهید نگاهی به آمار کافه بازار بندازید و تعداد اپلیکیشن های ایرانی بندازید تا حساب کار دستتون بیاد.
این موضوع شوخی بردار نیست، جزوی از اصول راه اندازی کسب و کار دیجیتاله
برای یادگیری بازاریابی دیجیتال سایت و موسسات زیادی وجود دارند که حتی به صورت رایگان میتونید از مطالب اونها بهره ببرید.
مثل راه اندازی هر کسب و کار دیگه ای شما نیاز به سرمایه دارید، درست مثل اجاره یک مغازه کنار خیابون جمهوری برای راه اندازی یک مغازه لوازم خانگی فروشی برای راه اندازی یک کسب و کار موفق باید پول زیادی خرج کنید. به هوش باشید که در میانه راه اگر پولتون تموم بشه راه برگشتی وجود نداره و مثل مغازه اجاره کردن نمیتونید پول پیش یا ودیعه ی مغازتون رو پس بگیرید و تمام پولتون رو دود کردید!
اگر کسی به شما گفت با ۱۰ میلیون یک اپلیکیشن خوب بهت تحویل میدم فکر نکنید شما تنها آدمی توی دنیا هستید که این شانس ارزشمند رو داشته.
مهندسی نرم افزار هم مانند رشته های دیگه ی مهندسی قلق خودشو داره و هر کسی که بلد باشه دو تا خط کد اندروید بزنه نمیتونه شما رو یک شبه پولدار کنه. مطمئنا تفاوت هایی بین نرم افزارهای میلیارد تومانی و میلیون تومانی وجود داره همون تفاوت هایی که بین برج میلاد و یه خونه کوچک وجود داره.
در خرج کردن پولهاتون بی نهایت با فکر عمل کنید، به قول یه ضرب المثل معروف «انقدر پولدار نیستید که جنس ارزون بخرید« یا «هر چقدر پول بدی همون قدر آش می خوری«.
اگر در یکی از زمینه های راه اندازی کسب و کار آنلاین تخصص ندارید لطفا تخصص پیدا کنید. باور کنید خیلی سخته با یک عالم مهندس سر و کله بزنید که هیچی از حرفای تخصصیشون سر در نمیارید. اگر هم تخصص دارید هر روزه خودتون رو بروز کنید تا هم بتوانید با روش های جدید کسب و کارتون رو گسترش بدید و هم اینکه پیمانکارها و زیردستانتون حس بهتری نسبت به شما دارند (اینجا رو نشنیده بگیرید: نمیتونن شما رو دور بزنن و کلاه سرتون بذارن:). مثلا یکی از تخصص‌های اساسی طراحی تجربه کاربری هست که می‌تونه به شما کمک زیادی در طراحی محصولات بکنه.
راه اندازی کسب و کارهای اینترنتی یک کار فردی نیست! این یک مغازه زیر پله نیست که یک نفری بشه ادارش کرد. مجموعه از تخصص ها لازمه که یک کسب و کار دیجیتال راه اندازی بشه مثل، توسعه نرم افزاری، بازاریابی دیجیتال، کارهای اداری، راه اندازی بخش فروش و پخش و ...
یک دست صدا نداره
شبکه یعنی مجموعه ای افراد که در زمینه کسب و کار شما فعالیت میکنند، چرا این افراد مهم هستند:
۱- به بیراهه نروید: شاید یک ایده ای که شما یک سال گذشتتون رو صرف اون کردید رو یک تیم دیگه انجام بدهند و بهتره که شما زودتر بفهمید.
۲- حمایت: خیلی از خدمات رو از شبکه های کاری میتونید دریافت کنید و حتی با قیمت پایین تر (قیمت همکاری به اصطلاح)
۳- یادگیری بی هزینه: بارها شده که مطلبی که ماه ها درگیرش بودم در بین صحبت همکارها می شنوم و مشکلم حل میشه.
برای اینکه شبکه سازی کنید میتونید از سایتها، گروه ها و کانال های تلگرامی و دورهمی ها بهره ببرید.
راه اندازی کسب و کار دیجیتال خیلی کار سخت ولی در عین حال لذت بخش و دلرباست. هیچ کس نمیتونه لذت داشتن یک سایت خوب اینترنتی رو انکار کنه، فکر کنید که با جستجوی یک عبارت سایت شما به عنوان اولین گزینه گوگل بالا بیاد هیچ چیزی از این لذت بخش تر نیست.
اما تفاوت های راه اندازی کسب و کارهای اینترنتی با سایر کسب و کارها در مدت زمان رسیدن به اولین مشتری هست! شما بین میلیون ها سایت اینترنتی و صفحات و نرم افزارهای موبایل مثل یک ستاره توی کهکشان هستید شاید خیلی طول بکشه که اولین مشتری رو کالا یا خدماتتون رو پیدا کنید. این کار زمان بر است و نیاز به تخصص دارد ولی یک عنصر به شما به طرز اعجاب آوری کمک میکنه
پیگیری و پایداری در راه هدف، هدف خودتون رو با دقت و علم دنبال کنید و به اون ایمان داشته باشید یادتون باشه ایران ۸۰ میلیون جمعیت داره و ۳۵ میلیون نفر کاربر اینترنتی شما قرار نیست جای کسی و تنگ کنید. فقط راه خودتون رو برید. ایران یک دیجی کالا و اسنپ داره، خودتون باشید:)
جمع بندی
راه اندازی کسب و کار اینترنتی و دیجیتال یه کار تخصصی هست ولی اگر به اون علاقه دارید با تمام قدرت خودتون رو به دانش و ابزارش مسلح کنید و برید تو میدون امیدوارم موفق باشید.
