اینستاگرام یکی از پرطرفدارترین شبکه‌های اجتماعی در ایران است که بیش از 60 میلیون کاربر فعال دارد. این تعداد کاربران به معنای فرصتی فوق‌العاده برای کسب‌وکارهاست تا با استفاده از تبلیغات در این پلتفرم، برند خود را به میلیون‌ها نفر معرفی کنند. اما سؤال اصلی این است که چگونه می‌توان به بهترین شکل از تبلیغات اینستاگرامی بهره برد و از منابع مالی بهینه استفاده کرد؟
در این مقاله قصد داریم کامل‌ترین آموزش تبلیغات در اینستاگرام را ارائه دهیم تا با رویکردی جامع، به کسب‌وکارها در مدیریت تبلیغات اینستاگرامی کمک کنیم. اگر به دنبال تبلیغات ارزان و مؤثر در اینستاگرام هستید، همراه ما باشید تا راهکارهای کاربردی و بهترین روش‌ها را یاد بگیرید.
این شما و این کامل‌ترین آموزش تبلیغات اینستاگرامی که تا به الان در وب فارسی منتشر شده است...
اینستاگرام به دلیل الگوریتم‌های پیچیده‌اش و همچنین قابلیت‌های متنوع تبلیغاتی مانند پست‌های تبلیغاتی، استوری‌های تبلیغاتی، اینفلوئنسر مارکتینگ و ابزارهای آنالیز، به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد که به شکلی هوشمندانه، به مخاطبان هدف خود دسترسی داشته باشند.
مزایای تبلیغات در اینستاگرام:
تبلیغات در اینستاگرام به شکل‌های مختلفی انجام می‌شود که هر یک از این روش‌ها بسته به هدف و بودجه تبلیغاتی شما قابل اجرا هستند.
این نوع تبلیغ معمولاً به دو روش انجام می‌شود:
و این یعنی، یک تیر و دو چندین هزار مخاطب بیشتر!
Add to Story: دوستان، Add to Story هم یک راهی برای دور زدن تحریم اینستاگرام در ایران هست! مثلا من یک پیج ۱۰۰ هزارتایی دارم و ریلز شما را توی استوری‌های پیج خودم اد می‌کنم.در این حالت بازدیدهای استوری من روی ریلز شما می‌نشیند.
نکته مهم در رابطه با تبلیغات در استوری اینستاگرام ( اد تو استوری - Add to Story) این است که مستقیماً منجر به فالو، تعامل یا خرید نمی‌شود اما به‌دلیل افزایش بازدید واقعی ریلز شما، الگوریتم را قانع می‌کند تا به محتواهای بعدی شما فرصت بیشتری برای حضور در اکسپلور بدهد.
اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از رایج‌ترین روش‌های تبلیغات در اینستاگرام که در آن از افرادی با تعداد فالوور بالا استفاده می‌شود. یکی از اصلی‌ترین چالش‌های اینفلوئنسر مارکتینگ در ایران، به خاطر محدودیت‌هایی است که از تحریم‌ها نشأت می‌گیرد. با نبود ابزارهای تبلیغاتی مستقیم مثل گوگل ادز و متا ادز، تمرکز زیادی روی اینفلوئنسرها و بلاگرها قرار گرفته است. 📉
نتیجه؟ افزایش بی‌رویه قیمت‌ها!
در برخی مواقع هزینه تبلیغ با یک اینفلوئنسر به حدی می‌رسد که با یک بیلبورد بزرگ در اتوبان مدرس قابل مقایسه است!
علاوه بر قیمت‌های بالا، کیفیت کار نیز همیشه قابل قبول نیست. دلیل؟ چون مشتریان زیادی دارند، نبود شما هیچ تأثیری روی کسب‌وکارشان نمی‌گذارد!
با وجود این هزینه‌ها، هنوز بازار اینفلوئنسر مارکتینگ پرطرفدار است! اما اعتماد مخاطبان به اینفلوئنسرها به شدت کاهش یافته و دیگر مهم نیست که تبلیغ چقدر گران یا ارزان است؛ بازدهی تبلیغات آن‌ها پایین آمده و تأثیرگذاری کمتری دارد.
به تعداد فالوورهای زیاد اینفلوئنسرها دل نبندید! خیلی از این تعداد فالوورها فقط در ظاهر زیاد هستند و در واقع تعاملات کمی با مخاطبانشان دارند.
آژانس سوشال مدیای عرفان جداً پیشنهاد می‌کند که پیش از همکاری با یک اینفلوئنسر یا بلاگر، حتما با یک کارگزار تبلیغاتی مشورت کنید. در غیر این‌صورت احتمال از بین رفتن بودجه تبلیغاتی شما بسیار بالا خواهد بود.
دوستای عزیز، اولین نکته مهمی که باید بدونین اینه که برای تبلیغات اینستاگرامی، هیچ فرمول جادویی‌ای وجود نداره که به همه کسب‌وکارا بخوره! 🚫✨ هر کسب‌وکار داستان خودشو داره و باید دقیقاً متوجه بشین که مشتریاتون کیان، چه نیازهایی دارن و چه ساعتی تو اینستاگرام می‌چرخن. 📊 باید روی استراتژیتون کار کنید و تبلیغاتی بسازید که دقیقاً به درد مخاطب بخوره و نیازاشو برطرف کنه.
تبلیغات در پیج‌های عمومی و ارزان ممکن هست که بسیار خیلی جذاب باشد، ولی حواستان جع باشد که این تبلیغات باید طبق پروتکل‌های درست بازاریابی اجرا شوند تا نتایج مطلوبی را برای شما داشته باشند! پیج‌های عمومی با فالوورهای زیاد می‌توانند شما را به یک جمعیت بزرگ نشان بدهند، اما اگر طراحی برنامه تبلیغاتی درست نباشد، نتیجه، سوخت شدن تمام بودجه تبلیغاتی خواهد بود... مثلاً مدل تبلیغاتی Add to Story یک راه مناسب است که که هم باعث آگاهی بیشتر از برند می‌شود و هم کمک می‌کند تا تبلیغات بعدی شما بهتر دیده بشوند. 🚀
یک تصور غلط وجود دارد که صاحبان کسب و کار -و مدیران بازاریابی- فکر می‌کنند که باید حجم انبوهی از محتوای ریلز و استوری تولید کنند تا در اینستاگرام موفق بشوند!
کما اینکه اکثر مشتریان ما در آژانس عرفان با این جمله وارد جلسه فروش می‌شوند: "ما 15 ریلز و 80 استوری می‌خواهیم که پیجمان بالا بیاید!"
پاسخ ما به این دسته از عزیزان: "شما بر اساس چه منطقی تعداد ریلز و استوری را مشخص کرده‌اید؟ و مهم‌تر از آن عبارت بالا آوردن پیج در چه KPI یا OKR می‌گنجد..؟"
خوانندگان محترم، دوستان و عزیزان... شما می‌توانید حتی بدون داشتن پیج فعال با محتواهای زیاد، صرفاً با یک بنر استوری ویدیویی یا تصویریِ استاندارد، همراه با یک تبلیغ درست، تعداد زیادی لید تولید کنید.
اگه بنر و طراحی خلاقانه باشأ، خیلی بهتر از صدتا ریلز و استوری آورده خواهد داشت! پس اگر وقت و منابع کافی برای تولید محتوا ندارید، نگران نباشید. تبلیغ هوشمندانه کلید موفقیته! 🔑
در اینجا وظیفه خود می‌دانیم که یکی از بهترین مقالات منتشر شده در رابطه با اینستاگرام مارکتینگ، تبلیغات و جذب لید را به شما معرفی کنیم. مقاله‌ی Instagram Lead Generation Strategy که توسط آقای میکائیل استلزنر (مدیرعامل و بنیان‌گذار رسانه بزرگ SocialMediaExaminer.com) منتشر شده است، به دور از حفظ استانداردهای سئو و با هدف آموزش درست و اصولی، می‌تواند یک بار برای شما، دید شما نسبت به فعالیت در شبکه‌های اجتماعی را تغییر بدهد.
قبل از هر چیزی، باید اهداف دقیق و مشخصی را طبق مدل SMART تعریف کنید. مثلا هدف شما می‌تواند افزایش فروش، افزایش آگاهی از برند یا جذب فالوور جدید باشد.
اهداف واضح به شما کمک می‌کننند که استراتژی تبلیغات مؤثرتری داشته باشید. این‌ها چند نمونه از معیارهایی هستند که باید در نظر بگیرید:
محتوا، عنصر اصلی در تبلیغات اینستاگرامی است. در دنیای اینستاگرام، محتوای مؤثر آن است که کاربر به سادگی از آن عبور نکند. اگر قلاب (هوک) جذابی نداشته باشید، حتی محمدرضا گلزار و بهرام رادان نیز قادر به افزایش فالوورهای شما نخواهند بود. بنابراین، برای دستیابی به شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)، محتوای بصری شما باید جذاب و حرفه‌ای باشد. تصاویر و ویدیوهای با کیفیت بالا به همراه پیامی واضح و مستقیم، همان چیزی است که برند شما را به کاربران معرفی می‌کند.
همچنین، پیام تبلیغاتی باید بسیار ساده و قابل فهم باشد. جملات کوتاه و پرمحتوا باعث می‌شوند که کاربر به سرعت منظور شما را درک کند. فراخوان به اقدام (Call-to-Action) نیز باید به گونه‌ای طراحی شود که کاربر را ترغیب به انجام فعالیتی مشخص شامل مواردی چون دنبال کردن، گذاشتن کامنت، ارسال پیام در دایرکت، کلیک روی لینک، یا اشتراک‌گذاری شماره تماس در باکس پرسش و پاسخ باشد، بکند.
در نهایت، محتوای تبلیغاتی باید با نیازها و سلیقه مخاطب هم‌خوانی داشته باشد و همچنین با هویت برند شما سازگار باشد. محتوای مرتبط نه تنها توجه کاربر را جلب می‌کند، بلکه تعامل او با تبلیغات شما را افزایش می‌دهد.
اینستاگرام هم QA و QC دارد! درست مثل یک کارخانه.
اینستاگرام نیز مشابه کارخانه‌ای است که نباید نظارت کیفی را فراموش کرد. توجه به قوانین و حساسیت‌های اینستاگرام امری ضروری است، در غیر این صورت ممکن است محتوای تبلیغاتی شما حذف شده و یا حساب کاربری‌تان مسدود شود.
چند نکته مهم برای جلوگیری از مشکلات شدوبن و مسدود شدن صفحه:
محتوای خشونت‌آمیز، نفرت‌پراکنی، محتوای غیراخلاقی و برهنگی، تبلیغ مواد مخدر و مشروبات الکلی، انتشار اطلاعات نادرست، نقض قوانین مالکیت معنوی و تقلب. از این رو، همواره باید به قانونی و حرفه‌ای بودن تبلیغات خود توجه داشته باشید.
آژانس عرفان، به عنوان یکی از اصلی‌ترین آژانس‌های تبلیغاتی اینترنتی در شبکه‌های اجتماعی، قصد دارد روشی ساده به شما ارائه دهد تا بتوانید بدون نیاز به واسطه‌ها و آژانس‌ها، تبلیغات خود را به‌صورت مستقل مدیریت کنید و هزینه‌های اضافی را کاهش دهید.
قدم اول: بررسی محصول
ابتدا باید محصول یا خدمات خود را به دقت تحلیل کنید و واقع‌بینانه ارزیابی کنید. چند سوال از خود بپرسید:
قدم دوم: طراحی پیام تبلیغاتی
در این مرحله باید موارد بالا را کنار هم قرار دهید و یک پیام جذاب بسازید. به‌عنوان مثال:
قدم سوم: هدف‌گیری مخاطب
پیام طراحی‌شده باید برای گروه‌های مخاطب مناسب باشد. مثلاً، برای دختران 16 تا 22 ساله، طعم توت‌فرنگی خمیردندان و وجود جایزه کوچک در بسته‌بندی جذاب خواهد بود.
قدم چهارم: انتخاب صفحات تبلیغاتی
اکنون باید صفحات تبلیغاتی مرتبط با مخاطبان هدف خود را بررسی کنید. اکنون باید یکی یکی پیج‌های تبلیغاتی را بررسی کنید و ببینید کجا مخاطب هدفتان بیشتر حضور دارد. مثلاً:
قدم آخر: محاسبه هزینه‌ها
باید هزینه تبلیغات و تعداد بازدیدها را محاسبه کنید. مثلاً اگر یک صفحه برای استوری 24 ساعته 700 هزار تومان دریافت کند و میانگین بازدید استوری‌ها 120 هزار بازدید باشد، هزینه هر بازدید به این صورت محاسبه می‌شود: 700,000 ÷ 120,000 = 5.8 (CPV) این عدد معمولاً برای صفحات نیمه‌عمومی زیر 15 تومان معقول به نظر می‌رسد.
ما یک اکسل آماده کرده‌ایم که اطلاعات حدود 600 پیج اینستاگرامی را در آن گذاشته‌ایم و کاملاً رایگان در اختیار شما قرار دادیم. تنها سوالی که بیشتر از ما پرسیده می‌شود، این است که چگونه بفهمیم تبلیغات در پیج X به نسبت قیمت آن ارزنده است؟ از شما چه پنهان، فرمولی وجود ندارد! ما در آژانس تبلیغاتی عرفان گاهاً برای بررسی یک پیج تبلیغاتی 20 دقیقه زمان می‌گذاریم! فقط یک پیج!!!
برای دریافت لیست قیمت 600 پیج تبلیغاتی اینستاگرام اینجا کلیک کنید.
برای کسب‌وکارهای کوچک که ممکن است بودجه زیادی برای تبلیغات نداشته باشند، تبلیغات ارزان در پیج‌های عمومی می‌تواند یک گزینه مناسب باشد. اما باید به این نکته توجه داشته باشید که طراحی صحیح تبلیغات و انتخاب پیج‌های مناسب نقش مهمی در موفقیت یا شکست تبلیغات شما خواهد داشت.
تبلیغات در اینستاگرام اگرچه پتانسیل‌های زیادی دارد، اما با چالش‌هایی نیز همراه است. یکی از این چالش‌ها، اینفلوئنسر مارکتینگ است که در سال‌های اخیر با افزایش قیمت‌ها و کاهش اعتماد مخاطبان مواجه شده است.
بهترین نوع تبلیغ به هدف و بودجه شما بستگی دارد. برای افزایش آگاهی از برند، پست‌های تبلیغاتی یا استوری‌های سریالی مناسب هستند، در حالی که برای فروش مستقیم، بنرهای تبلیغاتی کارآمدتر هستند.
برای داشتن تبلیغات ارزان و مؤثر، باید پیج‌های تبلیغاتی عمومی با فالوور واقعی و فعال را انتخاب کنید. همچنین طراحی محتوای تبلیغاتی جذاب نقش مهمی در موفقیت تبلیغات دارد.
با وجود چالش‌های موجود، اینفلوئنسر مارکتینگ همچنان یکی از روش‌های مؤثر برای تبلیغات است، اما انتخاب اینفلوئنسر مناسب و مدیریت درست کمپین بسیار مهم است.
بازده تبلیغات از طریق شاخص‌هایی مانند هزینه به ازای هر کلیک (CPC)، هزینه به ازای هر بازدید (CPV) و افزایش فالوور قابل اندازه‌گیری است.
عواملی مانند انتخاب مخاطب هدف، طراحی محتوای خلاقانه، زمان‌بندی مناسب و تحلیل دقیق عملکرد تبلیغات از عوامل موفقیت کمپین هستند.
تبلیغات در اینستاگرام یکی از بهترین راه‌های معرفی کسب‌وکارها به مخاطبان گسترده است. با شناخت دقیق مخاطبان هدف، تولید محتوای خلاقانه و بودجه‌بندی صحیح، می‌توان از این ابزار به بهترین شکل بهره‌برداری کرد. هرچند تبلیغات ارزان در اینستاگرام ممکن است جذاب به نظر برسد، اما موفقیت در تبلیغات نیازمند طراحی هوشمندانه و تحلیل دقیق داده‌هاست.
