با رکود بازارتبلیغات ATL چه کنیم؟

اگر صاحب کسب و کار هستید و یا به عنوان یک نیروی بازاریابی فعالیت می‌کنید، باید چالش‌های تبلیغات را به خوبی بشناسید. برنامه‌ریزی برای تبلیغات و اجرای آن پروسه پیچیده و مهمی است که باید با کمترین اشتباه انجام شود. در سیستم بازاریابی و تبلیغات سه نوع فعالیت یا استراتژی تبلیغاتی وجود دارد که عبارتند از: تبلیغات بالاخطی (ATL)، تبلیغات پایین خطی (BTL) و تبلیغات میان‌خطی (TTL). از میان این استراتژی‌ها، تبلیغات بالاخطی از دیرباز رواج زیادی داشته اما این روزها به عنوان یک شیوه تبلیغاتی در حال رکود شناخته می‌شود. اگر می‌خواهید از این فعالیت‌های تبلیغاتی بیشتر بدانید، از دلیل رکود ATL باخبر شوید و روش‌های جایگزین را بشناسید، تا انتهای این مطلب را بخوانید...

تعریف تبلیغات ATL و مزایا و معایب آن

تبلیغات بالاخطی (Above The Line Advertising) که با نام اختصاری ATLهم شناخته می‌شود، فعالیت‌هایی را در بر می‌گیرد که به منظور تبلیغات و اطلاع‌رسانی در مورد محصولات و خدمات در رسانه‌های عمومی مانند رادیو و تلویزیون، بیلبوردها، روزنامه‌ها و ... انجام می‌شوند.

از مزایای ATLمی‌توان مواردی همچون جامعه هدف بزرگ، بازدید بالا، جلب توجه زیاد و تاثیر مثبت روی تصمیم افراد برای خرید، پیام‌رسانی تبلیغاتی گسترده و ... را نام برد. در مقابل مزایا، این روش معایبی همچون هزینه بسیار بالا، ناممکن بودن سنجش دقیق میزان اثرگذاری و بازخورد تبلیغات، نامناسب بودن برای کسب و کارهای کوچک و ... اشاره کرد.

تعریف تبلیغات BTL و مزایا و معایب آن

تبلیغات زیرخطی (Below The line advertising) به تبلیغاتی گفته می‌شود که از طریق پخش بروشور و تراکت، ایمیل مارکتینگ، ویزیتوری و تبلیغات چهره به چهره، کیوسک‌های تبلیغاتی، تخفیف و .. صورت می‌گیرد. کارشناسان و متخصصان بازاریابی در این روش که به صورت اختصاری BTL نامیده می‌شود از ابزارهایی مانند توییتر، لینکدین، اینستاگرام و به طور کلی شبکه‌های اجتماعی بهره می‌برند و در این بسترها کمپین‌های تبلیغاتی به اجرا می‌آورند.

از مزایای استفاده از تبلیغات BTLمی‌توان به هزینه‌های پایین، وجود ابزارهای مختلف برای سنجش میزان اثرگذاری، انتخاب هدفمند جامعه مخاطبان، ارتباط دوستانه و مستقیم با مشتریان، مناسب بودن آن برای همه کسب و کارها حتی کسب و کارهای کوچک و ... اشاره کرد. در مقابل در این روش معایبی همچون نیاز به نیروی متخصص به ویژه برای تبلیغات چهره به چهره، دشواری مطالعه روی رفتار و فرهنگ مشتری، امکان دیده نشدن تبلیغات به دلیل داستفاده افراد از مسدودکننده‌های تبلیغات و ... نیز وجود دارد.

تعریف تبلیغات TTL و مزایا و معایب آن

تبلیغات میان‌خطی (Through The Line Advertising) ترکیبی از تبلیغات ATL و BTL است و به اختصار روش TTL نامیده می‌شود. در این روش هم می‌توانید از رسانه‌های جمعی بهره ببرید، هم شبکه های اجتماعی و هم تبلیغات چهره به چهره و ... . به هر حال دست شما باز است و می‌توانید با یک برنامه مدون از ترکیب چندین روش بهترین نتیجه را به دست آورید. دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی 360 از روش‌های متداول TTL هستند. دیجیتال مارکتینگ بیشتر روی فضای دیجیتالی تمرکز دارد و بازاریابی 360 از همه ابزارهای سنتی و نوین بهره می‌برد .

این نوع فعالیت تبلیغاتی آگاهی از برند را افزایش می‌دهد، مسیر برندینگ را برای‌تان هموار می‌کند و در صورت برنامه ریزی درست، نرخ بازگشت سرمایه خوبی خواهد داشت. در این روش می‌توانید به راحتی هزینه‌ها را مدیریت کنید و بر اساس بودجه‌تان برنامه بریزید. یادتان باشد که ابزارهای متنوعی در دست شماست و باید هوشمندانه از بین آنها انتخاب کنید و حتما از یک نیروی متخصص مشورت بگیرید.

دلایل رکود تبلیغات ATL و راهکار

تبلیغات ATL هزینه های بالایی را به کسب و کارها تحمیل می‌کنند و این روزها روش‌های دیگری جایگزین آنها شده اند. از جمله دلایلی که منجر به کمرنگ شدن این نوع تبلیغات شده‌اند می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

· گسترش دسترسی به شبکه‌های اجتماعی و رسانه‌های آنلاین برای دریافت اطلاعات و کمرنگ شدن برخی رسانه‌های جمعی در میان افراد

· حضور پررنگ جامعه جوانان در رسانه‌های آنلاین و تمایل به کسب اطلاعات و یادگیری از طریق این رسانه‌ها

· حضور کسب و کارهای کوچک در بازار که توان پرداخت هزینه‌های تبلیغات ATLرا ندارند و محدود شدن استفاده از این نوع تبلیغات به برندهای بزرگ

همان طور که گفتیم روش TTL ترکیبی از ATL و BTLاست و می‌تواند به شما کمک کند تا انتخاب‌های بیشتری برای تبلیغات و استفاده از ابزارهای تبلیغاتی داشته باشید. چاره کار شما این است که محدودیتی برای خود در نظر نگیرید و با توجه به بودجه و شرایط‌تان ابزاری به‌روز و مناسب را برای تبلیغات انتخاب کنید. پس گوش به زنگ ابزارهای نوین تبلیغاتی باشید.

از وبینار مارکتینگ غافل نشوید

یکی از روش‌های نوینی که برای بازاریابی وجود دارد وبینار مارکتینگ است که به شما امکان ایجاد یک محیط تعاملی را می‌دهد و با استفاده از آن می‌توانید به راحتی و در لحظه انجام تبلغات از مخاطبان‌تان بازخورد بگیرید. افراد زیادی در شرایط کنونی از وبینارها و کلاس‌های آنلاین استفاده می‌کنند. شما با برگزاری وبینار و ارائه یک محتوای مناسب و هوشمندانه برای تبلیغات می‌توانید رضایت مخاطبان بسیاری را به دست آورید.

ایسمینار اولین و تنها پلتفرم مدیریت و برگزاری وبینار در ایران است که امکان برگزاری وبینار را به آسانی آب خوردن به شما می‌دهد. بهتر است از همین حالا برای وبینار خود برنامه‌ریزی کنید و با مراجعه به صفحه سرویس‌های ایسمینار از تعرفه‌های ما آگاه شوید.