آیا آمادهاید که استوریهایتان را به یک ماشین فروش تبدیل کنید؟ با این آموزش، نه تنها توجه مخاطبان را جلب میکنید، بلکه آنها را به خریدارانی وفادار تبدیل خواهید کرد! بیایید با هم این مسیر هیجانانگیز را طی کنیم.
قبل از هر چیز، باید بدانید که مخاطب شما کیست! آیا کفشهای شما برای جوانان پرانرژی طراحی شدهاند یا برای افراد میانسال که به دنبال راحتی هستند؟ آیا مخاطبان شما بیشتر خانمهای شیکپوش هستند یا آقایانی که به دنبال استایل رسمیاند؟ دموگرافی مخاطب (سن، جنسیت، مکان جغرافیایی، سبک زندگی و درآمد) را دقیق بررسی کنید. مثلاً اگر مخاطب شما دانشجویان 18 تا 25 سال هستند، باید از زبان محاورهای، ترندهای روز و تخفیفهای جذاب استفاده کنید. اما اگر مخاطب شما مدیران 35 تا 50 ساله هستند، روی کیفیت، دوام و استایل حرفهای تمرکز کنید. بدون شناخت مخاطب، هر تکنیکی بیفایده است! پس اول قلم و کاغذ بردارید و پرسونای مخاطب خود را بسازید.
جذابیت، علاقه، اشتیاق، اقدام! این فرمول طلایی فروش است. در استوری، اول با یک تصویر یا متن شوکهکننده توجه را جلب کنید، سپس علاقه ایجاد کنید، اشتیاق برای خرید بسازید و در نهایت دعوت به اقدام کنید.
مثال: استوری اول: “کفشی که همه نگاهها رو میدزده!” (تصویر یک کفش براق با نورپردازی جذاب). استوری دوم: “طراحی منحصربهفرد با راحتی بینهایت!” (نمایش جزئیات کفش). استوری سوم: “فقط تا امشب 20% تخفیف!” (ایجاد حس فوریت). استوری آخر: “دکمه زیر رو بزن و همین حالا سفارش بده!” (لینک مستقیم به دایرکت یا سایت).
داستانها احساسات را بیدار میکنند! یک داستان کوتاه درباره کفش بگویید که مخاطب با آن ارتباط برقرار کند.
مثال: استوری اول: “یادته اولین قرار مهم زندگیت چطور بود؟” (تصویر یک نفر که مضطرب است). استوری دوم: “با این کفش، اعتماد به نفس من به سقف رسید!” (تصویر یک کفش رسمی شیک). استوری سوم: “تو هم میتونی ستاره هر مهمونی باشی! فقط کافیه این کفش رو بپوشی.” (دعوت به خرید با نمایش لینک).
مشکل مخاطب را مطرح کنید، آن را تشدید کنید و راهحل ارائه دهید.
مثال: استوری اول: “پاهات بعد از یه روز طولانی درد میگیرن؟” (تصویر پاهای خسته). استوری دوم: “کفشهای نامناسب میتونن سلامتیت رو به خطر بندازن!” (متن هشداردهنده). استوری سوم: “با کفشهای ما، راحتی و استایل رو با هم داشته باش!” (تصویر کفش با کفی طبی).
ترس از جا ماندن! حس فوریت ایجاد کنید تا مخاطب سریع اقدام کند.
مثال: استوری اول: “فقط 5 جفت از این کفش باقی مونده!” (تصویر کفش با برچسب محدود). استوری دوم: “تا ساعت 12 امشب تخفیف 30%!” (تایمری که زمان رو نشون میده). استوری سوم: “نذار جا بمونی! همین حالا سفارش بده!” (لینک مستقیم).
نظرات مشتریان راضی یا تعداد فروش را نشان دهید تا اعتماد بسازید.
مثال: استوری اول: “بیش از 500 نفر این کفش رو خریدن!” (تصویر کفش با عدد بزرگ). استوری دوم: “یکی از مشتریهامون گفت: این بهترین کفش عمرم بود!” (اسکرینشات نظر). استوری سوم: “تو هم تجربه کن! کلیک کن و سفارش بده!” (لینک).
تفاوت قبل و بعد از استفاده از محصول را نشان دهید.
مثال: استوری اول: “قبل از این کفش، همیشه استایلم ناقص بود!” (تصویر یک استایل ساده). استوری دوم: “بعد از پوشیدن این کفش، همه ازم تعریف میکنن!” (تصویر استایل جذاب). استوری سوم: “تو هم میتونی این تغییر رو داشته باشی!” (دعوت به خرید).
با سوال شروع کنید تا مخاطب درگیر شود.
مثال: استوری اول: “به نظرت یه کفش خوب باید چه ویژگیای داشته باشه؟” (تصویر کفش با علامت سوال). استوری دوم: “راحتی؟ استایل؟ دوام؟ ما همه رو داریم!” (نمایش جزئیات). استوری سوم: “بیا خودت ببین! سفارش بده!” (لینک).
محصول خود را با رقبا یا سبک زندگی بدون محصول مقایسه کنید.
مثال: استوری اول: “کفشهای معمولی بعد از 3 ماه خراب میشن!” (تصویر کفش کهنه). استوری دوم: “کفشهای ما تا 2 سال مثل روز اول میمونن!” (تصویر کفش نو). استوری سوم: “انتخاب با توئه! کیفیت یا هزینه دوباره؟” (لینک خرید).
فرآیند تولید یا داستان برند را نشان دهید تا صمیمیتر شوید.
مثال: استوری اول: “اینجا داریم بهترین چرم رو برای کفشهامون انتخاب میکنیم!” (فیلم کارگاه). استوری دوم: “هر جفت کفش با عشق و دقت ساخته میشه!” (تصویر دستهای خیاط). استوری سوم: “نتیجه این عشق رو بپوش! سفارش بده!” (لینک).
مزیت اصلی محصول را برجسته کنید.
مثال: استوری اول: “چرا کفشهای ما خاصن؟” (تصویر کفش). استوری دوم: “چرم طبیعی، کفی طبی، طراحی ایتالیایی!” (نمایش جزئیات). استوری سوم: “ارزششو داره! همین حالا بخر!” (لینک).
مخاطب را با یک بازی کوچک درگیر کنید.
مثال: استوری اول: “رنگ مورد علاقهت رو حدس بزن!” (تصویر چند کفش رنگی). استوری دوم: “اگه درست حدس زدی، 10% تخفیف بگیر!” (نمایش جواب). استوری سوم: “تخفیفت رو بگیر و سفارش بده!” (لینک).
مخاطب را مستقیم خطاب قرار دهید تا احساس خاص بودن کند.
مثال: استوری اول: “هی تو! دنبال یه کفش خاص میگردی؟” (تصویر کفش با متن مستقیم). استوری دوم: “این کفش دقیقاً برای استایل تو طراحی شده!” (نمایش استایل). استوری سوم: “برای خودت سفارش بده! منتظر چی هستی؟” (لینک).
فروش در استوری اینستاگرام یک هنر است که با ترکیب تکنیکهای تبلیغنویسی مثل AIDA، داستانسرایی و ایجاد حس فوریت، میتوانید به یک فروشنده حرفهای تبدیل شوید. یادتان باشد که شناخت مخاطب، اولین قدم است و بدون آن، هیچ تکنیکی جواب نمیدهد. این 12 تکنیک را تست کنید، بازخورد بگیرید و استوریهایتان را به یک ویترین جذاب و پولساز تبدیل کنید. آمادهاید که فروش انفجاری را تجربه کنید؟ همین حالا شروع کنید و اگر سوالی دارید، با شماره 09059728340 تماس بگیرید. منتظر موفقیت شما هستیم! 🚀
