هیچ کس واقعا از گفتگوهایی که برای باز کردن سر صحبت هستند خوشش نمی آید و طبیعتاً یکی از کسل کننده ترین کارهاییست که با آن مواجه می شویم.
بسیاری از این گفتگوها فقط به خاطر این شکل می گیرند که کنار فردی قرار داریم و مجبوریم چیزی بگوییم.
هدف اصلی آن پیدا کردن موضوع یا زمینه مشتریکیست که جرقه یک گفتگوی واقعی و بلند را بزند.
خب چه کاری می توانیم انجام دهیم که این مکالمه را سریعتر به جریان بیاندازیم؟
تکنیک فورد یک راه سریع و آسان برای گفتگو با هر فرد و هر جایی است. این تکنیک مخفف چهار کلمه است:
برای هر یک از این ۴ موضوع دو سوال آماده کرده و در ذهن خود حفظ نمایید، باید بتوانید با استفاده از همین سوالات یک گفتگوی بلند را با هر کسی که ملاقات می کنید شکل دهید.
حتی می توانید چند سوال یا جمله دیگر که در پی سوالات قبلی می آیند را در ذهن خود آماده داشته باشید و مهارت شنیدن خود را نیز نشان دهید.
برمودای کسب و کار را دنبال می کنید؟
یک راه این است که در مورد موضوعات کوچک و جزئی صحبت کنیم تا یک زمینه مشترک پیدا شود. چطور؟
بجای اینکه به یک سوال ساده مثل: «اوضاع چطوره؟» پاسخی مثل «خوبه خدا رو شکر» بدهیم می توانیم پاسخ خود را با قدری جزئیات بیشتر در مورد روزی که پشت سر گذاشته ایم، همراه کنیم.
مثلاً بگوییم: «خوبه، امروز صبح رفتم دوچرخه سواری و حالم خیلی خوبه»
با این جمله ممکن است با سوالی شبیه این مواجه شوید : «چطور بود؟/چه خوب/ چه باحال و ….» یا طرف مقابل کلاً علاقه ای نشان نداده و بگوید: «که اینطور»
اگر واکنش متقابلی از فرد دیدید می توانید وارد گفتگو شده و آن را ادامه دهید. اگر علاقه ای نشان نداد سعی کنید مطلب دیگری در مورد روز خودبگویید تا به موضوعی برسید که جرقه مکالمه را بزند.
برای اینکه به نقطه مکالمه واقعی برسیم، نشان دادن علاقه به فرد دیگر در اولویت قرار دارد. شما می توانید چندین راه را امتحان کنید.
بقول سایکالوژی تودی: «شما می توانید راههای زیادی را امتحان کنید که اولین آن درست شنیدن است»
«اغلب اوقات وقتی فرد جدیدی را می بینیم، سعی می کنیم لحظات پِرت و مرده بین خود را با صحبت در مورد خودمان پر کنیم.
اما بهترین کار برای ما این است که اول بشنویم دوم صحبت کنیم.
البته یک نفر باید گفتگو را شروع کند اما اگر شما و همراهتان واقعا به یکدیگر گوش بدهید
و نگران این نباشید که الان حرفش تمام شد چه جوابی به او بدهم؟ این گفتگو روند طبیعی تری خواهد داشت»
پرسیدن سوالات درست یک راه عالی برای تبدیل گفتگوی کوتاه به گفتگوی بلند به شکل طبیعیست.
فقط مطمئن باشید که سوال شما به موضوع مطرح شده مرتبط باشد و طوری نباشد که گفتگو را مجدداً به شما پاس دهد.
افراد دوست دارند در مورد اخبار صحبت کنند و این روش ساده ای برای تبدیل جملات کسل کننده به گفتگویی جذاب و بامزه است.
اگر موضوعاتی را از قبل در ذهن خود آماده داشته باشید این کار می تواند در هدایت یک مکالمه به شما کمک نماید.
یک فرمول ساده از مجله The Art of Manliness:
اگر افرادی را که قرار است با آنها ملاقات کنید نمی شناسید در مورد موضوعاتی که ممکن است به آن علاقه داشته باشند فکر کرده و در مورد همان سوال بپرسید.
در مورد ویژگیهای منحصر به فرد شهر یا محله آنها سوال کنید : « وقتی وارد شهرتون می شدم یک مجسمه جالب دیدم. داستانش چیه؟»
در مورد شرکتی که برایش کار می کنند مطالعه کنید: «شنیدم بزودی قراره شرکتتون شعبه ای توی چین بزنه – به سلامتی کی این قضیه اتفاق میفته؟
و از افرادی که ممکن است اطلاعات بهتری در مورد سابقه کاری و حرفه ای آنها به شما بدهند اطلاعات بگیرید.
این کار برای چیست؟
برای اینکه اگر بتوانید قدری اطلاعات مرتبط در مورد فرد یا شرکت مورد نظر پیدا کنید می توانید یک گفتگوی کوتاه کسل کننده را جان بخشیده و جذابتر سازید.
پاسخ سوال «چیکار می کنی؟» را با یک جواب واقعی بدهید
«خب، چیکار می کنی؟» یکی از رایجترین سوالاتیست که شروع کننده یک گفتگو می باشد.
پاسخ آن طبیعتاً شغلیست که دارید. اما برای بسیاری از ما همین پاسخ اندکی پیچیده تر می شود.
مثلا برای فردی که نویسنده یک سایت یا مجله است پاسخ دادن به این سوال اندکی پیچیده تر می شود.
می توانید بجای اینکه فقط بگویید «نویسنده مجله موفقیت هستم» چند نکته دیگر در مورد اینکه آن هفته چه مطلبی نوشته یا در مورد تجربه ای که داشته اید صحبت کنید.
اساساً بجای پاسخ ساده دادن به اینکه کجا کار می کنید و جایگاه شغلی شما چیست، داستانی را بگویید که نمایشگر شغل شما باشد.
همین روش برای سوال «برای تفریح و سرگرمی چه کاری انجام می دهی؟» نیز صادق است.
بجای اینکه بگویید «من معمولاً میرم پیاده روی» در مورد آخرین تجربه خود در آن تفریح بگویید:
«هفته گذشته رفتم کوهنوردی و با خواهرم به پیک نیک رفتیم. یه خرس دیدیم که داشت یه بز کوهی رو برای شکار دنبال می کرد»
همه این روشها برای این است که راهی برای شروع یک گفتگوی کوتاه و جرقه یک گفتگوی بلند را پیدا کنیم.
برای این کار باید به سرنخهای ریز دقت کنید، به نحوه پاسخگویی طرف مقابل توجه کنید، اطلاعات خوبی در مورد خودتان ارائه دهید
و بفهمید چه زمانی نسبت به اطلاعاتی که می دهید واکنش مثبت نشان می دهند.
برگرفته از لایف هکر
