من که اصلا نمی دونستم پیچ دک چی ( pitch deck ) هست؟ اولین بار هم میلاد امیری مدیر لیدوما تریپ برام پیچ دک های استارت اپ های مثل پیاده و آستین رو فرستاده بود و گفته بود که ببین بعدا برای زعفروش باید مثل اینها رو درست کنی!
منم همون بازه که دیدم شون گفتم کاری نداره!!!!!!!! یک کلیت از بیزینس رو دارن می گند همچین چیز خاصی نیست
تا اینکه اسفند دعوت شدم برای کنگره گیاهان دارویی در کرج و باید زعفروش ایده اش رو ارائه می داد! حالا باید یک فایل ارائه اماده می کردم دیگه. دیدم اینجوری نمیشه باید برم ببینم این پیچ دک که می گند چیه و چجوری من باید اماده اش کنم
اولین متنی که راجع به پیچ دگ خوندم ازمهرداد خدامی بود که توی ویرگول و بعدا فهمیدم توی رهنما ونچرز هم نوشته. ارائه کوتاه استارتاپی و فایل ارائه به سرمایه‌گذار (Pitch Deck) خوب چگونه است
بعد از خوندن این نوشته من در حد 3 ساعتی وقت گذاشتم و یک همچین پی دی افی آماده کردم اولین پیچ دک بچگانه من از زعفروش که خدایی نمی دونم بهش ملت چی میگند به همه چیز شبیه هست الا یک پیچ دگ واقعی ?
( نکته در گوشی : بدونید هنوز به پیچ دک میگم پیچ دگ ! )
همین فایل رو فرستادم برای دکتر حمید رضا مختاری، مسئول برگزاری رویداد و مشاور سابق وزیر جهاد کشاورزی . خلاصه ما رفتیم کرج و اونجا روز دوم محمد رضا سبحان مدیر باشگاه کارآفرینی تیوان منتور بخش پیچ دک بود، حالا این آدم کیه ؟ خودتون برید درباره اش بخونید ولی از همون اول معلوم بود یک آدم جدی و سخت گیره. متاسفانه مشکوک به کرونا بودن و از خونه به ما وصل شدن و یک ارائه درباره پیچ دک دادن و دیگه خلاصه همین.
با حرف های که از محمد رضا سبحان یادگرفتم دیدم نمیشه حرف های اقای سبحان رو توی نیم روز مونده به ارائه ام پیاده کنم، پس رفتم سراغ ساده سازی حرف های ایشون. و نتیجه اش برای روز ارائه شد این پی دی اف.
با همین فایل ارائه زعفروش مقام دوم رو اورد، با اینکه اولین ارائه من بود و اولین بار حضورم توی این رویداد ها و مکان ها، از نگاه خودم پرزنتم عااااااااااالی بود.
ولی من کارم تموم نشده بود خودم می دونستم این خیلی با یک ارائه حرفه ای و یک پیچ دک واقعی فاصله زیادی داره برای همین رفتم سراغ یک آدم سختگیر به نظر خودم جدی ! کی ؟ بازم محمد رضا سبحان
ازشون خواستم فیلم ارائه من و داوری رو ببینن و نقدم کنند.
دقیقا هر چی برای من اقای محمد رضا سبحان نوشتن رو همینجا می یارم:
بله دیدم ببینید شما کار جالبی رو دارید ارائه می‌دین، اما ارائه‌تون با چیزی که من آموزش داده بودم خیلی قاصله دارهمتاسفانه من بلدم ایراد بگیرم و اینکه از من خواستید راهنمایی کنم معنیش اینه که قراره کلی ایراد بگیرم ازتون. حدود ۱۲ دقیقه ارائه بود، من نمی‌دونم محدودیت زمان داشتید یا نه، اگر داشتید باید بگم من اگر داور باشم حتما رای بسیار پایینی به کسی که زمان رو رعایت نکنه می‌دم، چون به نظرم کسی که رعایت یک زمان ارائه ساده رو نتونه یا نخواد رعایت کنه توی کسب و کارش هم نمی‌تونه مدیریت زمان بکنه و شکست می‌خورهتو پرانتز بگم سر کلاس شما جزو معدود جاهایی بوده که زمان از دستم در رفت، اونم چون دوست داشتم تمام موارد رو کامل بهتون بگمهیچ کدوم از مواردی که تو اسلایدها قرار بود بهش پردازین هم رعایت نشده بود داستان قرار بود توی یک زمان خیلی کوتاه، آدمها رو درگیر خودش بکنه، اما شما اونقدر براش زمان گذاشتین که خسته کننده شد. با وجود اینکه داستانتون جالب بود اطلاعات فنی توی ارایه تقریبا نبودمالی ، تیم و ...گاهی احساس می‌کردم نوع تعریف کردن داستان هم جوریه که میشه گفت دنبال تعریف کردن از خودتون هستین تا ارایه دادن کسب و کارتون و این می‌تونه تو مخاطب گارد ایجاد کنه، اونم در مقابل دنبال پیدا کردن ایراداتون می‌گرده بجای قضاوت کسب و کارتونخلاصه اگر اونجا بودم حتا تو تمرین‌ها دو سه بار ارائه‌تون رو می‌کوبیدیم از اول می‌ساختیم ?درضمن توی ارائه شما به نظر میاد اهل کار تیمی نیستین، نمی‌خوام بگم صد در صد اما ۹۹.۹ درصد این نتیجه‌اش شکسته، یک نفری خییییلییییی سخته کار به این بزرگی رو جلو ببرید (البته نمی‌دونم درست متوجه شدم یا نه)به هر حال باز تاکید می‌کنم کار خوبی رو دارید انجام می‌دید که هم ارزشمنده هم می‌تونه حسابی سر و صدا کنه، امیدوارم بیشتر بهش توجه کنیدمحمد رضا سبجان مدیر باشگاه کارآفرینی تیوان
همه نقد های آقای سبحان رو من قبول داشتم! همه رو
مخصوصا فردگرا بودنم ! مخصوصا اینکه همه چیز می خوام حول خودم باشه رو !
بازم دست به کار شدم و گفتم تا تایید نهایی نگیرم از این شخص بی خیال نمیشم! باید یک فایل ارائه و پیچ دک حرفه ای رو من بسازم.
طی 3-4 روز بیشتر درباره پیچ دک مطالعه کردم و سایت جدیدی پیدا کردم که فرمت های خیلی باحالی برای ساخت پیچ دک ها داشت .
من از این قالب آماده pitch deck رایگان اش استفاده کردم
که نتیجه اش شد این فایل سوم pitch deck زعفروش به نظر خودم دو پله بهتر از اولین فایل ارائه ام شده بود. ولی زهی خیال باطل دختر اینها فرضیات تو فاطمه هست واقعیت چیز دیگه ای میگه
باز هم این فایل رو برای آقای سبحان فرستادم، اینجا به نظرم جاش بود اقای سبحان خسته شده باشه، ولی راستش اهمیت نمی دم برام دو حالت داشت یا ایشون باز هم این فایل رو نقد می کنن که بهتر من و می تونستم باز هم نقاط ضعف اش رو بگیرم و یا هم اینکه اصلا سین نمی کردند و می گفتن حوصله ندارم . باز این موقع می رفتم سراغ یک نفر دیگه و اون ادم رو کلافه می کردم ?
و خوشبختانه کلی نقد داشتن آقای سبجان که چیکیده فهم ام رو از نقد های ایشون در ادامه میگم
مهم ترین نکته ای که فهمیدم این بود فایل ارائه به سرمایه گذار با فایل پیچ دک که خودتون قراره برید ارائه بدید فرق داره!!!!!!!!!!!
متوجه شدید؟! یعنی باید برای بیزینس مثل زعفروش من دو تا فایل آماده می کردم
فایل اول : مخصوص کسایی که اصلا نمی شناسند زعفروش رو مثل سرمایه گذار ها مثل موقع دادن طرح رویداد ها اون فایل اولیه ای که آدم می فرسته باید با جزئیات باشه، که طرف با خوندن اون پی دی اف همه چیز رو درباره بیزینس شما متوجه بشه!
فایل دوم : مخصوص زمانی که قراره شما توی 5 دقیقه یا حتی3 دقیقه ارائه بدی جلو یک جمعیت یا جلو سرمایه گذار هات. این فایل باید ساده ساده باشه. جزئیات هیچی توش نباشه برخلاف فایل اول.
حق نداری چند تا مشکل و راه حل رو توی بیزینس ات بگی یا بیار همگی رو حول یک محور یا اینکه نه !
کل بیزینس شما باید حول یک مشکل باشه اگه چند تا رو حل کنی نشون دهنده عدم تمرکز تو هست! و این ضعفه !! نه قوت و در واقعیت بیزینس هم باعث میشه تو رشد نکنی !!!!
دوست دارید ویس های اقای سبحان رو براتون بزارم همینجا تا بببنید چه نقد هایی شد و چه نکاتی گفتن ؟
اگه آره کامنت توی بخش نظرات بدید من ازشون اجازه می گیرم و ویس هاشون رو می زارم اینجا.
این متن ادامه داره ...
