یکی از ترفند های مذاکره بهانهای تحت پوشش اجرای شرایط و ضوابط استاندارد است.
این ترفند مذاکراتی در حقیقت یکی از زیرمجموعههایی ترفندی به نام «رسم اینجا این طوریه» است؛ اما تحت پوششی متفاوت.
با مجموعه آموزشی بسازیم همراه باشید
یکی دیگر از ترفند های مذاکره را بشناسید
در این حیله که اجرای شرایط و ضوابط استاندارد نام دارد، یکی از طرفین مذاکره در قرارداد نهایی، کلکسیونی از مقررات و ضوابط مختلفی را که به نفع خودش است در متن قرارداد وارد میکند؛ درحالیکه برخی از همان شرایط و مواد قانونی میتوانست وارد قرارداد نشود و قرارداد نیز قانونی باشد.
به عبارت دیگر، در این ترفند مذاکراتی، یکی از طرفها تمامی شرایط و مقرراتی را که الزاماً نیازی به آنها نیست ولی بنا به شرایط موجود، به نفع وی است را اغلب در انتهای متن قرارداد نهایی با حروف چاپی ریز وارد میکند.
وقتی که طرف دیگر مذاکره دربارهی این موارد متعدد قید شده در قرارداد سؤال میکند معمولاً با زیرکی چنین پاسخی میدهند:
«این موارد در تمامی قراردادهای ما وجود دارند؛ اینها شرایط و ضوابط استاندارد مربوط به کار ما هستند!»
باید دقت کنید که اگر شرایط قید شده در آن قرارداد بخصوص اگر که از طرف یک گروه حقوقی یا وکیل نوشته شده باشند، به معنای تغییرناپذیر بودن آنها خواهد بود.
راه مقابله با ترفند اجرای شرایط و ضوابط استاندارد
شما باید بهعنوان مذاکرهکننده بدانید مواردی که بهعنوان شرایط و مقررات استاندارد در انتهای قرارداد بهصورت چاپ شده وجود دارند نباید مفاد داخل قرارداد را تضعیف یا نفی کنند.
تمامی این مواردِ موسوم به شرایط و ضوابط استاندارد را بخوانید و هر مادهای را که به کار شما مربوط نبود یا یکی از موارد متن اصلی قرارداد را تضعیف یا رد میکرد را نپذیرید، در غیر این صورت گرفتار خواهید شد.
فراموش نکنید که شما میخواهید با طرف مذاکرهتان کار یا معامله کنید و او نیز میخواهد با شما کار کند، پس شما هم دارای قدرت مذاکره هستید و باید از این قدرت به نفع خودتان استفاده کنید.
____________________________________________________
مرکز مذاکره ایران _ مربی فربد طهرانی
جایی برای عاشقان فروش، عاشقان کیمیاگری در فروش❤️
