? قبل از شروع به مذاکره فکر کنید!
ممکن است فکر کنید که این نکته بدیهی است! اما با کمی دقت متوجه میشوید که اغلب مردم ایده‌ای برای گفت‌وگویی که در پیش دارند ندارند. برای روشن شدن بهتر این مساله قبل از شروع مذاکره به این سه سوال پاسخ دهید:
1)بهترین نتیجه ای که در این مذاکره میتواند برایتان رخ دهد چیست؟
2) خط قرمزها و مرزهای شما چیست؟ در کدام نقطه به عبارت "دیگه بیشتر ازاین راه نداره!" می رسید؟
3) اگر با پیشنهاد اولیه شما موافقت نشد پیشنهادهای بعدیتان چیست؟
?می شنوید اما خوب گوش نمیکنید!
ممکن است خوب گوش ندادن از عادات روزانه شما باشد اما همین مساله در مذاکره سبب ایجاد عدم اطمینان در فرد مقابل میشود. خوب گوش دادن منجر به خوب برداشت کردن و در نتیجه منجر به شناخت بهتر ویژگی‌ها و ضعف‌های طرف مقابل میشود. پس خوب گوش دادن را فراموش نکنید.
?دروازه راپیدا کنید!
اگر دروازه را اشتباه انتخاب کنید قطعا به مقصد موردنظر نمی رسید. اینکه مذاکره را با تاکید بر چه موضوعی شروع کنید بسیار حائز اهمیت است.بهتر است در شروع روی نقطه‌ای تاکید کنید که بدانید برای هر دو طرف قابل اهمیت است.
اگر شما هم به اهمیت یادگیری و به کارگیری تکنیک های اصول مذاکره در زندگی فردی و حرفه‌ای خود پی برده‌اید، اما بدلیل کمبود وقت و یا حتی حوصله، علاقه‌ای به مطالعه کتاب‌ها و مقالات این حوزه را ندارید، به شما پیشنهاد می‌کنیم که کارگاه اصول و فنون مذاکره را که آقای "فرزین فردیس" مدرسش هستند و در دانشگاه تهران برگزار می شود را از دست ندهید. همچنین می تونید با استفاده از کد "virgool" از تخفیف 20 درصدی که برای کاربران ویرگول در نظر گرفته شده، استفاده کنند. می‌توانید ثبت نام خود را از اینجا آغاز کنید.
