قبل از ورود به حوزه صادرات باید بدانید که تجارت دارای سود های بسیار بالایی است، علت اهمیت صادرات نیز به همین دلیل است؛ و معمولا کمتر کسی به صادارت فکر می کند، چون بیشتر مردم بر این باورند که برای انجام صادرات نیازمند ثبت برند، داشتن کارت بازرگانی و شرکت صادراتی و سرمایه بالا هستند در صورتی که اصل ماجرا به این گونه نیست.
اکثر صادرکنندگان و تجار بزرگ با دادن اطلاعات غلط به کسانی که علاقه مند ورود به این حوزه هستند، می خواهند حوزه صادرات نا شناخته بماند تا افراد زیادی به صادرات جذب نشوند نکته جالبی که صادرات را حوزه جذابی کرده این است که صادرات نیاز به سرمایه ندارد آیا می دانستید صادرات معاف از مالیات و ارزش افزوده است ؟ بله و همین امر باعث جذاب شدن صادرات برای تولید کننده ها و کارخانه ها شده است.
قبل از ورود به حوزه صادرات که شامل یادگیری و آشنایی با قوانین تجارت بین الملل، زبان خارجی، روش های بازاریابی یا همان مشتری یابی خارجی ، قوانین حمل و نقل و بیمه کردن کالا و نقل و انتقلات پولی و ..... است، شما باید مانند تمامی مشاغل دیگر یک سری پیش نیاز ها وچارچوب های فکری تان را آماده کنید تا نتیجه خیلی بهتری در حوزه صادرات بگیرید .
چار چوب ها و پیش نیازهای صادراتی قبل از ورود به تجارت شامل موارد زیر است که در ادامه به بررسی هر یک می پردازیم:
از مهم ترین بخش های شروع در حوزه صادرات این قسمت می باشد. در شروع کار ارتباط گرفتن و پیدا کردن مشتری خارجی چالش هایی را به همراه دارد این که به مدت 2 و 3 ماه مدام برای پیدا کردن مشتری زمان بگذارید و از طریق روش های بازاریابی بین المللی مشتری را پیدا کنید و بعد از آن مراقب چالش های دور خوردن از طرف مشتری و تامین کننده باشید و البته راهکارهایی دارد و چالش های قیمت گذاری کالا برای صادرات به کشور هدف و .... که در ادامه راه کارهای مقابله با چالش ها و کم کردن ریسک ها را ارائه خواهیم داد.
در تجارت نباید مشتری را به عنوان یک شخص که فقط یک بار با او معامله می کنیم ببینیم، بلکه مشتری باید به عنوان یک دوست باشد تا بتوانید چندین سال با او کار صادراتی را انجام دهید و منافع مشتری را در نظر بگیرید مثلا برای مشتری خود در بحث حمل ونقل از باربری ها تخفیف بگیرید . وقتی مشتری خارجی ببیند که برای او تخفیف می گیرید و با تمام وجود برای به حداکثر رساندن سود او تلاش می کنید بیشتر علاقه مند می شود که با شما تجارت کند .
در حوزه صادرات باید به این نکته خوب توجه کنید که در بحث صادرات قوانین بین المللی هر ساله تغییر میکند و مثل قوانین گمرکی در داخل کشور هم قوانین جدیدی در مجلس تصویب می شود . علاوه بر قوانین با وجود اپلیکیشن های جدید روش های بازاریابی یا مشتری یابی خارجی هم نیاز به داشتن اطلاعات به روز است . مثل اپلیکیشن لینکدین که علاوه بر پیام رسانی در بحث پیدا کردن مشتری صادراتی هم بسیار کارآمد هست پس همواره با مطالعه روزانه 2 و 3 ساعت باید اطلاعات حوزه صادرات خود را به روز نگه داریم .
بین خریدار و مشتری خارجی باید به گونه ای تعامل ایجاد شود که بین هر 2 طرف معامله، حس اعتماد به وجود بیاید برای ایجاد اعتماد سازی، صداقت و راستگویی جز اولویت ها می باشد اکثر تجار بزرگ عامل موفقیت خود را در تجارت نه سرمایه و نه تسلط به زبان انگلیسی نه داشتن مدرک دکترا وحقوق تجارت و .... می دانند بلکه صداقت و اعتمادسازی بین خود ومشتری خارجی را عامل موفقیت در صادرات می دانند .
جمله معروفی است که می گوید دنیا زباله دانی از انسان های با استعداد نا موفق هست، انسان های موفق لزوما با استعداد نیستن و لزوما با هوش ترین نیستن اما پشتکار زیادی دارن .
اگر قرار بود با زدن 50 ایمیل یا ساخت یک سایت همه یک مشتری خارجی پیدا کنند پس همه باید تاجر می شدند ولی این گونه نیست کار تجارت و صادرات نیاز به پیگیری و پشتکار زیاد دارد تا نتیجه فوق العاده حاصل شود .
در قرن 21 که ما الان زندگی می کنیم در بهترین زمان ممکن قرار داریم. یکی دو دهه قبل برای بدست آوردن اطلاعات باید مدت های زیادی پیش یک استاد، شاگردی می کردید تا یک گوشه ایی از کار و مهارت را یاد بگیرید ولی در حال حاضر با کمک گوگل اطلاعات را در کمتر از یک ساعت از دورترین نقطه جهان می توانید استخراج کنید .
در این مقاله سعی کردیم آموزش صادرات و برخی از عوامل مهمی که در این حوزه بکار می روند و در تجارت موثر هستند را معرفی کنیم. حتما برای خواندن ادامه این مقاله به سایت آکادمی جعفری مراجعه نمایید.
با استفاده از نکات ذکر شده در این مقاله و استفاده از مینی دوره آموزش صادرات می توانید به هدف خود در آموزش صادرات برسید.
