در سالهایی که با کاندیداهای مختلف، از شوراهای شهر گرفته تا داوطلبان مجلس، کار کردهام، به یک واقعیت مشترک رسیدهام:
بیشتر کاندیداها برای همهچیز برنامه دارند، جز یکی از مهمترین بخشهای مسیر انتخاباتیشان؛ نحوه صحبتکردن در جمعهای انتخاباتی.
معمولاً تصور میشود رأیدهندهها فقط به وعدهها و برنامهها گوش میدهند. اما واقعیت جلسات انتخاباتی چیز دیگری است. مردم، قبل از آنکه محتوای حرفها را بسنجند، به این موارد توجه میکنند:
لحن صحبت چقدر طبیعی و قابل اعتماد است؟
تسلط واقعی است یا صرفاً نمایشی؟
صحبتها منسجم است یا پراکنده؟
و در نهایت، آیا میشود به این فرد اعتماد کرد یا نه؟
بارها دیدهام کاندیدایی با بودجه تبلیغاتی بالا، بنرهای متعدد و تیم رسانهای حرفهای، فقط بهخاطر چند دقیقه صحبت ضعیف یا یک اشتباه کوچک در جلسه، بخش زیادی از اثرگذاریاش را از دست داده است. در مقابل، کاندیدایی با امکانات کمتر، اما با بیان درست و ارتباط انسانی،توانسته فضای رقابت را کاملاً به نفع خود تغییر دهد.
صحبت انتخاباتی، لحظهای است که هیچ فیلتر و واسطهای وجود ندارد؛ نه تدوین، نه طراحی، نه متن از پیش آماده.فقط شما هستید و مردم.
به همین دلیل، سخنرانی انتخاباتی یک مهارت جانبی نیست؛ بلکه قلب کمپین انتخاباتی شماست.
در جلسات کوچک خانوادگی، نشستهای صنفی، مسجد، یا حتی جمعهای محدود ستادی، معمولاً تصمیم نهایی رأیدهندگان بعد از شنیدن صحبت کاندیدا شکل میگیرد؛ نه بعد از دیدن پوستر یا بنرهای تبلیغاتی.
بیشتر کاندیداها در صحبتهای (سخنرانی های) انتخاباتی خود مرتکب اشتباهاتی می شوند که رایج ترین آنها عبارتند از:
صحبتها ساختار مشخصی ندارد و پراکنده پیش میرود
متن یا جملات بیش از حد رسمی، شعاری یا نامتناسب با فضای جلسه است
نتیجه هم قابل پیشبینی است: صحبتهایی طولانی، پراکند و کم اثر که نه در ذهن میماند و نه اعتماد ایجاد میکند.
بدون واردشدن به جزئیات فنی، تجربه میگوید یک صحبت انتخاباتی مؤثر معمولاً:
شروعی کوتاه و صادقانه دارد
روی یک محور اصلی متمرکز است
از یک روایت یا مثال واقعی استفاده میکند
برنامهها را کوتاه، قابل اجرا و بدون اغراق بیان میکند
و در نهایت، پایان محترمانه و جمعبندیشدهای دارد
در این مسیر، نه شعار لازم است و نه نمایش. مردم قبل از هر چیز میخواهند بدانند آیا شما خودتان را از جنس آنها میدانید؟، دغدغههایشان را میشناسید؟ و واقعبینانه حرف میزنید یا نه؟ حس صداقت، تسلط و قابلاعتمادبودن، بیش از هر تکنیک دیگری اثر میگذارد.
اگر قصد دارید بهعنوان کاندیدا وارد فضای انتخابات شوید یا همین حالا درگیر جلسات انتخاباتی هستید و احساس میکنید:
دقیق نمیدانید در هر جمع چطور باید صحبت کنید.
یا حس میکنید صحبتهایتان آنطور که انتظار دارید اثر نمیگذارد.
یا ترجیح میدهید قبل از تصمیمهای جدی، مسیرتان شفافتر شود.
پیشنهاد من این است که قبل از ادامه مسیر، یک گفتوگوی ۳۰ دقیقهای برای بررسی دقیق تر شرایطتان داشته باشیم.
در این گفتوگو، نوع جمعهایی که در آن صحبت میکنید، شیوه فعلی صحبتتان و چالشهای احتمالیتان بررسی میشود.گاهی همین بررسی کوتاه کمک میکند با دید روشنتری تصمیم بگیرید و با اطمینان بیشتری جلو بروید.
اگر بعد از این گفتوگو احساس کردید این مسیر برایتان مفید است، درباره ادامه آن صحبت میکنیم؛ و اگر نه، همین بررسی میتواند کمک کند نگاه دقیقتری به شیوه حضورتان در جلسات انتخاباتی داشته باشید.
