https://www.aparat.com/v/j43n6fd
تخفیف دهی قیمت ملک ؛ چطور تخفیف بدم ؟ چقدر تخفیف بدم ؟
وقتی متقاضی میگه که مالک چقدر تخفیف میده یا آخرش چند میتونی برامون بگیری چی بهش بگیم ؟
این لحظه ، لحظه بسیار خطرناکیه و کوچکترین اشتباه شما قرارداد رو میبره رو هوا .
البته ناگفته نمونه بعضی از متقاضی ها هم مریضن ، فقط میخوان بدونن که قیمت آخر این واحدی که الان بازدید کردن چنده ؟ و اصلا پسند نکردنا .
اگر قیمت اعلامیه شما بهشون ۲ میلیارد هم باشه ، بعد بگی آقا ، یک میلیارد هم میده بهمون اینجارو ، باز نمیخرنا ولی سوال میکنن که آقا قیمت آخر اینجارو چند بهمون میده .
نمیدونم میخوان اطلاعات عمومیشون بالا بره یا فقط میخوان یه چیزی گفته باشن و لال از دنیا نرن !!!
پس خوب گوش کن بهت چی میگم که در دو حالتش اگر هرکدوم برات اتفاق افتاد ، بتونی مدیریت کنی و بهترین نتیجه ممکن رو از بحث بگیری !!!
حتی اگر قیمت اعلام ات ۳ و ۲۰۰ هست و میدونی که امضای مالک ۳ تومن هست و متقاضی بهت گفت که آقا اینجا رو ۳ و ۱۰۰ میتونی برای من بگیری ، خیلی سریع و با صدای رسا اعلام میکنی : نه قربان !!! انقدر جای تخفیف نداره قیمت اینجا همینه و واقعا منطقی گذاشتن ولی من بهتون قول میدم تو جلسه تو تیمتون باشیم و تمام تلاشمون رو بکنیم که از مالک براتون یه انعطافی بگیریم .
اگر صلاح میدونید من با مدیر قراردادم صحبت کنم که با مالک یه مذاکره ای داشته باشه ، هم باهاتون تماس بگیره و نتیجه رو خدمتتون اعلام کنه ، هم اگر صلاح دونستین ، یه جلسه بزاریم و حضوری در خدمتتون باشیم …
با این پاسخ ، هر دو حالت متقاضی رو مهار کردی . هم اگر خریدار نبوده باشه که با این پاسخ تو میره رد کارش و متوجه میشه که با یک کلمه ، نمیتونه ته قیمت رو دربیاره .
و اگر واقعا خریدار بوده باشه ، قطعا پیشنهاد تو رو میپذیره و میگه : اوکی ، بگو مذاکره کنن ، نهایتا جلسه میزاریم و عدد و اختلاف رو کم میکنیم و کار رو انجام میدیم .👌
همیشه این رو در نظر بگیرین و آگاه باشید که هیچ عددی خود به خود بالا نمیره و هیچ عددی خود به خود پایین نمیاد .
اگر قیمت مالک ، پایین بیاد ما آوردیم و هنر ماست .
اگر بودجه متقاضی بالا بیاد و شارژ بشه ، اون رو هم ما کریم و هنر ماست .
پس مشاور !!! مراقب دیالوگایی که استفاده میکنی باش .
تخفیف میده ، بالا میاد نداریم !!! تخفیف میگیرم ، بالا میارم …😉
فراملک --- آموزش تخصصی مشاور املاک --- faramelk
