یکی دیگر از اشتباهات متعددی که بسیاری از مشاوران املاک در زمان رکود بازار یا کند پیش رفتن آن انجام می دهند این است که به خریدار اعلام می نمایند : هوای مرا داشته باش یا شیرینی خوبی برایم در نظر بگیر تا ملک را زیر قیمت و یا به قیمت مناسب برایتان خرید کنم یا این که فروشنده مرا وکیل خود کرده است و به عبارتی دستم را باز گذاشته و مواردی از این قبيل.
مشاور می بایست سعی در جلب اعتماد خریدار نماید و این مهم ممکن نیست مگر با صداقت و راستی به محض این که متصدیان املاک برای جذب مشتری از واژه هایی که عنوان شد یاد کنند خریدار با خود فکر می کند وقتی که هنوز معامله شکل نگرفته مشاور چنین موضوعی را مطرح می نماید از بایع (فروشنده) چقدر می خواهد حق الزحمه یا شیرینی دریافت نماید؟!
تقریباً حسی از بی اعتمادی در وی جوانه می زند و پس از یکی دو جلسه دفتر املاک مشاور محترم را ترک خواهد نمود. تجربه نشان داده است که معمولاً خریداران حق الزحمه ی کمتری نسبت به فروشنده پرداخت می نمایند و دلیل آن هم کاملاً معلوم است چون خریدار هزینه می کند و به اصطلاح جیبش خالی می گردد و با کمی دل دل کردن حق الزحمه را پرداخت می نماید و معمولاً هم شیرینی کمتری می پردازند. ولی فروشنده با توجه به این که وجه و ثمن معامله را دریافت کرده است و به اصطلاح کیسه اش پر شده است، بهتر از خریدار حق الزحمه و شیرینی به مشاوران و متصدیان املاک می پردازد.
اما گاهی اتفاق می افتد که بعضی از خریداران بنابر دلایل شخصی از جمله نیاز سلیقه بزرگنمایی رو کم کنی و غیره اصرار به خرید ملکی دارند که البته کم اتفاق می افتد و بسیار نادر و کمیاب هستند. بنابراین خودشان پیشنهاد می دهند و حق الزحمه ی خوبی برای املاک در نظر می گیرند.
اگر این چنین خریدارانی اصطلاحاً «بزخر نباشند مشاوران املاک می توانند به انجام شدن معامله امید داشته باشند در غیر این صورت به نتیجه نخواهند رسید و می بایست انرژی و تمرکز خود را از ملک مورد نظر برداشته و به روی موارد دیگر وقت و انرژی بگذارند.
فراملک ، وبسایت آموزش تخصصی مشاوران املاک --- faramelk.com
