تکنیک خیابان بن‌بست
فرض کن ساختمون یا ملک تو تو یه خیابون بن‌بست باشه. اولین سوالی که قبل از اینکه بری سراغ بازاریابی باید از خودت بپرسی اینه که چطوری و با چه روش‌هایی می‌تونی آدم‌ها رو وادار کنی بیان از این ساختمون دیدن کنن؟ اگه می‌خوای مشتری سمت تو بیاد، باید براش یه دلیلی پیدا کنی که بیاد. خیلی‌ها فکر می‌کنن اگه کسب‌وکاری راه بندازی، مشتری خودش میاد سراغت. ولی باید بدونی حتی اگه بهترین ساختمون‌ها رو هم بسازی، تا وقتی کسی نیاد برای خریدش، فایده‌ای نداره.
تکنیک مشاوره رایگان
یه استراتژی ساده اینه که اول با دادن کلی اطلاعات رایگان، مردم رو جذب کنی، بعدش اون‌ها رو از ساختمون‌ها، املاک و خدماتت آگاه کنی.
تکنیک اعتماد (فروش اعتمادی)
تو دنیای امروز که مشتری قدرت داره، شرکت‌ها، فروشنده‌ها و افراد غیرقابل‌اعتماد، راحت مزیت رقابتی‌شون رو از دست میدن. اعتماد تنها چیزی هست که هم ماندگاره و هم ارزشمنده. مشتری‌ها از کسی ملک می‌خرن که بهش اعتماد دارن. صداقت تنها چیزی هست که اعتماد رو به وجود میاره، پس باید صادقانه اعتماد مشتری رو جلب کرد. اعتماد فقط یه شعار نیست که شرکت‌ها توی کنفرانس‌ها بیان کنن. اعتماد یعنی اینکه منافع بلندمدت مشتری رو در نظر بگیری. به دست آوردن اعتماد سخته ولی از دست دادنش خیلی آسونه. اما وقتی اعتماد رو کسب کنی، کلی منفعت نصیبت میشه. اعتماد باعث میشه مشتری وفادار بشه و همون خرید رو تکرار کنه و حتی بیشتر هم بخره.
تکنیک کشش و ارسال
چهارمین تکنیک اینه که با پیام‌های جذاب، صادقانه و واقعی آدم‌ها رو به سمت خودت بکشونی و بعدش به طور مداوم اطلاعات باکیفیت بهشون بفرستی. چون هزینه جذب مشتری زیاده، کسب‌وکارها نمی‌تونن فقط با یه بار فروش دوام بیارن. نیاز دارن که مشتری‌های راضی‌شون دوباره برگردن و خریدهای بعدی رو انجام بدن.
تکنیک بازار خالی
گاهی برای موفق شدن تو هر شغل و تجارتی باید بری سراغ قسمت‌های خالی بازار. طبق تکنیک بازار خالی باید بتونی تو یکی دو جمله هدف و تمایز ملک یا ساختمونت رو از رقبا بگی. قسمت‌های خالی بازار و مشتری‌هایی که دنبال پر کردنشون هستی کجان و چطوری می‌خوای اون‌ها رو پیدا کنی؟
فراملک ، وبسایت آموزش تخصصی مشاورین املاک --- faramelk.com
