فروش ملک فقط به “قیمت خوب” یا “آگهی قوی” بستگی نداره؛
یه عامل خیلی مهمتر هم هست که خیلیها نادیده میگیرن: زمان فروش!
اینکه توی چه فصلی از سال تصمیم میگیری خونهت رو بفروشی، میتونه تأثیر مستقیم روی سرعت فروش و قیمت نهایی داشته باشه.
بیاین با هم ببینیم تو هر فصل، بازار املاک چطور رفتار میکنه و تو بهعنوان فروشنده، باید به چه نکاتی توجه کنی 👇
بهار، پرجنبوجوشترین زمان بازار املاکه.
هوا عالیه، مردم حال و حوصله جابهجایی دارن، مدارس هنوز شروع نشده و بیشتر خانوادهها دنبال خونه جدید میگردن.
نکات مهم برای فروش در بهار:
✅ حتماً نمای بیرونی و ورودی ملک رو مرتب کن — فضای سبز و نور طبیعی خیلی تأثیرگذاره.
✅ آگهیات باید پرنور و سرحال باشه؛ عکسهای روز، نور طبیعی و توضیح دقیق موقعیت ملک.
✅ چون رقابت زیاد میشه، قیمتگذاری منطقی و واقعی خیلی اهمیت داره.
💡 نکته طلایی: بهار بهترین فصل برای فروش واحدهای مسکونی خانوادگیه، مخصوصاً آپارتمانهایی که نور و تراس خوبی دارن.
تابستون معمولاً فصلیه که مردم تصمیم نهاییشون رو برای خرید میگیرن.
مدارس تعطیلن، هوا روشنه و زمان مناسبی برای اسبابکشیه. اما خریدارها هم دقیقتر و حرفهایتر عمل میکنن.
نکات مهم برای فروش در تابستان:
✅ ملک رو خنک و مطبوع نگه دار؛ هوای گرم میتونه حس ناخوشایندی به بازدیدکننده بده.
✅ بازدیدها معمولاً عصرها و نزدیک غروب انجام میشن، چون هوا ملایمتره.
✅ تابستون برای خونههایی با امکانات تفریحی (مثل تراس، استخر، ویو خوب یا تهویه مناسب) فصل ایدهآلیه.
💡 اگه قصد داری ملک رو تو تابستون بفروشی، برنامه تبلیغاتیات رو جدی بگیر؛ خریدارها زیادن ولی رقبا هم زیادتر!
پاییز زمانیه که بازار املاک یه کم آرومتر میشه. خانوادهها کمتر دنبال جابهجاییان و بیشتر تمرکزشون روی مدرسه بچههاست.
اما خبر خوب اینه که خریدارهای جدیتر تو پاییز اقدام میکنن — یعنی کسایی که واقعاً قصد خرید دارن، نه فقط بازدید.
نکات مهم برای فروش در پاییز:
✅ ظاهر خونه رو گرم و دلنشین کن (نور زرد، شمع، فرش تمیز و مرتب).
✅ اگه خونهت نور خوبی داره، حتماً تو آگهی و بازدیدها روش تأکید کن.
✅ پاییز فصل مناسبی برای خونههایی با گرمایش مرکزی یا عایق خوبه.
💡 فروش در پاییز یعنی جذب خریدار جدی، نه بازدیدکننده کنجکاو. پس تمرکز روی جزئیات فروش مهمتر از همیشهست.
خیلیها فکر میکنن زمستون بدترین زمان برای فروش خونهست، ولی همیشه هم اینطور نیست!
درسته که بازار کمرمقتره، اما چون رقابت کمتره، ملکهایی که آماده و جذاب باشن سریعتر دیده میشن.
نکات مهم برای فروش در زمستان:
✅ گرمایش و عایق خونه رو کامل چک کن — خریدارها به شدت به “گرم و بینقص بودن” اهمیت میدن.
✅ عکسهای آگهی باید روشن و گرم باشن؛ اجازه نده فضای ابری یا تاریک روی حس خریدار تأثیر منفی بذاره.
✅ در زمستون، خریدارها معمولاً دنبال تخفیفان؛ پس آمادهی مذاکره باش ولی حرفهای رفتار کن.
💡 اگه قصد فروش داری، زمستون زمان خوبیه برای فروش به خریدارهایی که دنبال معامله مطمئن و سریعان.
هر فصلی برای فروش ملک، مزایا و چالشهای خاص خودش رو داره.
فقط کافیه بدونی در هر زمان، بازار چه حالوهوایی داره و تو چطور باید با اون هماهنگ بشی 👇
فصل ویژگی بازار مناسب برای فروش چه نوع ملکی 🌸 بهار شلوغ و پرتقاضا آپارتمانهای خانوادگی، خانههای نوساز ☀️ تابستان فعال و پرخریدار واحدهای با امکانات تفریحی 🍂 پاییز آرام ولی دقیق خانههای شخصیساز و لوکس ❄️ زمستان کمرقیب ولی جدی ملکهای آماده فروش و خوشقیمت
💬 نتیجه آخر:
اگر زمانبندی درستی داشته باشی،
حتی فصلهای خلوت هم میتونن بهترین فرصت برای فروش باشن.
فقط باید بازار رو بشناسی، ملک رو درست آماده کنی و آگهی حرفهای منتشر کنی.
فراملک - آموزش املاک - faramelk
